二手房交易顽疾，房多多通过互联网解决了?并且融到了3亿美金？
“没有这么低的价格，这个价格是假的。”近期有媒体暗访中，置业顾问回应“x家房源是真的，但价格都是标低的。” 一时震惊四座，知名x家的负面见诸报端。
说实话，标低价格吸引买家，抬高原来卖家心理价格......这样的问题几乎目前所有二手中介都面临。吸引客户需要大量房源吧，但是如果没有房源呢？那就假房源把目标客户钓着，如果有房源但是价格太高呢？那就报个略低的价格。
虽然大家也知道，那些二手中介的小伙儿天天炎天暑热的穿着西装穿街走巷挺不容易，但是传统中介行业的弊端也是个“老茧”问题，瘙痒难耐。
NO. 1｜壹
不透明？不专业？不靠谱？
中国二手中介为啥又苦逼，又口碑不好
来直播三种场景:
NO1.中介其实抬高了房价？
卖家A想卖一套200万的房源，中介一般会告诉你，挂220万吧，让买家有还价的余地呢。
买家A看中了户型但是觉得价格略高，中介一般会告诉你：姐，我尽量帮您还还价，到210万吧。亲人啊...
如果没有其他买家一起竞价，bingo，成交了。一场完美的演绎。其实艳姐觉得，目前二手中介更多地扮演着抬高房价的角色呢。
NO2.经纪人到底是不专业？还是压力驱使
相比美国平均年龄40,50岁的房产经纪人大叔，从业年限平均在15年以上。国内目前20来岁的小中介其实是非常年轻，冲劲强，但是也是不专业和苦逼的人群。
客户的需求其实无非是户型、朝向、楼层、价格、区域、功能（是否学区、地铁房等）、最后就是所有客户都不希望房源有缺陷。
但是，现在在现实买房过程中，一方面，考验的是中介对于买家的实际购买需求甄别能力，与其手头所拥有房源的配比能力，这种能力本身要求是很高的。另一方面，客观来说，中介门店本身拥有的房源信息量可能有限，加之客观残酷的竞争环境。这个行业确实对经纪人的要求是比较高的，生存也不容易啊。
一旦客户觉得你这个经纪人不靠谱，辣么，体验过后的结局见下图
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NO3.二手中介市场本身就是一个劣币驱逐良币的市场？
传统行业的生产关系有致命问题，低佣金加高提成的生产关系导致开店成本不高，看到市场好的时候疯狂开店、疯狂招募，市场不好再疯狂关店疯狂裁员。行业中有句调侃话，市场好了赚小钱，市场不好，亏大钱。
市场是个多输局面的循环。都想做垄断，3到5年出一个霸王然后很快死掉，赢家只是短暂的赢家。
或者说，这个行业本身就没有赢家。
NO. 2｜贰
有一种互联网模式叫“直买直卖”
猜一猜未来某家是否会抄袭？还是超袭呢？
● 有一种模式，没有壁垒，可以让买家和卖家直接沟通
好了，讲了那么多，其实目前二手中介的问题已经罗列清楚，核心问题就是中间价格、信源环节缺乏透明度。
所以有人在这方面动足了脑筋，去年10月房多多推出了直买直卖模式，这个很简单，就是让买房者和卖房者通过平台直接对话，直接约看房，直接谈价格。卖家自己把房源信息和价格都挂出来，省去中介抬价和压价环节，买卖双方自行沟通。房多多呢？只做淘宝类的平台。
那既然是卖家自己挂出的房源，当然都是100%真实的。当业主发布卖房需求时，房多多的线下团队会直接和业主联系，去到业主所在的小区实地拍摄，包括小区环境图、房屋外景图、室内图等，还会手绘出户型图，确保房源的真实性。庞大的后台数据也为此做了有力支撑，一旦房源信息有误，后台会即刻提醒。这就杜绝了场景一的情况发生。
其次，尽管业主和买家可以直约，但他们的电话号码是加密的，并不能直接获取对方的手机号码，只能够通过房多多的平台进行转接，避免了被骚扰的情况发生。
再次，房多多还增设了专属顾问和线下交易服务中心。
