如何以东方美学俘获消费者 ?花西子氛围感大片值得观摩
《白蛇·缘起》大火、河南卫视频频出圈、不倒翁小姐姐走红……种种迹象表明，东方美学正受到越来越多消费者的欢迎。在品牌方面，国潮的崛起也是一个例证。
那么，如何以东方美学俘获消费者呢 ?被誉为“国货之光”的花西子，给出一个答案。
01
花西子X张艺谋
演绎“东方美学营销”新玩法
“东方彩妆，以花养妆”这是花西子一直以来的理念，此次与张艺谋团队的合作，更让这种理念得到了完美的展现。
1、聚焦民族文化，提炼东方美学符号
越是民族的，越是世界的。中国有56个民族，每个民族的文化都是独特的，它们共同诠释了东方美学的内涵。因此，发现东方美学，就要深入洞察各个民族独有的文化，提炼出有代表性的符号。
孔雀是傣族人心目中的吉祥鸟，象征着美好、幸福。花西子此次《灵美东方，傣族印象》宣传片就围绕着孔雀图腾展开。无论是人物的服饰、妆容，还是布景都充满了孔雀元素。优雅、高贵的孔雀舞更是傣族的传统舞蹈之一。以孔雀翎作为傣族美学的象征，以绿色作为主色调，花西子打造出了独具个性的美学标签。
2、使东方美学具象化、可感化，触动消费者
近些年，处处都在提东方美学，但美学是个抽象的概念，没有具体的依存物，很难让消费者产生共鸣。花西子则借势张艺谋，用出神入化的镜头语言，呈现了何为东方美学。
古典美人杜鹃作为溯源者，深入繁花似锦的傣族秘境，以艺术的镜头展现了灵动、神秘的傣族美。无论是艳丽多姿的鲜花，还是黑白色的孔雀舞，在张艺谋的镜头下都跃动着灵与美的力量，尽显高级感。
3、传统与时尚交融，让东方美学走向潮流
无论哪一种文化，固步自封无异于自取灭亡，东方美学也要符合新时代审美，才能走向潮流。
花西子就别出心裁选用了东方美人杜鹃，和国潮新势力代表李佳琦分别象征传统与现代，展现了傣族美学与现代美妆潮流的融合。此外，“傣族印象”系列产品用到了傣族地区特色植物：密蒙花、金钗石斛、莲花和七叶一枝花，充分体现了“以花养妆”的东方美学理念。
事实上，这支宣传片只是花西子东方美学营销布局中的小小一环。一直以来，花西子都在通过种种手段，加深品牌的“东方美学”印记。
02
长线营销布局
固化东方美学标签
在用户存量市场下，粗放的营销方式已经不能满足增长需求。品牌要深挖用户需求，打破线性转化模式，获得用户持久认同。而花西子围绕“东方彩妆、以花养妆”定位，展开的长线营销布局就值得借鉴。
1、洞察多元化东方审美，打造系列IP
“东方彩妆，以花养妆”，重点在“东方”和“花”两字之上。为了加深品牌的“东方”印记，花西子不止开拓了傣族印象系列产品，还在此前推出了苗族印象系列。
该系列以苗族非遗技艺苗银、苗绣、蜡染为创意源点，使用錾刻工艺与东方微雕技术，展现了苗族神秘、独特的文化。黑马君认为，苗族、傣族两个系列只是花西子民族IP系列的开始，未来花西子将会持续发掘更多元化的东方美。
2、选择东方面孔，塑造“东方佳人”形象
还有之前的苗族印象系列形象代言人阿朵。她是苗族武术鼓的传承者，自带民族文化印记。
除了女性代言人，花西子的男性代言人也符合东方审美标准。眉眼温润，宛如翩翩公子的周深，不仅长相，连声音充满着东方韵味。
3、量身定制虚拟形象，让品牌符号拟人化
代言人只是花西子长线布局的一部分，为了塑造立体化的品牌人格，花西子还于6月1日对外公布了品牌虚拟形象“花西子”，踏出了品牌人格化的关键一步。
“清水出芙蓉，天然去雕饰”，“花西子”形象是品牌理念的又一次鲜明展现。
03
随着中国实力日益强大，消费者民族自豪感与日俱增，审美话语权也发生了变更，代表着中国理念的东方审美占据着越来越重要的地位。
近些年在彩妆市场上走红的花西子、完美日记、橘朵等品牌都是鲜明的例子。还有靠瓦片式造型走红的钟薛高、霸屏今年夏季的文创雪糕……一桩桩，一件件都在说明东方美学对于品牌的重要意义。
韩流、欧美风、日式等正在成为过去式，品牌是时候从东方文化中汲取灵感，展现属于国人的审美方式。