那些年，那些事，那些产品经理

 专栏作者/五言

热爱分享又害怕分享，时而智商不在线的迷糊而又励志的医药人。

随着近年新药上市频率加快，市场对于产品经理的需求也在增加，看似成了香饽饽的产品经理们真的能够成为炙手可热的香饽饽么？如果想要成为一名真正的产品经理都会经历些什么？

先来说说产品经理的几个关键词，也算是产品经理必经的三个阶段吧：

第一阶段：打杂

第二阶段：噩梦

第三阶段：傲骄只能在深夜

丨正文

虽然没有自己亲自做过调查，不过根据看到的部分不完全资料和与周边产品经理聊天，不难发现产品经理的出身大多以这么几类为主：

有梦想市场部助理们

想法奇多的销售

不满足医院现状的医生朋友们

以及药企里对市场部神往的医学部同仁

之后的经历便是，不管你有或没有销售经验，有或没有区域市场经验，但无论如何最终转身一跃进了中央，你就得从助理产品经理做起，吭哧吭哧的一步一步往上爬。

）关键词一：打杂

进了中央的人都知道，药企里的各种流程，尤其是在越大的外企，流程的复杂程度绝对可以超乎你的想象，如何制作一套完美的推广材料，如何审批幻灯片，如何进行庞大的跨部门沟通等等等等。

常常是满心欢喜的提交上去，灰头土脸的接收各种comments。

一套汇报内容反复修改，医生未被满足的治疗需求到底是啥？配色为什么不能再美观些……

时常怀疑自己是不是不适合市场部，到底是智商还是情商不在线了？说打杂是不是一点都不过分？

如果你碰着一个头脑清晰又帅气或魅力无比的老板给你指引个方向，再碰上超级nice的同事提醒着你可以去找谁问谁，那真的是要恭喜你了。

万一没有，千万别气馁，充分享受掉进坑里的感觉，总结经验教育，吃饱喝足睡醒起来后继续迎接充满挑战的一天吧！

）关键词二：噩梦

打杂期后，对于各种流程，各种跨部门BP也都熟悉的差不多，多少也经手了些不大不小的case。更重要的是见识到了成熟的PM们，MM们以及各级老板们为了BP日夜奋战的艰辛。

come on，多少也能让你练练了！

整明白患者流，诊疗路径还有医生未被满足的治疗需求了么？什么？没有！跟诊去！！

整明白有多少目标医院现状，患者肖像和医生肖像了么？什么？没有！找客户还有销售聊天去！

整明白公司的财务模型，CRM系统里面客户分层……什么什么？都没有？那你成天在混啥？

深度思考逐渐形成自己的见解，是这一年非常重要的事情。

有不少的产品经理仍然停留在等待老板分配任务的意识层面，那是真的有点要命了，不妨在这一年认真想想你真的适合市场部么？

）关键词三：傲骄只能在深夜

经过前两个阶段的锤炼，逐渐觉得自己底气足了些，老板也逐渐放心听你对于市场的洞察分析了，你若有若无看似胸有成竹逻辑极强的娓娓道来，最后得到结论：

老板，咱们通过做这个系列campaign，能够满足客户**需求，并且以多少频度覆盖多少多少客户，并最终带来多少多少生意，抢占多少多少市场份额！干吧！

老板们思量左右后，最终大笔一挥，好！你去做吧！

突然间你觉得自己真的像是个产品的总经理了！千军万马的销售等着你指挥，各路供应商们等着聆听你的想法……

当然梦想总是要有的！然而现实往往是：

“不行啊！这想法不落地，很难执行！”

“好啊！我们做啊！不过我们区域各种赞助项目，咱们能不能……”

“*经理，您这个要求高，这点预算也只能做到这个程度……”

于是乎，各种斗智斗勇又开始不断上演。点起小烟，仰望天空，心里开始盘算明天应该上演三十六计的哪一计呢……

丨小结

其实对于一些悟性很高的产品经理来说，也可能会用一两年甚至更短的时候就完成了这些步骤。

但无论如何，产品经理也是个良心活，既然在这个职位上，不管有没有受到过专业的培训，还是真的多为咱们负责的产品想想，为广大患者想想，毕竟情怀也是一个优秀的产品经理不能缺少的一点素质！

祝广大产品经理们早日修炼成精！后续的关键词还会有，只是今天先聊这么多吧！

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