企业增长的六个关键因素

2020年之后，新冠状病毒疫情加速了中国经济由“高速增长”到“中低速增长”的步伐，中国企业开始由“规模制胜”转向“利润至上”！这就需要企业具有良性增长的意识和能力，所谓良性增长是指盈利性的、持续性的、高资本回报率的增长！

企业增长的六个关键因素

一、市场规模

*大型市场既要有大量潜在客户，也要有不同有效渠道来接触这些客户。

*多数风险资本家回归根据市场过滤投资机会，风头规模通常要达到：年销售额10亿美元以上。

*评估市场规模时，除了从现有竞争者手中抢占市场份额以外，还要考虑如何通过降低成本和改进产品吸引新客户来扩大市场。

*扩大市场规模：扩大现有市场、依靠相邻市场、开辟新市场。

二、推广

1、利用现有资源/网络；

2、病毒式传播：让现有客户更方便邀请朋友使用。

*病毒传播几乎总是需要免费或免费增值的产品。

*要将自然产生的病毒传播和激励产生的病毒传播相结合。

三、高毛利率

*毛利率越高，公司就会有更多的资金用于增长和扩张。

四、网络效应

*网络效应：当增加任何一个用户都会增加产品或服务对于其他用户的价值时，这种产品或服务就会产生积极的网络效应。

*五类网络效应：

1）直接网络效应：使用量增加导致价值直接增加（如微信）；

2）间接网络效应：使用量增加鼓励互补商品的消费，从而增加原始产品的价值（如第三方APP）；

3）双侧网络效应：一组用户的使用量增加将增加另一组互补用户的价值，反之亦然（如滴滴）；

4）局部网络效应：一小部分用户使用量的增加将增加关联用户的价值（如移动的家庭通话免费）；

5）兼容性和标准：使用一种技术产品将鼓励使用兼容产品（如OFFICE）。

五、产品/市场的动态匹配性

*唯一能切实证明产品/市场匹配性的方法是将产品交到真实用户手中。

六、运营可扩张性

1、破除人力限制：设计一个人力需求少的商业模式或把工作外包。

2、破除基础设施限制：升级信息管理系统、现有产能提升、生产设备设施改造等。

*案例分析：

	市场 规模	推广	毛利率	网络 效应	产品/市场匹配	运营可扩张性
领英	全球白领专业人士	自然产生的病毒传播	公司付费浏览个人资料	直接网络效应和双侧网络效应	专职人员收集企业客户的快速反馈	同时建立两个团队：消费者产品和企业产品研发团队；利用Merlin工具提高销售人员工作效率。
亚马逊	理论上讲可以卖任何东西	亚马逊网站联盟	零售业务毛利率极低，但是亚马逊云收益很高	双侧网络效应；亚马逊网络服务平台既受益于间接网络效应，又受益于兼容性和标准。	核心业务匹配性很好，核心之外的业务已经失败多次。	员工达54万多人，基础设施很优秀。
谷歌	自助广告系统	现有网络和合作伙伴	60%	手机路况：直接网络效应；安卓手机系统：间接网络效应；youtube：双侧网络效应。	新创意可以来自公司任何的地方，并且同一时间总有许多项目齐头并进。	小型团队开发新产品，大型团队维护和发展现有产品。
脸书	人们和朋友保持联系的默认方式	病毒传播	87%	直接网络效应和本地网络效应	核心业务具有强大的匹配性	凭借稳定的基础设施快速行动并打破常规

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国庆、中秋，双节将至，

祝所有百功阅读的朋友们：

节日快乐！幸福安康！