从Balea看德国商家自有品牌的逆袭

德国的连锁超市除了提供来自知名制造商的产品，也会出自家的品牌和产品。这些自家产品价格更加便宜，而且质量也有保障。例如DM家的自有品牌Balea不仅在顾客中享有很高的声誉，还是客户非常信任的品牌。

据月刊“读者文摘”和亚琛市场研究所Dialego对品牌信任度的研究，Balea仅排在Nivea之后，处于“肌肤护理”产品类别中的第二位。 这意味着Balea打败了诸如Dove，Weleda，Florena，L'oréal或Bebe等传统日化品牌产品。 Balea作为一个横空出世的自有品牌，并没有像传统品牌一样对消费者进行广告轰炸，但它的存在却已被普遍定位，在中国网购市场甚至被热捧为“轻奢产品”。

Mintel市场研究人员的调查，与欧洲邻国相比，德国人对价格更加敏感。 Mintel分析师Katya Witham说：“商家自有品牌在德国非常受欢迎，因为德国消费者非常重视物有所值。 “  一般来说商家自有品牌不仅在价格上有竞争力，而且产品的品质也过得硬，这两点非常符合消费比较理性甚至挑剔的德国顾客。

Balea现象的背后

Balea自1995年开发，拥有大概450个产品，全方位覆盖淋浴露，洗发水，护体，护肤等日化用品。

Balea产品开发理念—— 紧跟市场和潮流，开发出自己的更加便宜的产品。 无论是用于冬季干燥头发的洗发水或皮肤修正BB或CC霜：只要大的美容制造商投放市场的新产品，顾客很快就能购买到Balea出的同类产品。 “Balea如此受顾客欢迎的原因无非是能以公平的价格购买到高质量的，吸引人的以及符合潮流的产品”， 负责dm产品管理的总经理Erbe说。

DM使用所谓的“Me-too”战略：自有品牌产品在视觉上模仿品牌制造商产品的包装，产品的性能和效果也不疏漏。 自此，自有品牌从品牌制造商的形象中获利 - 但是可以通过降低开发成本来达到降低价格的效果。

Balea的生

产商

DM一直不愿意透露Balea产品的制造地。 网上一度盛传是Balea的产品是由Nivea制造的。 Erbe辟谣说：“Beiersdorf与Balea的生产没有任何关系。”  为此Beiersdorf和dm之间之前就有过纠纷：Beiersdorf抱怨说，Balea听起来跟Nivea太像，而且当时Balea的Logo视觉上也非常类似。争端之后dm作出改进：Balea保留名称，但是包装设计必须修改。到底谁是Balea产品真正的代工目前来看还是个谜。