恒大的格局：互联网破冰，保底赚10%与购房者双赢
（图源网络）
最近看到一个消息觉得蛮亮眼的：
恒大嘉奖了春节期间在一线坚守的物业员工，给湖北区域员工加了3倍工资和综合奖金，给其他区域员工加了1倍。
这钱对于恒大来说，只是芝麻绿豆，但是却鲜少有房企这么做的，其他企业的物业员工可能只有羡慕嫉妒恨了。
有人会问，恒大重奖一线员工，是在大发善心吗?
不完全是。
01 恒大的激励政策向来都很硬核
恒大的激励政策向来都很硬核，这次奖励周到至此，其实展现了他们的底气以及对市场的预判能力。
目前疫情正催化着物业管理的变革，未来购房需求中，物业服务将是一项更重要的考核标准，需要更专业、更周到、更耐心的服务精神。
在这一点上，恒大似乎早已了然于心。
恒大通过这种激励政策，不仅可以提高员工的忠诚度，更重要的是，可以提升其物业服务品质，这样一来，业主满意度肯定会提高，恒大产品软实力随之提升，自然房子就容易受购房者欢迎。
不得不佩服恒大的格局，就像不得不佩服恒大2月的销售业绩。
（恒大项目实景图）
02 恒大2月取得了怎样的成绩？
就在3月的第一天，恒大平地起高音，扔出了一张让一众房企都望尘莫及的成绩单：
2月网上认购近10万套；
2月实现合约销售约447亿；
截止2月累计销售853亿，排在行业第一名。
这就有意思了，根据数据来看，在房地产行业的冰点时期，恒大2月的销售额却逆天大增。
真是一骑绝尘。
当有人在质疑网上卖房是否现实的时候，恒大用2月的“满堂红”证明了这条路行得通。
其实我总觉得，恒大早已经预料到2月逆势上涨的销售业绩，也早就有成功预判市场方向的底气了。
靓丽的业绩给了恒大持续大举发力的信心，于是3月继续疯狂让利，疯狂开拓网上看房、网上购房市场。
（恒大项目实景图）
03 3月破冰行动再升级，无论买不买房都稳赚不赔
根据《新地产财经》2月下旬的统计，已经有70多家房企发布了各种优惠活动，为什么只有恒大能够一骑绝尘？
这个问题我们放到后面解答，先来看看恒大3月的优惠力度，或许就很好理解了。
比起2月的破冰行动，3月恒大更是全面升级了破冰力度，“一降一升”两大操作成为最大的亮点：
一是，主动降低认购门槛，认购定金从5000元降到了3000元；
二是，“搏一搏自行车变摩托”，仅推荐成交就能赚35000元现金奖励以及房价1%的佣金。
再细看恒大这次的网上卖房升级版“奖励包”，可以说是创造了一场“稳赚不赔”的全民大狂欢。
04 全民狂欢，稳赚不赔的逻辑
为什么说稳赚不赔呢？我们通过举例来梳理一下：
首先，你只需要3000元的“入场券”，就能在恒大的网上平台“恒房通”app上认购一套房源，踩上生活的拐点。
接着根据不同的成交情况，你能获得对应的奖励：
第一个情况是，你自己最后买下了这套房，这3000元定金就可以转房款，总房价再减免4万，还能额外享受99折。
第二个情况是，如果你自己没有买房打算，你还可以把这套房推荐给亲朋好友买，坐收渔翁之利。
如果朋友多，推荐他人购买成功，你不仅可以得到1%的佣金，还可以得到3.5万的奖励，并且3000元定金全退给你。如果这套房200万，那么佣金和奖励金你一共可以赚5.5万。
如果运气爆棚，这房被第三方购买了，那么你的3000元定金还是会退给你，同时还要补偿你3000元。也就是说，你可以赚3000元。
第三个情况是，如果今年5月10日前，这套房最后谁也没买，定金依然全额退回给你。
在此期间，你推荐别人看房，最高可以得到300元的奖励金。推荐亲朋好友注册认证“恒房通”还可以拿到30元/人的奖励。
（恒房通邀请注册界面）
梳理到这里，估计好多人跟我一样口水已经在流了，这么说起来可以算是0成本认购房源了，不仅不吃亏，而且还有得赚。
不着急，这赤裸裸的小钱变大钱，大钱变有钱的致富游戏还没结束。
恒大还启动了78折的特大优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折，根据楼宇去化率和付款方式情况还能享受更多优惠，给了你一个“白赚一套首付”的机会。
比如一套100万的房子，你能通过这次优惠省下37万！相当于买婚房省下了一台车钱啊！这招可以说是在帮你轻松搞定丈母娘了！
再加上“最低价购房+无理由退房”两大兜底权益，妈妈再也不用担心你房子买贵、买错啦！
到这里，稳赚不赔的逻辑就梳理出来了。
恒大2月销售额一骑绝尘的原因也自然而然揭晓了：
恒大通过这环环相扣的优惠活动，创造了购房者买不买房都稳赚不赔，自己业绩又能提升的双赢局面。这种模式既是让利于民，还能提高客户粘性。
恒大对线上售房模式的创新，对购房者需求和消费心理的把控，对自己线上平台“恒房通”蓄客能力的信心，都足以支撑恒大这傲人的销售业绩。
（恒大项目实景图）
想提醒大家的是，楼市新一轮抄底的最佳窗口期已经显现，对于想要抓住抄底机会的购房者，以及想要“报复性赚钱”的中年失业、辞职待业、寻找副业的人群来说，这次恒大给的“稳赚不赔”的机会尽量不要错过了。
05 让购房者稳赚不赔，恒大也不吃亏
购房者是赚了，但恒大也不吃亏。
首先活动一升级，提高了激励政策的占比，已经达到了增强购房者信心、刺激购买力的目的，这从2月的“满堂红”就可以看出。
比如我有个朋友就告诉我说，恒大的策略做得真是成功，她本来就看中了一个恒大的学区房，但是迟迟没有行动，结果恒大的这波新政策一出，她觉得不买就吃亏了，马上一锤定音。
然后恒大3月的活动，花大力气给客户吃了一颗稳赚不赔的定心丸。表面上看，恒大是在为购房者“上保险”，其实恒大锁定客户的布局也为自己业绩持续稳健增长上了一份保险。
（恒大项目实景图）
这还只是一个开局，恒大不仅有足够的信心卖房，更有通过互联网思维实现变革的格局，通过“恒房通”锁定住线上客户，再通过促进消费者认购转成交的意愿，“补水保湿，弹走鱼尾纹，锁定胶原蛋白”。
所以恒大这顿猛如虎的操作，对购房者和自己来说，可以说是双赢，这样的大格局并不是任何房企都有的。
06 总结
必须承认，恒大这波“让利多赢”的操作的确得到了人心。
你担心房子买贵了，恒大说：我让你“最低价购房”，买贵了给你补差价；
你担心房子买错了，恒大说：你可以无理由退房；
你担心疫情影响自己收入了，恒大说：你来我这里，我教你小钱变大钱。
所以应了那句诗：横看成岭侧成峰。
在楼市的冰点时期，有人看到了困境，而有人却从中发现了机遇，关键看你有没有像恒大这样的格局。
E·N·D
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原创：浮云
图片：网络
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