牙科开新店，暂时没有洽谈师，怎样提高员工销售力

牙科员工没有销售热情，牙科业绩平平，牙科院长做好这几件事，提高员工销售热情和能力，为牙科创造巨大效益。

第一件、院长需要评估牙科员工销售能力。

通过评估，能判断员工是否具有销售才能。具体有这三点，欢迎您发表看法和评论。牙科员工的销售职责包括：1、完成牙科下达的销售任务。2、维护牙科销售产品、项目的工作。3、维护客户，控制牙科销售活动的成本。

牙科员工的销售职责可量化项目包括：1、牙科员工的销售任务可以调整。2、为了促进成交，举办牙科活动而产生的营销费用。3、后期牙科老客户的维护情况。

第二件、考核销售业绩。

新牙科没有洽谈师，牙科老板需要对牙科员工的销售业绩进行量化考核。

量化的指标包括：1、业绩额度。牙科员工的销售业绩额是考核员工销售能力的重要指标。其中包括任务完成情况，在牙科内总销售业绩中所占比重。2、销售成本。指的是牙科员工为了促成购买而付出了多少成本。例如赠送牙科保健品超市的漱口水试用装等，都需要列入，计算员工销售能力的数据库中。

员工的制度履行情况。包括对牙科产品、项目的介绍是否恰当。直接反映出牙科是否给员工提供全面、平等的服务客户环境。

科客户复购率，也能直接反映出牙科员工的维护客户能力，复购率在审核牙科员工销售能力中，是非常重要的一项指标。牙科老板不清楚考核员工销售能力的关键，很难确定好牙科员工的工作任务，员工也难以明确牙科的目标。

第三件、管控销售目标。

牙科老板不分解牙科的销售目标，就无法为每位牙科医生形成月度、季度的业绩完成计划。牙科员工根据分解出来的任务，安排可以预测到的工作任务和计划，包括常规性和非常规性的工作。、只有清楚销售目标，清楚牙科老板的考核关键，才能形成具体可行的岗位工作职责

牙科不重视对销售人员的绩效考核，会导致损失老客户。牙科老板需要加强对这几项事项的管控。为了保证达成牙科销售目标，牙科院长改革牙科薪酬结构，完善审核牙科员工销售能力的依据。能够发掘出优秀的牙科销售人才，同时淘汰掉服务能力差的员工。

员工销售能力强，也能为牙科开展更大营销活动做铺垫，创造巨大效益。