专访 | 洪锡全：高吸水树脂(SAP)行业领航者 能否再创辉煌?
浙江卫星新材料科技有限公司(卫星科技)主要经营高吸水性树脂(SAP)的生产和销售，以及高分子新材料的研发，现已实现自动化连续性生产，到2020年SAP产能将达到21万吨。卫星科技是洪锡全与卫星石化于2015年11月合作成立的新公司，洪锡全原为丹森科技的总经理，一手创办了丹森科技。卫星石化是国内最大丙烯酸生产企业，于2011在深交所上市。
2016年1月27日，卫生用品杂志社一行人来到了位于浙江嘉兴的卫星科技厂区参观，并与卫星科技董事长洪锡全先生进行面对面访谈。
首先很感谢洪董接受《卫生用品》的采访。现在SAP市场都被三大雅、住友、触媒等国外企业垄断，占据了约70%左右的市场，您是如何看待这个现象的呢?
洪锡全：
中国的SAP企业基本都是从前几年开始发展，我认为中国SAP企业最终会像家电行业一样以中国品牌为主导，特别是卫星科技，会朝着“中国制造，国际品质”的目标方向发展。今后，在产品研发和产品特性方面、产品服务方面，我们也会有新的举措来满足市场的需求，这些只是时间问题。
依洪董看，目前国内的生产SAP的技术、研发等方面是否与国外水平还存在差距?
洪锡全：
SAP产品在市场也有30多年了，一开始它的技术含量我们中国是没有掌握的。在9年以前我进入SAP行业后，通过这么多年来，我们已经达到国外生产同类产品企业的标准。现在我们卫星科技，从生产线和技术来说，我们已经完全可以和国外同类企业去竞争。我们中国的SAP企业还是刚开始起步，虽然我们具备技术、市场，但是我们还是和国外企业有一定的距离，特别是在产品的研发上。客观上看，国内的SAP企业在技术上、管理上、标准上加大力度，若干年后，国内品牌的SAP产品必能与国外品牌媲美。
据我了解，卫星科技是15年11月份才刚刚成立的，那洪董是在什么背景下与卫星石化合作成立卫星科技呢?
洪锡全：
我和卫星石化合作成立的卫星科技新材料有限公司，主要是出于几个考虑：1.卫星石化目前是国内最大的丙烯酸生产企业;2.卫星石化在深交所上市，它资金方面比较充裕;3.卫星石化的董事长和我多次交流后发现，我们俩对这个行业有相同的发展目标和想法。当然也有很多其他的企业想和我们合作，但是综合各方面来看，我们和卫星石化合作是最合适的，基于这些想法，我们在2015年的10月份开始，重新组建卫星科技新材料公司，开启全面合作。
SAP的主要材料是丙烯酸，卫星科技在这方面有很大的优势，那目前丙烯酸市场是怎么样的呢?
洪锡全：
应该说这两年来，这个行业是举步维艰，主要是三个因素造成：
1、市场低迷，下游客户用量减少。
2、目前，全球产能过剩，加上市场低迷，造成丙烯酸市场价格低，这是一个行业的问题。
3、石油价格波动太大，也是一大因素。随着市场的规范，丙烯酸市场还是会慢慢回归到正常的轨道上。
目前二胎政策全面开放，纸尿裤销售量必然会上升的。对于SAP市场，对于卫星科技来说，有什么影响?
洪锡全：
随着二胎政策的开放，对卫生用品企业是一个利好的市场前景，是一个很好的机遇，将迎来一个质的飞跃。中国人口多，作为卫生用品企业必须要抓好机会，卫生用品企业大发展以后，原材料供应商也能发展，特别是SAP行业。按照目前全球的产能、实际产能情况，卫星科技SAP产能应该是不弱的，同时基于我们对自己卫星科技产品的质量信心，我们坚信卫星科技会有个良好的前景。
目前，卫星科技已经开始生产了吗？产能规划是怎么样的呢？
洪锡全：
卫星科技已经开始正常生产了，2016年我们还有2条6万吨产能的生产线在投产，将会在年底完成，计划到2018年还要增加2条生产线，达到15万吨的产能，到2020年，我们还会增加生产线，将会是21万吨的生产线。我们的目标就是通过5年的时间，达到21万吨/年的产能。当然我们所有的发展，都是基于市场需求，目前厂房已经在建了。
目前卫星科技有多少员工?
洪锡全：
目前有200多名。
那我们卫星科技目前的销售情况如何呢?
洪锡全：
我们主要目标群体是大众客户，我们是新组建的公司，有良好的人脉，好的产品。目前为止，客户对我们的样品进行测试使用后，在市场都得到良好的反馈。
洪董在年会中特别强调“品、赢、和”，能否为我们详细解释?
洪锡全：
一个企业要长远发展离不开全体员工的共同努力，我希望大家同心同德，不断进取，努力创新。所以提出：“品、赢、和”在工作中与大家共勉。
“品”就是品德、品质、品牌。常言道：“做事先做人。”品德是谋事之基石，有好品德的人，我们就不怕生产不出好产品，有好品德的员工和高品质的产品，方能铸造企业的品牌。
“赢”就是你赢、我赢、共赢。真正的赢就是双赢，只有客户、企业、员工、社会都赢了，才是我们要追求的双赢。
“和”就是和睦、和气、和谐。只有和睦的家庭、和气的同事之间，工作才会顺顺利利，社会才会和谐。
我们卫星科技发展到现在，最大的困难是什么能和我们分享一下吗?
洪锡全：
市场与技术。客观方面来说，现在SAP市场接近饱和，产能负增，缺乏技术的创新，是我们目前最大的困难。今后卫星科技要建设成创新企业，无论从产品技术还是从企业经营管理上都要进行创新尝试;其次应该成为服务性企业，对所有客户提供全方位的服务，特别是针对中大型客户，会有定制型的服务;第三个则是我们卫星科技要成为团队型企业，做SAP的企业，不能单靠一个人，它需要一个团队，团队有凝聚力，公司才能做出好品质的产品，在今后发展过程中，我们会强调团队在企业中的作用;第四个是我们卫星科技要成为管理型企业，因为SAP行业要求很高，特别是在操作流程上，很多需要标准化，那在员工素质上我们也要做相应的提升。
洪锡全作为SAP行业的领航者，原为宜兴丹森科技的总经理，在洪锡全的带领下，丹森已成为业内耳熟能详的SAP知名生产企业。如今，卫星科技犹如一个嗷嗷待脯的婴儿，在洪锡全与卫星石化的精心哺育下，“全面二胎”政策开放的利好市场下，《卫生用品》杂志小编相信卫星科技在洪锡全董事长的带领下将再创SAP行业辉煌。