“印度双11”胜负已分，国内吃瘪的小米却在海外领跑销量？

“印度双11”已经热炒了两周，国内销售排名下滑的小米在本次印度大促中拔得头筹，领跑华为、OPPO、vivo。

电商在线讯 近日天猫双11正式开跑。而在同为“金砖四国”的印度，有着与双11同等地位的排灯节大促已经如火如荼地持续了近两周时间。

作为印度最大的销售旺季，排灯节大促一般从10月开始，在10月下旬或11月上旬的排灯节当日达到最高峰。近年来，随着各大电商平台在印度市场逐渐渗透，排灯节大促的战场也从线下延展到了线上。

今年的大促在10月1日左右开始。激战一周后，印度当地三大电商巨头Flipkart、亚马逊印度和Snapdeal也分别对外公布了战报。其中，本土电商零售平台Flipkart在促销季首日斩获140亿卢比的营业额，促销季期间总计完成1550万笔交易，营业额达到300亿卢比（约合30亿人民币），领跑三大电商平台。而亚马逊印度则以1500万比交易的成绩紧随其后，同样身为本土电商平台的Snapdeal共计成交1100万笔，位列第三。

Flipkart 创始人Binny Bansal

值得注意的是，在今年的“印度双11”中，中国品牌的出镜频率相当高。10月4日，小米发出“大促前三天卖出50万部手机”的大字报，随后又趁热打铁，宣布将从10月17日开始，在小米印度站举办为期三天的大促。除了小米之外，华为、Oppo、Vivo、乐视等国产手机品牌也凭着高性价比的产品逐渐打开市场，积极抢占市场份额。

“对中国电商商家来说，印度的确是个潜力巨大的新兴市场。”印度支付宝Paytm中国区域独家代运营ESG负责人陈婷婷向电商在线记者表示。目前，在印度的市场活跃的中国品牌主要集中在服饰和数码两大品类。对大部分中小卖家来说，这个神秘的国度极有可能成为下一个值得开疆拓土的蓝海市场。

印度电商三足鼎立的格局已经改变

今年，亚马逊携50亿美元投资来势汹汹，企图在这个新兴市场抢夺头把交易。这也改变了印度电商原先三足鼎立的整体格局，原本牢牢占据霸主地位的Filpkart在亚马逊的威胁下仍然艰难保持着第一的位置，而去年排名第二的Snapdeal则因为资金紧缩和战略失误把亚军的位置拱手相让。

亚马逊的促销从10月1日开始，在5天时间内总计完成约1500万笔交易。这个成绩略低于Flipkart的1550万笔，但已是亚马逊去年同期的三倍，成长速度惊人。Snapdeal的促销则从10月2日开始，交易笔数在5天内达到1100万笔。不过，除了Flipkart之外，三大巨头中的另外两家平台并没有公布具体的销售额。

Flipkart的市场营销总监Samardeep Subandh向印媒Livemint坦言，今年是电商加入排灯节大促以来竞争最激烈的一年。虽然外有亚马逊狙击，内有预算吃紧的困扰，Filpkart还是守住了印度第一大电商平台的位置。而谈及守擂成功的原因，Samardeep把它归咎为提前三个月备战、成功的宣传广告、与智能手机品牌商和配件商的合作，以及尝试用Facebook 360度全景照片与消费者互动四大原因。

Flipkart和亚马逊之间紧张的关系还体现在舆论战上。此前，Flipkart的联合创始人Binny Bansal嘲讽亚马逊用香料、洗涤剂等日常消费品作为大促主推商品。针对Filpkart的质疑，亚马逊印度经理Amit Agarwal反击称，之所以主打快消品，背后其实体现了印度电商的一大转折点，这代表印度消费者开始网购日常用品，而不是只盯着折扣。

尽管在口水战中显得毫不心虚，亚马逊还是从10月17日起开始举办为期三天的电子产品大促。Amit解释称：“亚马逊还会举办几轮大促，我们促销的目的就是为了获取新客。”打算做几轮促销的还不止亚马逊一家，与此同时，Snapdeal官网在10月12日启动了第二轮促销。

分析人士认为，Flipkart能在目前领先于亚马逊，很大程度上是因为其进入市场的时间更早。不过，亚马逊的上升速度不可小觑，Flipkart和亚马逊在印度的争夺战也远远没有画下句点，双方还将在网站后端、订单处理能力、物流和售后等各个方面展开角逐。

