波罗若：揭秘什么样的顶尖商业模式产品还没上线就获得5000万利润的核心秘密（百万分享六十七）

大家可以从波罗若分享的文章中可以看出，很多项目都是基于市场上存在的一种隐性需求而诞生的。换句话说，这种需求一直都存在，但是很多人并没有真正的去挖掘。

随着互联网的发展，很多原来看起来并没有多大市场的项目，但是好像接上互联网以后变成一个赚大钱的项目，因为随着互联网的快速发展，使用一个互联网的工具就能把很多人集合到一起解决很多人的痛点。把人聚起来了赚钱就变得简单很多了。

还有些项目还具有风口性，就像那个谁谁说的，台风来了猪都会飞起来。打个比方说，共享经济，因为一个打车软件的到来，突然好像多了非常多的模仿共享商业模式的项目。

只要你找到一个市场，只要项目不是很烂，基本上都能搞到几百万的融资。

今天波罗若给大家分享一个号称是滴滴版的维修平台。他们这种模式跟滴滴的模式非常的相似。当然他们也得到了千万级别的融资。

大家在生活中应该也遇到过这样的问题，比如，我家的电视机坏了或者洗衣机坏了，要么就去外面找维修工，要么电话联系，但是呢，你等了一天都不见来，有的说忙，结果一等就是一两天。

那么这个时候有的维修店的师傅就闲的发慌。这样就存在资源浪费的情况。所以厦门的有一家公司就搞了一个类似滴滴版本的维修平台APP。

目前只在办公用耗材和电脑网络方面。未来将会衍生到维修的其他行业。平台上面有技术员、用户、技术资料、耗材等等。

想找维修的人直接到平台上面下单发出需求，然后由平台上面的技术员抢单，谁抢到谁就去干，如果没有人抢，平台就会直接派单。保证30分钟内上面维修。这样就保证了非常好的客户体验。

如何保证消费者的权益呢？

其实消费者下单，这个钱是直接打到平台上面，并且提供30天时间担保期。这样就保证了维修的效果。所以他们平台的现金流非常充裕。

所以一个好的商业模式首先是要保证稳定的现金流，为什么他们产品还没有上线就已将获利5000万利润？

因为他们的商业模式是真正的解决了很多行业的痛点，特别是一些需要售后的大品牌和一点中大型电商的商家，所以项目还没启动，已经跟这些商家谈好了签好了入住对接平台的服务。

那么他们这种模式解决了什么样的痛点呢？可以解决用户找不到维修工人、速度又慢、收费又不透明、服务又差等问题。技术员又没有稳定的客源接不到活。

对于消费者来说，价格透明，因为他们规定服务费20到30块的上门费，当然耗材是另外算的。服务好，速度快。

对于维修员来说，就多了一个接单赚钱的渠道，只要抢到单就有钱赚。所以未来很多店面的维修点估计会消失，真正的维修员直接在家接单就好了，店面费都省了。

对于平台来说，盈利可以抽提成吧，维修一单，拿几个点。而且和一些大的品牌商合作，把维修售后服务转移到平台上面。这样对于他们来说也很方便了。卖零件耗材配件也可以赚钱啊。

那么根据他们的发展方向，还要延伸出小额贷款的金融服务。所以高手都是以一个产品为切入点，然后不断延伸盈利模式。

而且以后非常多的只要跟维修售后服务相关的都可以搞吧。只要你有任何要维修的东西只要在平台上面下单。就会有人为你上门服务。

最简单的以后换锁，你不用去外面找师傅了。直接在平台上面滴一下就会有人上门。而且费用估计能减半，因为换个锁其实大部分的费用都是花在上门费上面。

那么有人就会说，你的模式跟打车软件这么相似，一定很烧钱吧。大家都知道打车软件烧了很多钱，补贴司机补贴用户。

但是我们要理解的是，他们这种模式虽然跟打车软件很相似，但是在市场上面的情况是完全不一样的。

为什么？因为打车市场是要培育用户教育用户，相当于开发了一个新的行业，你要让这些私家车司机愿意做，你要让这些普通消费者愿意坐私家车。因为这个市场以前算是基本不存在的，都是以黑车的形式存在。

但是维修这个行业不一样啊，维修技术员是现成有的，不用教育。用户这个需求也是一直存在的。上门服务这个也是一直存在的。

意思就是说这些用户这些条件都是现成的。根本不用花钱去教育客户，只是通过一个平台把他们连接起来，让他们变得更爽而已。

所以大家做项目的时候要思考清楚，你项目是不是要改变用户的习惯，比方说O2O，这个烧钱吧，本来是不上门的，硬要改上门，这个时候你是改变了用户的消费习惯。这个时候你是要花钱去教育用户的。

如果你的项目并不是改变用户习惯，比如说维修这个，我只是把他们的资源加以利用共享而已。达到资源价值最大化。这个时候我是不用去教育我的用户，因为我的平台为双方都提供了方便啊。我是解决了他们存在的一些痛点。

再比如说现在电商的，有售后服务的，比如说你卖个要安装的东西，你一般都是找一个用户当地的工人去帮安装吧，这个时候费用就很高啊。

如果你把这个服务嫁接到这个平台上面，那么就会有很多人去抢这个单。这个时候，收费是透明的，也解决了找不到人的问题。

所以高手打造一个项目，首先要抓住风口，然后寻找一个切入点，然后再延伸其他更多的盈利模式。

所以当你发现一个市场的时候，你要考虑的是，你的这个项目是否需要花钱去教育用户，如果需要教育用户，这个成本是否很高，成本高意味着要烧很多钱。

还要考虑的是你的这个项目是否有稳定的现金流，如果没有稳定的现金流，意味着中途如果资金一断，很有可能前功尽弃。

当然，如果你的商业模式真的很牛逼，能百分百确定烧了钱就能实现盈利，把风投搞定那也是可以的。

特别提醒#1