你眼中的市场部VS真实的市场部

不知道从哪个时间点开始,医药行业的销售人员开始意识到了自己的这份工作开始越来越难做了。

无论是公司慢慢组建起来的合规部,还是人事部那边越来越频繁的交接变动消息,都会让不少医药人心里,一阵子都不能平静。

每当谈到“备案制”、“登记”等字眼,心理还会觉得这些政策离自己还有一定距离;但是,每天拜访时看到医院大门上“医药代表不得入内”的字眼却实实在在的扎眼。

在目前的这个时间点,作为医药代表,空有一身专业学术推广的本领(有的可能还不怎么“学术”),以及对行业的认知,却很难在自己的岗位上来开展。

于是,不少行业人纷纷把方向瞄准了药企里一个看似高大上的部门,市场部。

药企的市场部,以产品经理这一岗位最为广泛,虽然很多销售平时会接触到一部分市场部的工作内容。但是,站在墙外,不免还是会羡慕市场部整天指点江山,激扬策略,就凭着“事事都要insight”这一点,都让药企各个部门的人另眼相待;并且,市场部的地位,绝对要好过目前销售的定位。

因此,仅凭着“以后不用再受到来自其他部门的眼光”这一点,市场部也是不少销售非常向往的去处。

那么事实呢?

思齐在近日组织了一次关于药企市场人生存状态的调研,问卷推出去两天,便收到200多份结果。看来,市场人对自己的工作也有不少想法需要倾诉出来的~

(点击图片查看大图)

市场部很少招没有经验的人,虽然近些年外企市场部有从内部培养市场人的趋势,但是这一手段会取得怎样的效果还要过几年才会知道。

所以,目前的市场部还是以资深的销售人员为招聘对象,毕竟,有一定的销售管理经验,或许能让市场部的工作开展得更接地气一点。

(点击图片查看大图)

再谈到薪资问题,市场部工资可能没有销售部高,相信这一点不少行业人都有所耳闻;

但有一点好的是,市场部的工资不会因为绩效问题而浮动太大,较销售部来说稳定性较好。

(点击图片查看大图)

目前,很多市场人都希望自己的定位是负责的产品的战略决策者,至少能够像很多招聘的jd上,去分析、预测市场,去制定策略,去和大客户打交道。

毕竟,在一个军队里,“军师”这一角色还是非常受人尊敬的,它给整个队伍带来的作用,以及完成任务自己的成就感,都是无与伦比的。

然而在不少药企里,广大的一线战斗人员(代表)都不怎么听这位军师的话,都觉得这位军师不懂自己的战斗方式。于是,堂堂的战略家,慢慢地沦落成了“会务经理”:

(点击图片查看大图)

其实,市场与销售难以达成共识,最主要的还是沟通上的问题,在调研中,收到200多份数据,市场部对和其他部门的沟通的满意度只有35.65%。

(点击图片查看大图)

笔者考虑,其实涉及到利益分配的问题,任何两个不同的个体的沟通都会存在嫌隙,管理层如何通过合理的绩效管理,来尽量减少这种问题,是提升市场部和业务部门任性的关键因素。

(点击图片查看大图)

在目前环境下,不少市场人认为在帮助销售部门提高业绩这一点上,还留在帮助收集客户反馈上。

仔细斟酌,不少市场人如此认为,原因是“帮助销售提升”这一点从市场的角度很难被量化,以至于无从评估。一个销售他自己的销量提升了,这其中有多少是市场部的功劳呢?

(点击图片查看大图)

因此,不少市场人也非常困惑,他们除了在培训上能够尽到自己的一份责任外,自己的价值到底还能体现在哪里?

策略制定、品牌打造、客户洞察以及产品生命周期管理等等等等,这些看似高大上的东西如何以一种更明显的、更优的形式来帮助到销售部门,取得更好的效果?

对此,你是怎么看的呢?

思齐就“市场部如何提升自己工作的有效性”这一主题,向广大会员们征稿,希望各位会员能站在自己的角度,分享一些关于市场工作的思考和想法。

你可以:

阐述一些市场策略制定、执行并追踪反馈的技巧;

分享一些和销售、SFE等部门更高效的沟通方法;

聊一聊你在市场工作中遇到的一些经典或有趣的案例;

......

希望通过本次的征稿活动,一同来帮助广大药企市场人,一起更好的优化自己的工作效率,共推医药行业的发展。

所有参与征稿的稿件一经发表,即可获取价值4000元#第三届医疗市场年会#门票一张。

当然,你也可以按思齐最新的稿费标准获取高额稿费报酬。

所有参与征稿的作者,如果有兴趣,可以参与到思齐的医药行业KOL培养计划,帮助你更好的打造自己的品牌,同时与更多的同道中人一起探讨医药行业里的那些点点滴滴。

稿费标准及“KOL培养计划”详情请咨询:

冯可 15026498701(微信同号)

扫描下方二维码

参与《药企产品经理职场生存状态调研》

让各位市场人能更清晰认识到自己的职场定位

帮助市场人更好的成长!

