哀鸿遍野中逆势大涨88%，雷军公布了小米的底气
“厚道的人运气不会太差。请和我们一起，永远相信美好的事情即将发生。”
——雷军
近日，IDC发布了2018年第一季度的全球智能手机市场数据。继前一年的整体衰退之后，2018年第一季度，全球智能机出货量再度下跌2.9%。
但是，当整个行业一片“哀鸿遍野”的时候，小米的表现却再度带给了大家惊喜。
单季度出货2800万台，以8.4%的市占率跃升至全球第四位，这些都还不算最主要的。真正惊人之处在于当绝大部分竞争对手业绩下滑时，小米却创下了相比去年同期（市占率）大涨87.8%的巨大进步。
说得通俗一点，就是当大家都在为了促销而苦苦挣扎时，小米却继续一路热销，相比去年销量将近翻了一番……
为什么会这样？随意问一个小米手机用户，得到的回答可能会是“价格良心、配置高”一类模糊的描述。
但小米董事长雷军此前在新品发布会上的一次惊人表态，却可以视作是官方对于小米手机热销原因的主动“揭秘”。
按照雷军在发布会上的说法，小米董事会批准了一项决议，“从现在起，小米正式向用户承诺，每年整体硬件业务，（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%。如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”
值得注意的是，“5%”的承诺并不是小米未来才会履行的规划，而是小米自创始以来的产品哲学的持续体现。因为就在南方都市报近日披露的数据中显示，小米2017年整体净利润54亿，相比于1146亿总收入，净利润率仅有4.7%。这甚至还不只包括了硬件部分的利润。
更进一步地说，“5%”的承诺也不是小米只针对短期的产品策略。既然已经作为决议由董事会通过，并且宣布，那就意味着小米有将其一直执行下去的准备，而这个时间也不是一年两年，甚至不只是十年二十年……
雷军的决意和小米的竞争力
近日在雷军的一篇题为《小米是谁，小米为什么而奋斗》的公开信中，回忆了小米创业初期的故事。
他表示，“在2011年初，小米迎来第一次年会时，我向在场的全公司100多名员工和他们的家属们说，我们要做出性能、体验都最好的智能手机，只售300美元——当时主流的智能手机售价普遍在600美元以上。”
在雷军看来，将好东西越做越便宜，其实并不是小米的发明，而是大量伟大的公司所具备的共同特征。当然，对于小米来说，更具体一点的说法是“始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品”。
如何才能感动人心？首先是要求产品本身的品质、体验要能出类拔萃——比如说，开创了“全面屏”的设计风潮，让国产手机第一次被全球数家美术馆收藏，得到海内外一致赞誉，这自然是“感动人心”的最好例证。
除此之外，在手机里装配更高性能的主控、内置效果更好的相机、带来可玩性与实用性都更佳的AI助手，这些提升消费者体验的举动同样能够让用户上手之后带来“感动”。
在产品品质“感动人心”的前提下，小米又是靠什么来实现“价格厚道”呢？雷军拿衬衫和鞋举了个例子。他表示，“一件成本15美元的衬衣在中国的商店里要卖到150美元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍，这样的例子举不胜数。”
雷军可以理解加价的理由并非商人贪婪，而是过高的中间损耗。但他不能理解的是，当传统商家希望降低价格的时候，往往只盯着自己生产线上仅占10%的生产成本，却“从不向无谓耗损的那90% 运营、交易成本开刀……”
正是基于这一发现，小米才开创了新零售的销售模式：电商、小米之家、甚至是小米的自建物流体系都为“厚道的价格”立下了功劳。
如果大家有机会去逛逛小米位于深圳的旗舰店，看到店内五块可以“无需店员，点击即下单”的超大触摸屏，看到无需店内库存，现场“扫码购买，送货上门”的创新销售方式，就能对小米消灭中间环节，降低最终售价的“新零售”有更深刻的认知。
“大动作”在即
今日，据南方都市报的报道显示，小米已经向香港交易及结算所有限公司递交了招股书，这意味着传闻许久的“小米上市”，终于有了一个较为明晰的框架。
我们不讨论小米上市的细节，因为对更多普通人来说，更关心的问题其实是：小米如果真的上市，会对我们这些用户带来怎样的影响？
首先，任何一个有常识的人都知道，企业上市的基本诉求是为了募集资金，扩大再生产。
对于目前的小米来说，它已经是全球第四大智能手机制造商，其MIUI系统坐拥1.9亿月活跃用户。此外，小米更建成了全球最大的消费类IoT（物联网）平台、囊括旗下超过1亿台小米、米家智能家居设备……但是，这就够“大”了么？
其实是不够的——如果要成为一家如雷军所期望的“伟大企业”，小米除了一如既往地推出价格厚道的科技产品外，还需要进行大量的基础投入、技术积累、供应链经营……比如说AI技术、自研处理器，这些都是要用钱的地方。
除此之外，很多人可能知道，小米至今为止已经成功地推广了“小米模式”，围绕着手机配件、智能硬件、生活消费产品三层产品矩阵，投资了多达90余家的生态链企业，改变了上百个行业，让大众消费者能够买到更多设计精美、科技含量高、价格实惠的消费电子产品。
而未来，这个数字只会增加不会减少——这既是小米做大做强的方式，也同时是小米做大做强的最终目的。
【本文图片来自网络】
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