诚言灼灼丨做个守信的古董商

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“君子养心莫善于诚”

从古至今,诚信都是衡量人品的重要标尺。“信”是一个人的立身处世之本,如果不守信,也就失去了做人的基本底线。吾一贯秉承的也是君子之交,先交友,再博技。共同弘扬古玉文化,古玉的买卖在我看来皆是实物的学习、需要与惠让,所有藏品更替都因藏品品级升级需要而产生,在所有交易当中诸位玉友都应恪守一个“信”字。

过去不懂古玩的人,知道古玩行业的水很深,但是想买古玩的人知道,首先要了解这个古玩商在行业里做买卖的眼力如何、诚信如何、人性如何、要有一个基本的了解,然后再直面交流。通过面对面的沟通,了解了对方的眼力,并且得到保障和许诺之后,双方才可以说初步建立了信任。

古玩交易之前需要经过相识,沟通,交友的了解过程,由于古玩的真伪识别难度较大,在买卖的过程中不可避免的会出现卖假、买假、买错、卖错的现象。但是由于相互信任和长时期的互惠互利,双方有了诚信基础,因此能够友情协商互相谅解,并且进行置换或补偿,化解误解和矛盾。

“人之言为信|言而无信则非人”

八十年代,吾一友人在一位老古玩商的家里看到极其别致的一块玉佩。虽然不懂高古玉,但是他很喜欢,于是与老爷子商量能否匀给他。老先生没说卖给他,也没说多少钱,而是问:“你懂老玉吗?”他说不懂,老先生便说:“你不懂就不卖你了。”友人说:“您要多钱,我给多少钱。”老先生说:“给多少钱都不卖。”友问:“为什么?”老先生说:“你不懂老玉的真假好坏,买完了肯定会让这个人看,那个人看。”

“有人说真、有人说假、有说买的值、有说不值。你即使不找我退货,也会产生不信任,最后捞个卖假骗钱的名声很不值得。他说古玩这玩艺儿,玩的就是眼力,有眼力的人买真了偷着乐,买假了丢人只能说明眼力不行,真正的行家只信自己,谁都不信,古玩行讲究的最重要的就是诚信。相信我的眼力帮你掌眼,买假了算我的。收藏家也要懂规矩,如果不遵守行规买假了上当了也丢人。”

这个故事告诉我们一个道理,中心点还在于一个“诚”字,买家不懂就告诉卖家我不懂,是因为诚,而非不懂装懂,因为装出来的懂在老练的卖家眼里本身就会一眼看穿。而卖家因为买家不懂不想卖给买家,也是基于一个“诚”字,买家是诚于内心,卖家是诚于市场,甚至会很透彻的告诉买家,我不想卖给你的原因,和你因为不懂即使买去可能后续遇见的各种窘境。

诚言灼灼,君子相交本身就是不卑不亢,所有的语言都是发自内心的。这种交流的方式就近乎君子,如此买家还是愿意购买,那就是出于对卖家诚的信任,信任卖家对于自己眼力的信任与对市场的了解。

这里就讲到一句很关键的人际交往金言:

|  人因诚而立,信因诚而应  |

做一个有信义的人胜似做一个有名气的人,也许有一天,一个人会因客观原因失去所拥有的财富、地位、权利。但是做人的信用不会被时间冲刷掉,他是无形的人生财,时刻用诚信点缀自己的心灵。便能享受真实而惬意的生活。

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