(0)

相关推荐

  • 短评 | 2016,医药行业将进入冬眠期?

    国内的制药企业在2015年经历了"一致性评价.临床自查.招标降价"的轮番碾压.一致性评价可能直接导致80%的文号消失,临床自查迫使各大药企潮水般撤回品种(崩盘 · 药企潮水般撤回品 ...

  • 高瓴等资本提前布局,这个细分赛道藏不住了...

    文/枪枪 任何一个细分行业,做到了龙头,总不会被市场错杀. 如果再加一个条件就更无敌了:这家小众龙头行业,实际上是没有天花板的! 龙头 细分 无上限,注定了这个行业的蓝海无量.如果在行业未被炒热之前就 ...

  • 建立管道渠道优势 四川汇宇制药迎发展红利期

    近年特别是今年以来,国内医药行业备受市场青睐,仅2021年上半年就有36家药企扎堆在港交所.科创板挂牌上市,像四川汇宇制药股份有限公司(以下简称"汇宇制药")的IPO药企也不在少数 ...

  • 打好基础,再说别的 ——谈营销中市场调研的重要性

    珍谋钧略  ▏专注农牧行业  ▏高端咨询企业  ▏一流的智业机构  ▏提升企业核心竞争力 今天早上上微信,在朋友圈中看到了这样一个小故事:某男在追一个女同学,女同学给他下了最后通牒"没有奥迪 ...

  • 《我们眼中的外界与真实的外界》

    我们把自己包裹得紧紧实实,生怕被外界侵犯了.         我们自以为是的被外界冒犯,无非是被某些言语或者行为冒犯,但那些真的冒犯到我们了吗?         确实,每个人眼中的外界都不一样,就像我 ...

  • 「你眼中的放射科VS真实的放射科」快来看看中了几条!

    大家去放射科做检查的时候 多多少少会碰到一些问题 产生上面漫画中的疑问: 「为什么检查费这么贵?」 「为什么检查后什么毛病都没查出来?」 「好羡慕放射科医生哦! 每天坐在电脑面前吹空调真轻松」 ... ...

  • 【自由谈24】赏剧│你眼中的善恶是真实的善恶吗?

    温馨提示:本文约3000字,阅读大约需要6分钟. [写在前面] 我几乎不看科幻类或神话类的作品,就连口碑甚佳的<哈利波特>,也只是了解了大概,连电影都不爱看,估计,这是个缺点. 但听完了高 ...

  • 医药代表笔记——销售眼中的市场部

     专栏作者/米若若 虽然在理性的医药圈,但一直爱讲感性的故事. 这是一个命题作文,当我接到谈谈市场部这个题目的时候,我正窝在办公室角落电脑显示屏后,被市场部的诸多表格折磨的头晕眼花. 我的第一个感觉就 ...

  • 东南市场部刘总

    公司总经理年薪130万,但是他不是公司工资最高的人.从公司拿走最多的是一位50多岁的市场总监,去年他的薪水是800万,据说今年可能更高! 这是喝酒时,公司资深人士透露的一个公开的秘密.之所谓是秘密,这 ...

  • 双核驱动的市场部,才是地表最强战队

     专栏作者/竞仪  淹没在理科班里的文科高材生,从事在医药行业里的文艺小青年,爱健身爱码字爱生活的小女子一枚. 医药行业的竞争日趋激烈,各部门的职能也并不能简单的割裂进行独立评估,毕竟这个时代是一个讲 ...

  • 在市场部能干点啥?

    今天来和大家聊一下,在一个企业的市场部会有哪些工作.那今天聊得会比较泛,会和大家介绍一些面上的内容.那针对每一个小点,之后我都会单出一篇内容来一一介绍.那我们就开始吧. 上一篇文章中讲到,营销的核心目 ...

  • 外国人眼中最神秘的5所中国大学,平时很低调,真实实力比肩清北

    随着我国的经济发展越来越好,现在在大城市里很看到外国人来工作工作或旅游,外国人来中国工作拿绿卡其实并不容易,但是现在仍然有越来越多的外国人选择来到中国发展,除此之外,我国方方面面的发展都受到了世界各国 ...

  • 市场部的KPI,究竟应该是什么?

    市场营销的关键绩效指标(KPI),词如其名,是个关键的命题. 业内对此一直不乏讨论,一线的营销人却总有点讳莫如深: 『如何判断品牌投入的效果』 『KPI是否要和销售挂钩』 『CPM和曝光量是通用的评判 ...