【独家】家电双十一新玩法:明星由品牌代言人成产品带货官

是明星太多了、代言费用普遍下降了；还是家电企业营销创新乏力，找不到新手段、新玩法，只能借用明星来引流量、博眼球？从去年开始，越来越多的各类明星，亮相家电企业的市场营销活动和直播带货中，引发行业群体性跟进和学习，背后的商业逻辑又是什么？

宁言||撰稿

在已经邀请井柏然成为西门子家电品牌代言人后，今年双十一西门子冰箱又请来李治廷担当产品体验官，为双十一大促引流带客卖货。更令人没想的是，近年来在中国家电市场颇为低调的博世家电，在邀请当红小生张若昀出任品牌代言人后，今年双十一张若昀又直接为博世家电直播带货种草，而且不止单场次活动。

在海信品牌已经邀请巩俐出任全球品牌代言人后，今年双十一海信电视又请来实力演员潘粤明为旗下高端新品代言带货；而海信成套家电璀璨更是直接邀请艺人唐艺昕成为其001号用户，并通过直播方式既种草还带货。

今年双十一期间，美的集团先是邀请杜海涛、李维嘉为美的品牌全球狂欢节助阵嘉宾，同时还请来佟丽娅为美的智慧家星推官，与美的高管一起直播带货。而美的空调则邀请李雪琴与黄龄共同以“合伙创业”计划，为无风感空调在双十一直播引流。

同样，张天爱以海尔智家新赏官的身份，亮相海尔电商双十一健康好物节，同时在各个电商平台带货引流；而宋轶则以产品体验官的身份在今年双十一期间，为长虹美菱带货；汪涵、谢娜等主持人则成为TCL电视的推荐官；钢琴家郎朗则成为方太幸福体验官，此前王凯还是方太幸福大使，双方共同为方太电商助力。

除了上述家电企业，家电圈获悉，还有一大批家电企业们，从去年双十一开始尝试不邀请品牌代言人，但在一些重大促销活动节点，以及主题营销、公关事件中，却频频邀请各种明星出席活动，或担当品牌推荐官、或出任产品体验官、或幸福大使等，从而为品牌和产品直播代言的同时，还会参与直播、推荐等方式带货，可以说是一举多得。甚至一些家电企业，短短一年内就与几十位明星展开各种方式的商业合作，包括但不限于活动商演和直播带货。

今年双十一大促引爆以来，与京东、天猫、苏宁易购等平台，直接邀请各路网红直播、明星直播带货所不同的是，很多家电企业则从明星从品牌代言人向产品带货官的转型，日渐成熟和不断完善。参与的明星范围也从影视娱乐，向主持人、相声脱口秀演员等艺人范围的扩大。同样，双方合作的期限，不再是长达1年、2年的品牌代言合作，而是一次性、项目性、阶段性的合作。

这种操作带来的好处，对于家电企业来说是明显的：一是明星的合作费用成本直线降低；二是企业可利用的明星资源多样化，可以实现对不同明星粉丝群体的圈层覆盖：三是活动效果更加直观，企业与明星之间的合作更加立体化；四是功能需求更多元，即可以代言又可以带货，还能增加曝光度。在家电企业从明星代言人向产品带货官这种操作节奏变化的背后，则是家电厂商们更加的注重效果，而不是盲目追求曝光度。

由此，这也提醒其它的家电企业，面对持续变化的产业环境、市场竞争，以及用户需求，必须要应时而变、主动求变！

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