谁会是下一个LinkedIn奇迹【HRoot独家评论】

6月13日,本年度科技圈重量级收购让人惊叹不已:IT巨头微软宣布以262亿美元收购全球最大的职业社交网站LinkedIn,消息发布当日LinkedIn股价暴涨46.64%而微软股价下跌2.6%。

微软对LinkedIn的收购来之不易

业内人均了解,其实,早在LinkedIn处于快速发展期的时候微软就曾经尝试对LinkedIn进行收购,彼时报价为5亿美元,最终无果。而在LinkedIn上市前夕,微软又给出了新的报价,但最终依然未能达成协议而放弃收购。终于在今年,微软以262亿美元的报价达成了此项收购,终于如愿以偿。

说说LinkedIn的发展及中国市场之路

成立于2002年的LinkedIn在2010年开始经历了爆发式增长,用户群体主要瞄准白领,即LinkedIn的用户群体以中高端的知识工作者为主体。但是近一两年中,随着LinkedIn战略的调整与市场布局,意欲将蓝领阶层纳入、也已经将目标瞄准在校大学生。此外,LinkedIn还不断地通过收购(数据驱动招聘服务公司Bright、职业招聘软件开发商Careeify、在线教育网站Lynda.com以及联系人情报软件应用Refresh等)强化技术的渗透、业务整合、提升业务服务能力以及稳固市场地位,这种种迹象也能解释LinkedIn在此时选择与微软结合的原因。

LinkedIn于2014年进入中国市场,落地成立领英,彼时已经是全球最大的职业社交网站,而至此,领英也在中国的职业社交领域落地。

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在进入中国市场的这两年多期间:

LinkedIn全球用户数已经从彼时的2.77亿人增加至超过4.5亿人;中国用户数已经从2014年进入中国市场时候的400万达到了2,000万人。更为重要的是,LinkedIn的平均总营收增长率不断提升,且人才服务业务营收已经超过总营收的60%。

为了进一步在中国市场落地,领英推出赤兔,同时领英在中国的合作对象也逐步增多,多元性特点非常突出:有跨国企业、政府企业也有民营企业,有投资公司也有科技公司;有人力资源服务供应商也有学术机构:领英先后与甲骨文社交云集团、中国精英的15所高校、北京市经济技术开发区政府、上海市商务委及徐汇区政府以及阿里巴巴等携手合作,一方面提升现有的客户服务体验,另一方面从雇主品牌下手提升知名度与对企业的吸引力。

破僵局:谁说微软融合一个一定死一个? LinkedIn被收背后的逻辑
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Boss直聘曾经发文称:

“Skype蹲,Skype蹲,Skype蹲完Hotmail蹲;Hotmail蹲,Hotmail蹲,Hotmail蹲完诺基亚蹲,诺基亚蹲,诺基亚蹲,诺基亚蹲完LinkedIn蹲……”

看似无厘头,但是这也难掩市场对于微软收购的各种看法:认为微软似乎每收购/兼并一个,似乎被收购和兼并的那个就悄无声息的死一个!但此番对LinkedIn的收购或有大的不同:

LinkedIn虽然有超过4.5亿的全球用户,但是,也需要在中国尤其是全球进一步发展新的用户,更为重要的是需要增加用户粘性,保证用户粘性的同事发展新的用户,才能够使得用户量能够有变现的可能。且不考虑微软收购LinkedIn的初衷与目的,收购完成之后,一方面LinkedIn能够实现与微软超10以用户的高度重合增强粘性,更为重要的是,LinkedIn势必能够从微软获得更多的技术支持,领英中国也将从中受益:保持独立发展的同时获取更多的资源支持!而且,与微软的结合也符合LinkedIn 主张跟上当前的大数据、移动化、互联网+等技术潮流的理念。

那么,LinkedIn是否能够逃脱所谓被微软收购可能不详的看法,还真的是拭目以待。

中国版的LinkedIn之角逐

国内曾经或者现在高举LinkedIn大旗的企业不在少数。有大街网(现在已经全然不是LinkedIn模式)、脉脉等。

目前以“中国版LinkedIn”形态起家的大街网的发展尤为突出。不可否认,大街网早年的发展理念与LinkedIn类似,自2011年创建以来稳扎稳打,而过去几年快速成长爆发。相比于其他的先行者,大街网似乎更顺应中国式的互联网潮流,聚焦年轻人求职,全面发力移动端,基于数据仓库运用机器化手段精准匹配招聘双方,并引入社交传播,聊天机制等因素来提升求职效率、降低企业招聘成本。

与LinkedIn模式最为接近的中国企业目前当属脉脉。脉脉成立于2013年,是一款专门拓展职场人脉致力于跨行业交流的职场社交App,简单的说,就是基于职场社交的行业交流平台,用户覆盖北上广深,已经超过1,000万,2014年获得2,000万美元的B轮融资,投资方是IDG和晨兴资本,目前估值已经超过1亿美元。而脉脉近日更是与搜索引擎行业的360搜索联手,形成新的搜索引擎行业与垂直App的跨界联合。

国内社交领域已然是新的发展景象。

谁能成为下一个LinkedIn的契机

从传统社交形态分析,当前诸如大街网等很多企业都在寻求改变与正确的方法,注重社交的同时,更为注重大数据匹配与效率的提升,剥除冗余难懂的交互模式,将信息的模块重构实现简化易懂的异步沟通;同时实大数据支撑及去除工具化损耗进而提升效率,并且向移动端大幅迁移。

但是,如果言及当前LinkedIn式的发展逻辑,自然需要谈及社交App脉脉。

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社交核心

社交软件的核心是活跃用户量。原因在于,一个社交网站/软件如果没有活跃的用户量是不会有收益产生。

目前LinkedIn用户4亿多,且去年增速高达19%;每月独立用户访问量超过1亿人,同比增长9%。而脉脉虽然成立时间相对较晚,但上线至今注册用户已超过1,800万,日活跃用户超过100万。具备了社交软件的核心条件。

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商业模式

有了大量的活跃用户量,社交网络/App的重点是如何变现,即合理且成熟的商业模式。

LinkedIn的商业模式主要通过三种途径:招聘、广告以及会员服务招聘:基于大量的活跃被动型人才,通过招聘实现变现;其二,广告:以大量活跃被动型人才为基础,有针对性的进行广告投放与展示;其三,会费,即通过提供高级会员服务实现。

脉脉的活跃用户量变现途径有两种:红包变现&电话沟通。

第一种途径:红包变现,通过发送红包实现收益。即,通过给用户发送红包,用户接受红包之后点击浏览广告,实现变现。变现方式分为两种。其一,广告商付费,第二,红包资金不提现时的沉淀资金产生的利息等都属于脉脉,全新的按效果付费的模式。

第二种途径:电话沟通:当用户在脉脉上需要进行业务咨询时,需通过电话沟通,而这一电话沟通服务是收费的,因此,通过电话沟通的费用实现变现。

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LinkedIn&脉脉商业模式比较

放眼中国互联网领域,谁能成为下一个LinkedIn的奇迹?超脱社交的大街网,还是有迹可循的脉脉?亦或是其他?

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