轻钢笔记《预则立，不预则废》

凡事豫（预）则立，不豫（预）则废，意指不论做什么事，事先有准备，就能得到成功，不然就会失败。

此句出自于《礼记·中庸》：“凡事豫则立，不豫则废。言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。”豫，亦作“ 预 ”。

在毛泽东《论持久战》八八亦曾引用：“‘凡事豫则立，不豫则废’，没有事先的计划和准备，就不能获得战争的胜利。”

建筑业，尤其是低层房建领域，没有什么高科技，是一个充分竞争的市场。想要在这个行业立足，就看谁能把握“质量、速度、价格”这三者的平衡。

在具体项目上，我的体会是可以引入“人、机、料、法、环”五大要素，进行综合分析，给出一个合理的解决方案。

前提是客户足够聪明，愿意倾听，愿意付定金。

人：

劳动力资源的丰富程度和熟练度，劳动力的价格和中国的对比。能不能找到人？找到人的价格和国内工人价格的对比？国内工人的素质是否有能力（有资格）完成这项工作？

机：

机械资源的丰富程度和操作工人的可获取程度。这决定了模块的重量，预制率等。你不可能在一个连越野车都无法通达的地方，采用模块化的预制率，只能散料进去。

料：

材料的可获取难易和成本（包含运输成本），材料的合规性，是否达标？是否有可替换方案?

法：

工法、工艺的合规性，这个工艺是否有对应的验收规范，是否有认证，是否能找到人对合规性承担责任（国外一般是个人执业资格，签字负责）？

环：

项目规模，项目所在地运输情况，材料机械通达性。谁来验收，谁来签字，规划上有什么要求？