“新”生“新”谈，跨境电商“直播带货”
第二届“麒麟杯”全国跨境电商创业大赛杭州分赛区在12月16日完美落幕。在这场业内广泛关注的大赛中，一群优秀跨境人带着对跨境产品运营的新思路，对疫情带来趋势的新解读，展现了他们跨境路上的创业故事。
本期佰人专访带来麒麟杯后采特辑下集。
若要论2020年跨境电商发展最快的趋势，“直播带货”一定榜上有名。
在疫情影响的加速下，海外消费者购物习惯产生了质的变化，直播带货成为流量爆发渠道。
（全球直播市场规模）
亚马逊、速卖通等平台纷纷布局直播模块，各种官方动作都在表明，跨境电商直播带货时代，它已经来了。
作为海外营销新兴模式，直播正在跨境电商出口贸易中迅速抽芽生长，将“种草”事业将在海外发扬光大。
在第二届“麒麟杯”全国跨境电商创业大赛杭州分赛区中，我们有幸见识并简单采访了两组进入前十名的优秀项目，他们在跨境直播方面呈现了两种不同的创业思路。
跨境电商直播主播服务
直播带货已然成为跨境卖家在海外开疆拓土、打造品牌国际影响力的一种强有力的手段。而网红KOL，正在电商中发挥着愈加重要的作用。
SocialBook数据分析，近年来，网红营销在全球范围内的增长率，与2000年Google投放广告的增长速度极其相近。
（数据来源：SocialBook）
在东南亚，直播略显稚嫩，但成长速度惊人。Lazada在4月通过LazLive直播服务产生的GMV环比增长了45%；Shopee在99大促中通过直播售出的商品数增加了2.5倍；PONGO平台数据显示，一些成功案例的转化率高达30%-40%。
“东南亚的电商购物习惯正在养成，我们要做的就是抢先这一步。”在此背景趋势下，Glory瞄准了发展中的东南亚市场，及主播资源稀缺的市场空白，孵化主播，为企业提供跨境电商直播服务。
提到比较成功的直播活动，Glory负责人胡一鸣告诉我们，在做一款目标市场为印尼的榨汁杯时，他们策划了这样的活动：主播走上街头，免费榨水果汁分给路人，邀请分享感受。“印尼处于热带，水果较多，而当地人通常使用的磨盘榨汁非常不方便。”通过直播活动的趣味互动，消费者直观感受到了榨汁杯的便利，激起了购买欲。
平时，团队也会通过演示、场景搭建、户外直播等丰富直播形式。
据了解，Glory团队创业项目处于起步阶段，单场最高播放可达万人。短期内，团队计划合作更多在杭州的跨境公司，逐步打响知名度，同时吸收愿意成为跨境主播的外国友人加入团队中来。最后逐步从长期来实现跨境电商服务一体化的目标。
跨境电商直播带货
在现场，一组汉服小姐姐吸引了大量的目光，也带来了独特的带货想法。
“我们中国文化的爱好者。期望弘扬传统文化，重塑经典，将中国糕点传播海外。”
团队组长高润琳透露，选取糕点这类产品是因为它蕴含传统文化，同时又可以通过DIY烘焙重塑经典。糕点食品通过技术创新，制成半成品材料包售卖到海外，消费者只需要通过简单的步骤就可以完成制作。并且，半成品材料可以DIY形状、口味，富有手作的趣味。
打破原材料限制、制作流程及时长的繁琐，会让越来越多人接受和喜爱中国糕点文化。
团队下一步将利用大学在校时间，运营起TikTok账号，进行直播、制作短视频，并合作古风爱好博主，积累粉丝后开启带货之路。
“之前我们没有独立完成过一个项目，这次来参赛也是希望锻炼自己，我感觉收获了很多。” 高润琳表示，“通过评委指导，我们会在卫生许可，平台构建，本土口味调研中，都更加细化。”
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◎编辑：丁宁
◎视频：厉妙琦
◎校审：万青来
◎终审：陈夏