所有销售人员都必须要养成的一个习惯

侯伟杰:国内营销实训专家

一定要养成让客户帮你忙的习惯

让更多的客户养成这个习惯,就是让他持续不断的帮你。

帮的方式很多,可能一个电话,可能一个短信,可能就是给你引荐一些客户,可能要经常咨询,咨询你很多问题,咨询完之后你让他帮你。

如何让我们的客户去帮我呢?

其实很简单,如果说你成交了这个客户,你就在成交当天你就直接问:李总,能不能给我介绍个客户?您看您对我们的产品,对我本人以及对我们的公司,都非常的认可,能不能给我介绍一个客户?

在这个过程当中就直接给客户要,能不能介绍一个客户,不要给客户要的太多,你能不能给我介绍一些客户,客户一定不会给你介绍,因为任何人都嫌麻烦。

那客户就会问,我怎么给你介绍客户啊:你说很简单,你只需要把您客户的电话号码,发给我就可以了,然后我发给你一条短信,您将这条短信发给你的朋友,顺便打一个电话,给我做一个衔接。

然后我就可以直接去找到您这个朋友,然后跟他聊一聊,当然我不会去骚扰他,而且我还给他以您的名义,送一份礼物。

以这样的形式,客户有时候不好意思拒绝,因为在做转介绍的过程当中,让对方或者让他的朋友,得到了更多的好处,很多人还是愿意的。

所以,我们在跟客户沟通过程当中,一定要形成让客户经常不断的,持续的帮忙的这个习惯。

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