心理学：物质奖励也可以激发内在动机，养出有主动性的孩子
孩子学习不认真、不爱做家务、做事磨蹭、没礼貌、调皮捣蛋等等问题都让我们头疼。比起责骂和体罚，我们会觉得奖励是个更好的办法。
有位妈妈就用虚拟币来激励儿子遵守行为规范。比如按时洗洗睡奖励5元，认真完成作业奖励10元，收拾房间奖励5元等。然后孩子可以用积攒的虚拟币来消费，比如要玩手机游戏，10元玩10分钟。
在一次次挣钱和消费过程中，孩子的行为更好了，数学算术也练得特别溜，这位妈妈觉得，这个方法简直不要太好。
不过有的家长可能忧虑了，这样教育孩子会不会让他变得唯利是图，一切向钱看？这个方法科学吗？怎样把握这里面的度？
确实，虚拟币也好，积分也好，还有其他形式的物质奖励，有一定风险，一个负面影响就是破坏孩子的内在动机。怎样奖励不伤害内在动机，让孩子真正变得主动呢？
01，自我决定论对动机的解释
奖励有精神奖励，如表扬、拥抱、鼓掌、发奖状等，还有物质奖励，如礼物、旅行、金钱等，还有上面提到的可量化的奖励，如虚拟币、积分等。这些奖励各有各的好，也有不管用的时候，关键是我们怎么用。
在谈用法之前，我们有必要了解一个心理理论，遵循这个理论，奖励孩子就可以恰到好处了。
心理学家德西和瑞恩在研究人的行为动机时提出了自我决定论，对内在动机有很深入的阐述。
自我决定论认为，所有人，包括孩子，都有三个基本心理需要：归属感、自主感和胜任感。如果这“三感”得到满足，内在动机就提高了。
1， 归属感：孩子感受到爱、接纳和尊重。
刚上学的孩子都挺喜欢学习的，如果我们说只有考满分才爱孩子，考不到就嫌弃，孩子对学习也不会有多大兴趣了。
2，自主感：孩子感到生活可以由自己决定。
教育孩子自己的事情自己做可不容易，很容易走两个极端。一个是凡事包办，比如刚学会爬的宝宝，他爬着去拿一个东西，我们可能随手就帮他拿了。另一个是撒手不管，比如让六七岁的孩子自己写作业，自己检查。认为这样是信任孩子，放手让孩子管理自己。
放手不是放任，让孩子自己做主要看孩子的能力水平，该给帮助时要帮助。在帮助过程中还要注意语言表达和做法，让孩子有自主感。
3，胜任感：孩子觉得“我能做到”。
孩子玩些小游戏，哪怕总是输也愿意一直玩，为什么呢？一个原因是游戏给了及时的反馈，上次得200分，这次得了300分，孩子看到了自己能力的提高，胜任感提高了。
自我决定论认为，
如果以上三种心理需求得到满足，会促进孩子从外在动机向内在动机转化（如上图从左往右）。反之，得不到满足，特别是自主感得不到满足，内在动机会转化为外在动机。
由这个图我们可以想到，孩子是出于内在动机做的事就不适合物质奖励了，比如下面3种情况：
l 情感付出不适合物质奖励。比如帮助老师同学，帮家人做家务等，这些是人与人之间的情感联结，本身就带给我们内心的满足，不要去物化。
l 孩子出于自己的兴趣爱好所做的事。比如孩子喜欢画画，就没必要强调每天画一张画就奖励什么。过多外在奖励反而伤害了内在动机。
l 做了意料之外的好事，不用物质奖励。意料外的好事也是出于孩子内在动机，精神鼓励更好。
那么，对于孩子没什么动力去做的事，想用奖励激发内在动机，怎么做呢？
02，奖励孩子时的沟通技巧
上面说了，奖励孩子要满足“三感”，我们在表达上就要注意奖励对孩子来说意味着什么。如果孩子认为我们的奖励是一种操控，“只有你……，才能……”，这样的话会让孩子自主感下降，受控感增加，削弱了孩子的内在动机。
但如果物质奖励代表某种荣誉或对孩子的肯定（胜任感），即使是金钱，也不会削弱孩子的内在动机。比如这个妈妈发的帖子，她想拒绝女儿“月考年级第一，奖励500元”的要求。
这个完全可以奖励，因为这孩子本身就是学霸，之前多次考得好都没奖励过，完全可以给个奖励肯定一下，甚至不必等到下次月考第一。这就好比比赛得了第一，有奖金一样。
