独家访谈 | 市场行情波动，企业如何“见招拆招”？
今年春耕以来，农资价格上涨明显，特别是化肥价格出现了大幅攀升。1-9月份国产尿素、磷酸二铵、氯化钾和复合肥平均出厂价每吨为2279元、3186元、2568元和2696元，同比分别涨了25.2%、30.1%、23.7%和21.3%，涨幅比较明显，推高了今年粮食生产的成本。
原材料方面，煤炭、天然气、硫磺等化肥原料价格涨幅较大，从9月末的价格看，这些原材料的同比涨幅都在一倍以上。受全球流动性充裕、粮价上涨刺激化肥需求等影响，国际上的氮磷钾肥也出现了价格攀升，而且涨幅都高于国内，由此拉动了我国化肥出口明显增加。据海关统计，1-9月累计出口肥料2611万吨，同比增加31%。春耕期间企业销售化肥积极性高，春耕结束后化肥价格高位运行，流通环节存肥意愿较低，导致化肥库存水平低于常年。
在这样的市场行情背景下，农资行业上下游企业如何调整营销方针？维持企业平稳运营？针对相关问题，《北方农资》记者走进磷复肥会，采访行业龙头企业代表，探索企业经营之道。
展会现场
当前，化学肥料涨势已经看到了拐点，在这届磷复肥会上，大家都在关注在乡村振兴大背景下，怎样解决农业问题，减少化肥使用，从品质做起。所以生物有机肥和土壤调理剂产品备受关注。根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平表示，对根力多来说，是赶上了大好时机。代替化学肥料，一定是生物有机肥和生物菌剂。根力多这些年专注于生物菌剂和土壤调理剂的研发生产。菌剂的研发是根力多经过多年发展修来的本事，和各大院校合作，培养出高效研发团队，提升技术水平，能够在种植当中解决农民的需求问题，也因此得以抢占市场先机。
王淑平
针对当前市场背景，开封青上化肥有限公司总经理颉红涛认为，只要把握好行情动态，企业的获利能力就能往年更大。今年的形势下，谁能做一些新型肥料、功能肥料，谁就能占领市场份额，让农民增产增收、减肥增效的产品发展机遇更大。据颉红涛介绍，青上有几款新产品，其中有一款可以减肥20%，同时还能增产的产品，极受市场欢迎。
颉红涛
从钙镁钾肥市场来看，虽然受到了疫情和原料上涨的影响，但整体来说形式向好。交城县三喜化工有限公司总经理牛天亮表示，今年的钙镁钾肥从需求方面和价格方面都远远高于往年。针对这样的市场行情，三喜今年主要从节能降耗的方向出发，通过节能降耗提高企业的利润率，而在市场营销方面，则尽可能做一些新产品的开发开拓，寻找一些附加值比较高的产品来为企业赢得机会。
牛天亮
新疆圣大一方科技有限公司总经理王福磊表示，今年市场动荡很大，虽然圣大一方是上游企业，但也面临着原料上涨的挑战。按照往年的季节来看，5月至8月是淡季，但圣大一方也预判到了这种情况，所以在淡季开足马力备足库存，销售团队也按部就班，按照原有销售策略，目前来看，在市场上有一定竞争优势。
王福磊
2021年，整体肥料出现大幅度上涨，金正大集团CEO李玉晓认为，2022年大幅上涨的可能性不大，相对会比较平稳，但也不排除个别品种会出现阶段性小幅调整。李玉晓告诉记者，2022年，金正大将紧紧围绕技术、创新、服务三个关键词来推动金正大的营销变革。产品方面，既会针对传统产品进行技术升级，也会推出系列的新产品，全面提升金正大的产品的竞争能力。营销策略方面，金正大会全面启动线上线下一体化，直接在产品包装上印上二维码，添加产品优惠券，让更多的农户用较低的成本，获得超值的“小特新优”产品。
李玉晓
作者/编辑：刘佳琪 李倩