诚言灼灼丨做个守信的古董商 / 开普饭

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“君子养心莫善于诚”

从古至今，诚信都是衡量人品的重要标尺。“信”是一个人的立身处世之本，如果不守信，也就失去了做人的基本底线。吾一贯秉承的也是君子之交，先交友，再博技。共同弘扬古玉文化，古玉的买卖在我看来皆是实物的学习、需要与惠让，所有藏品更替都因藏品品级升级需要而产生，在所有交易当中诸位玉友都应恪守一个“信”字。

过去不懂古玩的人，知道古玩行业的水很深，但是想买古玩的人知道，首先要了解这个古玩商在行业里做买卖的眼力如何、诚信如何、人性如何、要有一个基本的了解，然后再直面交流。通过面对面的沟通，了解了对方的眼力，并且得到保障和许诺之后，双方才可以说初步建立了信任。

古玩交易之前需要经过相识，沟通，交友的了解过程，由于古玩的真伪识别难度较大，在买卖的过程中不可避免的会出现卖假、买假、买错、卖错的现象。但是由于相互信任和长时期的互惠互利，双方有了诚信基础，因此能够友情协商互相谅解，并且进行置换或补偿，化解误解和矛盾。

“人之言为信｜言而无信则非人”

八十年代，吾一友人在一位老古玩商的家里看到极其别致的一块玉佩。虽然不懂高古玉，但是他很喜欢，于是与老爷子商量能否匀给他。老先生没说卖给他，也没说多少钱，而是问：“你懂老玉吗？”他说不懂，老先生便说：“你不懂就不卖你了。”友人说：“您要多钱，我给多少钱。”老先生说：“给多少钱都不卖。”友问：“为什么？”老先生说：“你不懂老玉的真假好坏，买完了肯定会让这个人看，那个人看。”

“有人说真、有人说假、有说买的值、有说不值。你即使不找我退货，也会产生不信任，最后捞个卖假骗钱的名声很不值得。他说古玩这玩艺儿，玩的就是眼力，有眼力的人买真了偷着乐，买假了丢人只能说明眼力不行，真正的行家只信自己，谁都不信，古玩行讲究的最重要的就是诚信。相信我的眼力帮你掌眼，买假了算我的。收藏家也要懂规矩，如果不遵守行规买假了上当了也丢人。”

这个故事告诉我们一个道理，中心点还在于一个“诚”字，买家不懂就告诉卖家我不懂，是因为诚，而非不懂装懂，因为装出来的懂在老练的卖家眼里本身就会一眼看穿。而卖家因为买家不懂不想卖给买家，也是基于一个“诚”字，买家是诚于内心，卖家是诚于市场，甚至会很透彻的告诉买家，我不想卖给你的原因，和你因为不懂即使买去可能后续遇见的各种窘境。