小米打头阵，国产手机纷纷加码印度市场

从国内市场的反映来看，今年的小米着实有点烦恼。

根据IDC发布的数据，今年第二季度全球智能手机出货量前五名分别为三星、苹果、华为、Oppo和Vivo。小米已被挤出榜单，沦为“其他手机”。虽然在国内过得捉襟见肘，小米在印度却玩得风声水起。

10月4日，小米印度官方发出战报，宣布小米在过去的3天内狂卖50万台智能手机，领跑所有中国品牌。10月19日，小米在其印度官网结束了为期三天的第二轮促销活动。随后，小米CEO雷军便在内部信中透露，小米在为期18天的印度促销季中总计卖出100万台手机。而这个数字在两年前小米刚刚进入印度市场的时候，足足用了5个月时间才完成。

小米印度官网欢庆18日破百万

据IDC报告显示，小米已经成为印度第三大智能手机厂商，市场份额达到8.4%。截止今年9月，红米Note3在六个月内售出了230万台，成为印度电商渠道最畅销的机型。

小米在印度的成功也让华为、Oppo、Vivo等国产手机品牌跃跃欲试，实际上，这些品牌也已经纷纷开始加码印度市场。

9月23日，华为官方宣布将于10月起与手机厂商Flex合作，在印度生产华为手机，预计在2017年底达到三百万台手机的产能。Oppo在印度的发展则更注重于营销。Oppo印度官网显示，为了推广主打自拍功能的F1手机，今年品牌已经开展了宝莱坞明星自拍在内的数次推广活动。而据印度经济时报报道，为开拓印度市场，Vivo将投入20到30亿卢布，并希望在明年将市场份额扩大至10%。乐视则宣布，10月18日起在其印度站打造自己的“排灯节大促”。

可以预见的是，印度市场马上将会迎来一轮中国手机的品牌激烈厮杀。

现在进入印度市场，中小商家有机会吗？

国产手机大牌在印度鏖战正酣，那么中小商家是否也能在印度市场分一杯羹呢？为此，电商在线采访了Paytm在中国的独家代理商ESG中国区负责人陈婷婷。

“印度版支付宝”——这是不少中国媒体对Paytm的印象，而Paytm确实与阿里巴巴有千丝万缕的关系。2014年阿里巴巴在美国上市后，Paytm创始人Vijay Sharma就来杭州向阿里旗下的蚂蚁金服取经。2015年，蚂蚁金服先后两次注资Paytm，双方更开启“学者式”互访，深度交流业务。

陈婷婷告诉电商在线，Paytm成立于2010年，以在线充值业务起家，目前拥有近1.3亿登记用户，该数目是印度信用卡使用者总和的6倍，已成为世界第四大电子钱包。2014年，Paytm推出了自己的电商平台。

Vijay Sharma在此前的采访曾中表示，印度的金融环境非常落后，但也给互联网金融带来了发展机会。据印媒Yourstory报道，返现网站 CashKaro的数据显示，移动端流量在本次排灯节大促中已经占到了40%。并且，促销季智能手机的热卖也意味着，印度移动电商市场还将看涨。

Paytm 创始人Vijay Sharma

今年，Paytm电商平台从10月12日起展开了为期三天的大促，并于大促首日完成约400万笔交易。虽然这个数值与印度三大电商平台动辄千万的首日交易额还有不小的差距，陈婷婷还是非常看好Paytm平台的发展。

“Paytm的电商平台虽然暂时还比不上Flipkart，但是Patym的支付优势十分明显，用支付撬动电商完全是可能的。Paytm的支付平台上现有1.3亿支付用户，这是非常大的一个流量入口。”

陈婷婷介绍，Paytm可以用人民币或美元转到卖家账户，而且中国商家入驻Paytm也比其他印度电商平台方便，目前商家只需要提供身份证、社保证明、地址证明以及银行收款信息。

另外，ESG统计发现，目中国中小商家在印度的优势品类集中在电子产品和服饰。销量比较好的电子产品包括数据线、可穿戴配件、电子玩具、无人机等。不过，电子产品的转化率不太高，或受制于消费能力。另外，中国商家在Paytm上的优势品类还集中在男士服饰和鞋类，平均价格在10美金左右。ESG还透露，此次Paytm排灯节大促中，热卖的品类主要有服饰、饰品、电子产品和家居用品。

作者｜路遥

或许你还喜欢

点击图片即可阅读