下面具体说说怎样沟通。
1，提供更多成就信息（胜任感），具体描述的表扬好过笼统称赞
比较以下两种说法：
不错！你真棒！
我刚才听你读课文，声情并茂，很生动，我都很受感动呢。
第一个说法就太笼统，孩子听了没感觉，第二个就具体很多，真诚很多，孩子知道自己好在哪里。
还有一种具体表达是指令，也要避免，比如：
你再读3遍课文，我就奖励你5元。
孩子听了很可能为了5元敷衍了事，读书只动动嘴皮子不往心里去。培养的是外在动机。
2，慎用“只有…才…”，“如果…那么…”的语句，如果要用也要尽可能减少操控语气。表达对孩子的理解，增进亲子感情的表述是更好的。
比较以下两种说法：
如果你早点洗洗睡，我就可以给你多讲一个故事。如果你超过8点还没刷牙洗脸，我就一个都不讲了！
你早点洗洗睡，多出来的时间我可以多讲一个故事呢！我也可以早点休息，多好。（孩子早点睡觉，让妈妈多了休息时间。）
3，让孩子参与约定和协商（被尊重，也体会到自主感），也有助于形成内在动机。
比如想用积分奖励孩子，什么事情挣多少积分，什么消费多少积分，可以和孩子商量制定。
4，不要事前引诱，可以事后庆祝。当孩子做到了，用庆祝的方式给予孩子正反馈。庆祝是意外惊喜，孩子也不会认为下次做到了，还有这样的奖励（避免了“如果…就…”）。
之前有个新闻，一年级小朋友没考到双百伤心哭泣，因为妈妈之前答应奖励去三亚旅游去不了了。
想要孩子考多少分，事先不用奖励诱惑，考好了再庆祝效果更好。另外，这个孩子只是数学差0.5分，已经证明自己有考满分的能力（重要的不是满分，是考满分的能力），还是可以奖励去三亚旅游的，也更能表达妈妈的爱。
此外，我们用监视（孩子总感觉身后有严厉的眼光监督自己），设定期限（“8点之前写完，我要检查的！”），社会比较（“你总是考不过李雷！”）等做法也有损孩子的自主感，不利于形成内在动机。
03，量化奖励注意事项
最后说说我们常用的量化奖励。
奖励积分、虚拟币等很受孩子欢迎，也可以有效激励他们在没动机时克服困难，达到目的。鼓励孩子做没兴趣的事，害怕的事，在精神鼓励没什么效，又不想打骂造成伤害时，就可以用上量化奖励。
比如我想让女儿多练字、多读英语、背古诗、做算术准确率高点，这些事情她兴趣都不太大，但又是需要长期努力才能提高的技能，我就用上奖励积分的办法。
这个办法的好处是很明确，而且可以细化目标。比如我希望女儿养成写完数学作业自己检查的习惯，我和她约定：数学作业写得工整，奖励10分，自己主动检查奖励15分，检查后全部正确再加5分。这样“定价”不仅细化了目标，还把重点落在“自己检查作业”上（检查作业奖励得更多）。我想鼓励的是做这件事的正确行为，而不是“全对”这个结果。
另外，积分可以用来“消费”。比如看一集动画片需要20积分，喝瓶饮料要50积分，孩子会想“花这个钱值不值”，“我愿意为这件事付出多少”等，这样孩子就开始衡量和管理自己的资源和欲望，主动调整自己的行为。
而且，孩子也会变得对数字敏感，慢慢学着理清自己的收支情况，无形中培养了孩子的理财意识和数学能力。对数量多少有清楚的认识也是很重要的生活技能。
量化奖励有这么多好处，但不是一用上就万事大吉。首先它不能取代精神奖励。孩子的事情我们还是需要陪同一起努力，不断鼓励、不断肯定，帮助孩子达成目标，这过程精神奖励一点都不能少。
其次要注意奖励不是目的，规范行为、养好习惯，让孩子成为主动的、自律的人才是目的，当一个行为习惯已经养好，量化奖励就可以撤下了，毕竟只是辅助手段。
这个奖励能不能撤下，孩子是不是唯利是图，就看我们在这些奖励的互动中，有没有给予孩子足够的尊重、接纳和肯定了。始终要记得，与孩子的互动要满足归属感、自主感和胜任感这三种心理需求。
而且，我们与孩子之间的情感互动才是无价的，是外在奖励无法衡量的。