梅里斯区考察团来“淘大取经”，传统企业转战“新零售”

文/蔡小霞

梅里斯，达斡尔语意为“有冰的地方”，与黑龙江省齐齐哈尔市主城区，仅一江之隔。

依江傍水，土质肥沃，得天独厚的地理优势使得梅里斯，能够源源不断地产出极为优质的农产品。这个地方，被中国循环经济发展中心评为中国洋葱之乡、中国菇娘之乡和中国甜瓜之乡。

淘宝大学在黑龙江省落地的首个培训基地，就坐落于梅里斯区。今年3月份基地开始正式运营，当地的洋葱、油豆角等土特产，也搭上“新零售”的顺风车，开始卖向全国，甚至全世界。

这两天，梅里斯区委书记吴昊带领的考察团，就来到了位于杭州的淘宝大学“取经”。怎么快速孵化和壮大区域电商规模，进一步完善农产品线上销售渠道，怎么提升梅里斯区电子商务发展水平，都是考察团团员们，最关心的问题。

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梅里斯区有着极好的农产品资源。

区委书记吴昊很自豪地谈到，梅里斯区全区共有6个绿色食品标识、49个无公害产品标识。当地的特色农产品——洋葱和油豆角，被评为国家地理标志保护农产品。梅里斯区更是被国家质检总局，评为国家级出口食品农产品质量安全示范区。

因为产品丰富，风景优美，梅里斯区还被誉为齐齐哈尔市的“后花园”和“菜蓝子”。

但“酒香也怕巷子深”，当地农产品虽好，却缺乏更多的销售渠道。梅里斯区电商办主任吕晗介绍，刚开始农户卖的都是初级农产品，没有过多的深加工，就没有很高的商品溢价能力，销售渠道也很单一，都是通过线下进行销售，客单价低，利润也很低。

2017年，意识到电商的“魔力”，梅里斯区先后投资1500万元，建成了双创中心。集“创新”“创业”“孵化”“服务运营”等功能为一体。这也是梅里斯区首家电子商务产业园区和创新创业孵化基地。

对于大学毕业回乡创业的青年人来说，这无疑是个极为诱人的地方：不仅免费提供办公场所，免费提供宽带等服务设备，甚至还会有专业的电商团队进行一对一的创业指导。

淘宝大学在梅里斯区的基地运营起来之后，来报名学习的人就更多了：有当地传统企业积极寻求转型的，也有回乡创业的大学毕业生寻求创业指导，甚至是村里的家庭主妇等，这片土地掀起了一股电商热潮。

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1991年出生的康健，是当地“新零售”的领头羊。

大学毕业几年后，康健回到了村里。在当地政府的扶持下，他不仅创办了梅里斯契丹壶柳蒿芽茶厂，还打造出“驿洺柳蒿芽茶”品牌。

柳蒿芽茶在当地人心中，是很特别的。传说，达斡尔人在有次战争中饥饿交加，没有粮吃，靠采集柳蒿芽度饥荒、熬日月，并等到了生机。因此，柳蒿芽又被达斡尔人称为“救命草”。正因为想把家乡的文化、家乡的好东西让更多人看到，康健才回到村里，开始创业。为此，他想出了许多宣传点子。

通过“农产品+餐饮”“农产品+网络直播”“农产品+电商”“农产品+众筹”“农产品+直销店”“农产品+区域代理”等运营模式，康健及其团队不断开拓“驿洺柳蒿芽茶”品牌的市场。当地人心中，康健是个“年纪轻轻但很厉害的小伙子”。

在淘宝等渠道进行线上销售，是康健“驿洺柳蒿芽茶”品牌很重要的一个方向。推出至今“驿洺柳蒿芽茶”线上销售总额已经达到了36.2万元。

自从基地开始正式运营，梅里斯区的传统企业、个人创业者纷纷开起了淘宝等线上店铺。“我们很明显地观察到，现在消费者的消费需求在发生变化，在分化，不仅对产品的品质有要求，品牌化意识也更明显了。”吴昊介绍说。

“以前我们区的洋葱养殖户，一斤洋葱卖五毛钱，线下卖。”吴昊介绍说“现在呢，他们的农产品也跟着消费需求变化而变化，一部分走高端高品质的路线，一部分还是走比较大众的定位。在包装上也更加专业，以前是一大袋装个100斤，现在两枚一包有机洋葱包装，一颗单价能达到五块。”

根据这样的“作战方针”，梅里斯区大八旗村”大八旗合作社”去年光是卖当地特色洋葱，线上加线下就卖出了5000万的总销售额。

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这一次，以梅里斯区委书记吴昊为首的考察团带着问题而来。怎么快速孵化和壮大区域电商规模，怎么提升梅里斯区电子商务发展水平，这些疑云盘旋在考察团团员脑海中。

而淘宝大学，结合考察团的需求和梅里斯区电商发展的实际情况，特邀义乌工商学院院长贾少华和淘宝大学认证讲师郭宏伟、林达三位行业资深专家进行授课。分三个部分，即县域电商趋势与机遇，数字经济推动乡村振兴战略落地，县域电商运营新思路，详细进行讲解。在讲解过程中，讲师们结合了大量的电商发展实例，特别是结合梅里斯的实际，提出了相关建议。梅尔斯区电商基础薄弱，极度缺少电商人才，吴昊认为，当地企业也需要改变传统的观念。“要在淘宝大学淘思想，切实解放思想，开启思路。要淘观念，更新思想中陈旧的惯性的思维观念。要淘能力，进一步提升运用互联网发展经济的实际能力。要淘路径，谋划好推动梅里斯高质量发展的方法途径，为民族区全面振兴全方位振兴作出应有的贡献。”