聚划算“百亿补贴”3月成供给侧连接器
撰文 | 何玺 编辑 | 叶媛
3月23日，有媒体报道称，聚划算百亿补贴目前累计入驻的官方旗舰店已经超过1800家。上线3个多月的聚划算百亿补贴，已打出了一片自己的天地。
01 聚划算“百亿补贴”三月，气势如虹
聚划算“百亿补贴”自2019年12月上线以来，一直是高举高打策略。堪称是气势如虹！。先是推出的“2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜”成为行业焦点，后又投入10亿元成为2020春晚独家电商合作伙伴。
春节过后，聚划算“百亿补贴”势头不减。刚过去不久的38节，聚划算为女性消费者们提供了极受好评的“时尚超低价”，让她们尽享如sk-ll的神仙水仅售700多元、维密内衣价格不到百元、兰蔻小黑瓶“买1送7”等实实在在的福利。
聚划算通过对重大节日活动的深度参与，把自身的优势充分传播出去，让聚划算“百亿补贴”政策向品牌集中，既面向下沉市场，又助力消费升级的用户形象深入人心，取得了较好的效果。
在百亿补贴的拉动下，聚划算多项数据获得大幅增长。据媒体报道，截止3月初，在聚划算百亿补贴平台上线的品牌已经超过5000个，商品品类覆盖了从数码3C、食品生鲜、，一直到服饰美妆、母婴保健等几乎所有的核心品类，品种多达30000种以上；一百天来，聚划算百亿补贴累计访问已超过20亿人次，其中15亿次在春节后这50天；同样受益于“百亿补贴”的还有淘宝月活。数据显示，淘宝移动月活跃用户达8.24亿，同比增长3900万，增速创过去12个季度新高。
“百亿补贴”上线至今，聚划算平台在电商网购消费者群体中，已经成为质优价美的代名词。
02 聚划算“百亿补贴”3月成供给侧连接器
聚划算的“百亿补贴”不仅在消费端赢得了点赞和口碑，在供给侧也成为商家触达海量消费者的重要渠道，为生产商和品牌方提供了强大增长动力。
相比其他平台的“百亿补贴”，聚划算的“百亿补贴”更侧重于品牌端。2020年初，聚划算在原“子品牌发展计划”的基础上推出了“聚划算·品牌聚星·聚划算新锐品牌计划”。
该计划的核心，是通过对新锐品牌的挖掘和扶持，以满足消费者日益增长的消费需求和渴望同时让优质的新锐品牌迅速成长。聚划算·品牌聚星通过聚合站内的主题会场、种草矩阵、淘宝客等推广资源，以及站外的整合事件营销、新媒体推广、公关PR等传播方式，为新锐品牌度身定制“新锐营销方式”，快速营造新锐品牌的场效应。
除了为品牌营造良好生态、提供展示舞台外，聚划算的“百亿补贴”在供给侧还起到了一个强大的连接器作用。一方面，百亿补贴计划通过品牌群聚效应，帮助品牌方确立了价值定位，让品牌能够以最低的成本和最短的时间，迅速建立起在消费者群体中的认知度和接受度。另一方面，聚划算还依托“百亿补贴”带来的关注焦点效应，以全新的直播模式，为品牌方搭起了快速触达海量消费者的桥梁。
以38节期间的营销活动为例，聚划算与国际顶级内衣大牌Laperla携手，以直播模式推出了一场极具轰动效应的“云首发”活动。当晚吸引了23万人在线观看，点赞数高达161.7万。且这次直播带动了该店的爆发，当晚成交较日常增长幅度达到23倍。据Laperla亚太区电商负责人WilliamWang透露，会场资源的投入、千人千面的个性化推荐，让他们的商品更好地触达了潜在的消费者。
通过品牌补贴+直播模式的多维打法，聚划算实现了整合供应链、促进供给侧提效降本的市场目标。
03 天猫+淘宝+聚划算，阿里电商多元化格局凸显
通过聚划算3个多月的“百亿补贴”动作发现，当前阿里构建天猫+淘宝+聚划算全面覆盖高、中、低线市场的多元化布局已逐渐清晰。其中天猫主打国内、乃至于全球的一线消费市场。淘宝主打大众消费市场，而聚划算在是阿里在下沉市场的重要抓手。
玺哥认为，阿里天猫+淘宝+聚划算构建全方位人群覆盖电商矩阵做法是值得肯定的。它即有利于阿里方面对平台实施分级管理，也有利于对不同消费群体进行精准营销。
写到这里玺哥还想到了多年前的天猫独立运营。彼时阿里方面为了对商户、消费者有更好的区分，对当时的淘宝商城进行了“升级”，并取名为“天猫”。事实证明，阿里的区分策略是对的。
写到这里玺哥在想，阿里方面会不会为了做用户区分、市场区分而对聚划算进行类似“淘宝商城”升级的做法。不一定改名，但会让它更加独立。
从聚划算当前的一些迹象来看，这是有可能的。据媒体报道，2019年6月阿里内部曾传出消息，聚划算大概率有可能会被阿里系单独拉出来，组建“大聚划算事业群”，以独立平台的形式运营。
此前玺哥曾在《聚划算加码“百亿补贴”背后，不仅仅是为了下沉》一文有分析，聚划算“百亿补贴”通过爆款补贴为用户提供低价高质产品的做法，将凭借质优价廉的高品质产品重塑用户口碑，心智。通过“百亿补贴”，聚划算将在广大消费者、尤其是下沉市场用户群体中重塑淘系质优价美的心智认知，并进一步完善淘系的下沉市场生态。
现在来看，转弯去帮助淘宝重塑用户心智的做法并不特别合适。因为它不一定能达成想要的效果。而且，就算有一定效果，也不如将聚划算独立来得直接。
如此看来，将聚划算进行类“淘宝商城”升级其实是个不错的做法。