买卖房产牵扯到很多专业知识和法律责任，房多多为此增设了专属顾问提供全程1对1的咨询服务。另外，房多多在线下开设了超豪华的交易服务中心，帮助用户完成签署定金协议、网签合同和产权过户等一系列交易流程，从而形成线上线下的交易闭环。
我们喜欢没有壁垒的合作
● 四方场景服务，房多多互联网的花式打法
今年4月份房多多推出了四方场景服务，相当于一个四人聊天群，除了买房者和卖房者之外房多多还配备了买家顾问和卖家顾问，两位资深的顾问分别服务于买卖双方，弥补了用户专业知识不足的局限性，这种双边代理制引入于美国，大大的提高了用户的体验感，信任感。
买家卖家直接沟通可不够，房多多模式是群聊！
卖家
● 老中医把脉房价
刚才提到的传统中介最擅长的忽悠价格环节，今年6月份房多多推出置业专家服务把这个问题给解决了，而且该项服务还是免费提供给购房者的。
这里的专家可不是销售而是服务员。房多多联合创始人兼COO曾熙把置业专家比喻成老中医，老中医不卖药，目的在于治愈，置业专家帮用户谈价就是这个道理。
通过这个角色的增设，用户真正能够感受到专业的力量和服务的贴心吧。据了解，房多多对于置业专家的考核不是以结果来评定，谈不谈的成没关系，签不签单也无所谓，只要客户满意就有奖金。
房子的市场表现如何，到底值多少钱，不是置业专家或者双边顾问说的算，什么说了算？数据！房多多的数据中心会建立起房价信息的数据库，谈价格绝不是唇枪舌剑，拿数据说话大家都安心，谁也不怕吃了亏。除了谈价之外，置业专家也可以给用户提供行业，政策，市场趋势的多方面指导性意见。
NO. 3｜弎
房多多凭啥靠着互联网融资3亿美金
有了钱，接下来去哪里任性？
未来的房多多励志成为中国最大的房地产交易平台，但是目前房地产服务平台大量崛起，有同行批评房多多对于未来“说的太满”。
房多多联合创始人兼COO曾熙则不以为意，他给举了个例子，早在2004年马云在做阿里的时候曾说过：“打着望远镜都找不到对手”，这句话在当年被传的沸沸扬扬，公众一片哗然批评马云太过狂傲，但其实大家错译了马云的意思，他只是做了件与别人完全不同的事情，因为没有可比性，那就当然没了对手，这是句漂亮的玩笑。而现在房多多做的事情也是这样与众不同。
● 2999+0.3的交易保障服务费
交易过程中的问题，16项保障机制，一旦出现问题全赔。突然发现房多多也就收个2999，0.3就当交保险了，真是良心平台啊，感觉他们钱挣得真难。看样子他们是真心不缺钱 ，毕竟三轮融资轮出三个亿的美金，有钱任性!
● 效率是分开来看，新房二手房模式不同
新房方面做了一个经纪平台，主要把市场二手经纪公司整合起来，仅仅4年就布局了60个城市，预计今年的交易规模就将达到4000亿元，其本质上是整合和管理零散的服务市场。新房上房多多有很大区别，相当于海量的经纪人自由的去销售，不会有认为的倾向性，销售的速度效率很高也保证了平衡。
经纪人用APP管理客户，报备客户，确认成交，收钱，整个流程都走系统，非常规范。
新房成交市场占有率第一，今年目标 4000亿交易额，二手市场去年刚开始，是新业务，但在试点的6个城市已经取得了不错的成绩，比如在上海，房多多今年上半年就成交了5322套二手房，在整个行业内排进了前5名。
在今年博鳌论坛上曾熙表示，房多多的未来=平台+数据，平台上有用户和服务者，服务者是趋向于美国的专业经纪人性质，数据意味着什么呢，这点房多多非常欣赏谷歌，连接用户和服务的同时，做到了数据积累进行更高效的匹配和效率转化。房多多现在的目标就是如此，未来甚至会通过数据，建立起互联网智能经纪人的项目，简单的说就是一场房地产中介服务和用户体验与习惯的革命。