干货!10种获取客户高层信息的方法
作者 I 王昌标Taylor
来源 I 维尼外贸频道(ID:wmr-weini)
如果知道对方的网站或公司名字,直接在谷歌中搜 对方的网站或公司名字 ceo OR president OR manager OR director email, 请注意,对于做批发的公司或大公司,最高层一般叫ceo,而对于做零售的,特别是实体店零售的,最高层一般叫owner,比方说婚纱礼服店,对方的最高层(老板)一般会称自己是owner,而不会说自己是ceo。
用linkedin找。比方有个公司名字叫Classy Threads Bridal and Formal, Inc.,我在谷歌中搜索 Classy Threads Bridal and Formal, Inc. owner linkedin 或Classy Threads Bridal and Formal,Inc. owner site:linkedin.com,如下图所示:
我们看到了这个公司owner的linkedin了,点进去,我们进这个人的profile,在Contact Info那里并没有看到邮箱,不过知道了这个owner叫Denita Daniels,我们就在谷歌中搜 Classy Threads Bridal and Formal, Inc.Denita Daniels email,如下图所示:
用whois查,进入这个网站:http://whois.chinaz.com/,把要查的网址放进去,也许可以查到这个网站的注册人,有可能就是这个公司的高层。
用http://website.informer.com查询。比方说我要查http://www.eurobride.co.za的owner邮箱,我们进http://website.informer.com,在搜索框中输入http://www.eurobride.co.za,
我们会看到有个See owner's emails,如下图。点击一下,就可以看到owner的邮箱是lawry@eurobride.co.za。
对于美国的客户,我们可以用http://www.corporationwiki.com查询高层的姓名,比方说有个公司名字叫Cove Bridal &Dress Salon,网址是www.thecovebridal.com,如下图所示:
我们在http://www.corporationwiki.com中搜 Cove Bridal & Dress Salon,很快找到了owner叫Nadine Rhyme,我们在谷歌中搜thecovebridal.com Nadine
Rhyme email,,如下图所示:
我们进一个网站:http://cn.kompass.com/en,进去后界面如下图所示:
我们在搜索框中输入我们的英文关键词evening dress ,不要输入evening dresses哦,也就是说不要输入复数,你输入复数关键词,结果会少很多,这样我们就会漏掉一些潜在客户。
我们可以看到有4137个卖家,有些是中国的,如果我不想找中国的,怎么办呢?
大家注意看,在左侧有个location,我们现在只能看到中国的,还有所有国家的,还有其他国家的这些选项,如果我想看新西兰的呢?那就在search for a location那里输入New Zealand,我们看到马上出来的就只有新西兰的,如下图所示:
我现在随便点一个公司进去。如下图所示:
我们可以看到有”DESCRIPTION”, “Executives”等4个选项,其他的我们不要看,只要看Description和Executives这两个就行了。我们点一下Description,看到的结果如下图所示:
这里可以看到网站、成立时间、传真、注册号、公司类型等信息,这些信息对于我们了解这个公司的实力是很有帮助的。这里没有写邮件,有网址,找邮箱不是难事,这个就不说了。我们再点一下Executives,结果如下图所示:
可以看到这个公司的Director的名字。这样我们就找到了这个公司高层的姓名。现在我们知道这个公司的高层叫Claire Kingan-Jones,网址是http://www.kinganjones.co.nz,如何来查他的邮箱呢?我们可以在谷歌中搜索kinganjones.co.nz Claire Kingan mail,谷歌用不了的朋友就用小谷歌: http://www.glgoo.com, 发现搜不到邮箱,怎么办呢?这个时候我们反应要迅速一点,这个人的名字有3个单词,一般最重要的是第一个单词,也就是Claire,马上在谷歌中搜索kinganjones.co.nz Claire mail,结果如下图所示:
大家可以看到,他的邮箱已经出来了,相信大家都会有点激动。
用kompass开发客户的好处在于可以找到对方的高层,这样开发的效率就会比较高。假设我现在知道一个公司,想查对方的高层姓名,比方说公司名称是State of Grace Ltd,我就把这个公司名放在刚才这个网站中搜索一下,请注意,是搜公司名,不要把一个网址放到这个地方来搜,如果知道网址,请先找到这个网址对应的公司名,再来搜公司名。大家看下图
已经搜到这个公司了,然后点进去,去Executives找对方的高层姓名,通过姓名和网址或姓名和公司名放到谷歌中去找邮箱。方法同上。
我们进一个网站,叫https://connect.data.com ,先注册一个账号登陆进去。进去后,界面如下图所示:
比方我现在有一个公司的网址,是www.jovani.com,它对应的公司名是Jovani Fashions Ltd,我就在搜索框中搜www.jovani.com或Jovani Fashions Ltd,也就是说搜公司名或网站都是可以的
我们看到已经搜到这个公司了。有一个Contact Results,还有一个是Company Results,系统默认是进Company Results,我点一下Contact Results,如果如下图:
这里显示了这个公司的6个高层的姓名和职务,哪个人的职务最高,我们就去找他的邮箱,用姓名和网站找邮箱的方法,大家去参考我第一种方法里面的。因为我们是免费会员,所以看不到邮箱,通过付费或其他的一些方法是可以直接看到一些人的邮箱的,不过不建议大家去弄,太麻烦了,没必要。
对谷歌搜索技巧很强的朋友,知道姓名和网址,要找出这个人的邮箱并不是难事,当然,前提是这个人的邮箱要在网上出现过。刚才显示了这个公司的6位高层,有些大公司可能会显示几十个高层,那要找出职务比较高的人的姓名,要点时间,我们看左边,有个筛选的地方,比方说我现在只要看Sales Executive这个人,好我勾选这个人就可以了,那就只会出现Sales Executive的姓名。大家看下图:
有时职务太多,很难一下子看出哪个职务才是最高的,建议你找出两三个你认为职务最高的人的邮箱,你今天发给一个人,如果没有回复,过一两天再发给另外一个人,当然,如果只有两个人的职务最高的话,你可以发给一个人,同时密送给另外一个人。我们灵活处理就可以了。
我们打开http://www.zoominfo.com/s/#search/person ,它的使用方法跟第7个工具是差不多的,大家自己去试就可以了。我们进这个网站,如下图:
大家在Company Name/URL/Ticker 那里输入要查的公司的网址或公司名称就可以了。
6、7、8这三种方法,大家可以结合起来使用。第6种方法找不到,就用第7或第8种方法。这3个工具均只能查到比较大的公司,如果你查不到,那很可能是对方的公司比较小,建议你用link-din 或whois去查对方的高层姓名。
用http://www.amfibi.company/,这个网站可查美国,加拿大,英国,澳大利亚的公司,查公司的时候很有可能出现对方的高层的姓名。举个例子,我们要查一个美国的公司,叫The WeddingSalon,我们先进这个网站,我们看到有个WORLDWIDE,如图所示:
因为我们要查美国这个公司的信息,所以我选择美国,在搜索框中输入The WeddingSalon,马上就找到这个公司了,最上面显示的是这个公司的地址和电话,再往下看,可看到如下图所示的信息:
这个公司的Vice President的姓名叫Babara Whitecross,这样就找到了这个公司的一个高层,再想办法去找他的邮箱。还可以看到这个公司每年的收入是$275,000 - $300,000,这个公司有2个员工,这个公司做了30年了。用这个工具,就可以查到关于一个公司的很有价值的信息,这些信息对于我们找客户,分析客户非常有帮助。很多朋友觉得分析客户是很难的事情,我之前介绍过很多分析一个公司的工具,只要用一两个工具查一下就可以知道一个公司大概的情况。
假设我们知道一个公司高层的first name,last name及他们公司的网址,如何知道他们的邮箱呢?
大家去以下链接下载一个文件,这里面有一个根据姓名和网址生成邮箱的表,只要把first name, last name,网址改成你要查的就可以了,邮箱就会自动生成。请注意,网址请去掉www,http这些,因为邮箱一般不会有这些内容。
现在我们猜测出了很多邮箱,那么哪个邮箱才是有效的呢?可以用邮箱验证工具去一个个验证,验证邮箱的工具有以下几种:
1.http://verify-email.org/
2.http://mailtester.com/
我们现在要验证的邮箱不多,一个个去验证也不麻烦。如果你有很多的邮箱需要验证,那怎么办呢?
比方说你用邮箱收集软件,一下子找到了几万个邮箱,再比方说你有几份广交会名录,里面肯定有很多的邮箱是无效的。无效的邮箱,你发邮件过去会退信,一方面浪费时间和精力,一方面对你的邮箱有坏处。
现在就给大家介绍一个批量找出无效邮箱的方法,我们先找出无效邮箱,用总的邮件减去无效的,就是有效的邮箱了。
导出无效的邮箱,我们需要用到一个网站,它是http://freebulkemailverifier.com/homeFbulkev.php ,导出来的邮箱也不一定100%是无效的,所我所知,目前还没有哪个工具验证邮箱的准确率能达到100%,所以你发现有些误差,也属正常现象。
(温馨提示:本文介绍所有的工具和网站都可能随时更新,属于正常情况)