干货！10种获取客户高层信息的方法

作者 I 王昌标Taylor

来源 I 维尼外贸频道（ID：wmr-weini）

如果知道对方的网站或公司名字，直接在谷歌中搜 对方的网站或公司名字 ceo OR president OR manager OR director email, 请注意，对于做批发的公司或大公司，最高层一般叫ceo,而对于做零售的，特别是实体店零售的，最高层一般叫owner，比方说婚纱礼服店，对方的最高层（老板）一般会称自己是owner,而不会说自己是ceo。

用linkedin找。比方有个公司名字叫Classy Threads Bridal and Formal, Inc.，我在谷歌中搜索 Classy Threads Bridal and Formal, Inc. owner linkedin 或Classy Threads Bridal and Formal,Inc. owner site:linkedin.com,如下图所示：

我们看到了这个公司owner的linkedin了，点进去，我们进这个人的profile,在Contact Info那里并没有看到邮箱，不过知道了这个owner叫Denita Daniels，我们就在谷歌中搜 Classy Threads Bridal and Formal, Inc.Denita Daniels email，如下图所示：

用whois查，进入这个网站：http://whois.chinaz.com/，把要查的网址放进去，也许可以查到这个网站的注册人，有可能就是这个公司的高层。
用http://website.informer.com查询。比方说我要查http://www.eurobride.co.za的owner邮箱，我们进http://website.informer.com，在搜索框中输入http://www.eurobride.co.za，
我们会看到有个See owner's emails，如下图。点击一下，就可以看到owner的邮箱是[e-mail]。

对于美国的客户，我们可以用http://www.corporationwiki.com查询高层的姓名，比方说有个公司名字叫Cove Bridal &Dress Salon，网址是www.thecovebridal.com，如下图所示：

我们在http://www.corporationwiki.com中搜 Cove Bridal & Dress Salon，很快找到了owner叫Nadine Rhyme，我们在谷歌中搜thecovebridal.com Nadine
Rhyme email，，如下图所示：

我们进一个网站：http://cn.kompass.com/en，进去后界面如下图所示：

我们在搜索框中输入我们的英文关键词evening dress ,不要输入evening dresses哦，也就是说不要输入复数，你输入复数关键词，结果会少很多，这样我们就会漏掉一些潜在客户。

我们可以看到有4137个卖家，有些是中国的，如果我不想找中国的，怎么办呢？

大家注意看，在左侧有个location,我们现在只能看到中国的，还有所有国家的，还有其他国家的这些选项，如果我想看新西兰的呢？那就在search for a location那里输入New Zealand,我们看到马上出来的就只有新西兰的，如下图所示：

我现在随便点一个公司进去。如下图所示：

我们可以看到有”DESCRIPTION”, “Executives”等4个选项，其他的我们不要看，只要看Description和Executives这两个就行了。我们点一下Description，看到的结果如下图所示：

这里可以看到网站、成立时间、传真、注册号、公司类型等信息，这些信息对于我们了解这个公司的实力是很有帮助的。这里没有写邮件，有网址，找邮箱不是难事，这个就不说了。我们再点一下Executives，结果如下图所示：

可以看到这个公司的Director的名字。这样我们就找到了这个公司高层的姓名。现在我们知道这个公司的高层叫Claire Kingan-Jones，网址是http://www.kinganjones.co.nz，如何来查他的邮箱呢？我们可以在谷歌中搜索kinganjones.co.nz Claire Kingan mail，谷歌用不了的朋友就用小谷歌: http://www.glgoo.com, 发现搜不到邮箱，怎么办呢？这个时候我们反应要迅速一点，这个人的名字有3个单词，一般最重要的是第一个单词，也就是Claire,马上在谷歌中搜索kinganjones.co.nz Claire mail，结果如下图所示：

大家可以看到，他的邮箱已经出来了，相信大家都会有点激动。
用kompass开发客户的好处在于可以找到对方的高层，这样开发的效率就会比较高。假设我现在知道一个公司，想查对方的高层姓名，比方说公司名称是State of Grace Ltd，我就把这个公司名放在刚才这个网站中搜索一下，请注意，是搜公司名，不要把一个网址放到这个地方来搜，如果知道网址，请先找到这个网址对应的公司名，再来搜公司名。大家看下图

已经搜到这个公司了，然后点进去，去Executives找对方的高层姓名，通过姓名和网址或姓名和公司名放到谷歌中去找邮箱。方法同上。
我们进一个网站，叫https://connect.data.com ，先注册一个账号登陆进去。进去后，界面如下图所示：

比方我现在有一个公司的网址，是www.jovani.com，它对应的公司名是Jovani Fashions Ltd，我就在搜索框中搜www.jovani.com或Jovani Fashions Ltd，也就是说搜公司名或网站都是可以的

我们看到已经搜到这个公司了。有一个Contact Results,还有一个是Company Results,系统默认是进Company Results，我点一下Contact Results，如果如下图：

这里显示了这个公司的6个高层的姓名和职务，哪个人的职务最高，我们就去找他的邮箱，用姓名和网站找邮箱的方法，大家去参考我第一种方法里面的。因为我们是免费会员，所以看不到邮箱，通过付费或其他的一些方法是可以直接看到一些人的邮箱的，不过不建议大家去弄，太麻烦了，没必要。
对谷歌搜索技巧很强的朋友，知道姓名和网址，要找出这个人的邮箱并不是难事，当然，前提是这个人的邮箱要在网上出现过。刚才显示了这个公司的6位高层，有些大公司可能会显示几十个高层，那要找出职务比较高的人的姓名，要点时间，我们看左边，有个筛选的地方，比方说我现在只要看Sales Executive这个人，好我勾选这个人就可以了，那就只会出现Sales Executive的姓名。大家看下图：

有时职务太多，很难一下子看出哪个职务才是最高的，建议你找出两三个你认为职务最高的人的邮箱，你今天发给一个人，如果没有回复，过一两天再发给另外一个人，当然，如果只有两个人的职务最高的话，你可以发给一个人，同时密送给另外一个人。我们灵活处理就可以了。
我们打开http://www.zoominfo.com/s/#search/person ，它的使用方法跟第7个工具是差不多的，大家自己去试就可以了。我们进这个网站，如下图：

大家在Company Name/URL/Ticker 那里输入要查的公司的网址或公司名称就可以了。

6、7、8这三种方法，大家可以结合起来使用。第6种方法找不到，就用第7或第8种方法。这3个工具均只能查到比较大的公司，如果你查不到，那很可能是对方的公司比较小，建议你用link-din 或whois去查对方的高层姓名。
用http://www.amfibi.company/，这个网站可查美国，加拿大，英国，澳大利亚的公司，查公司的时候很有可能出现对方的高层的姓名。举个例子，我们要查一个美国的公司，叫The WeddingSalon，我们先进这个网站，我们看到有个ＷＯＲＬＤＷＩＤＥ，如图所示：

因为我们要查美国这个公司的信息，所以我选择美国，在搜索框中输入The WeddingSalon，马上就找到这个公司了，最上面显示的是这个公司的地址和电话，再往下看，可看到如下图所示的信息：

这个公司的Vice President的姓名叫Babara Whitecross，这样就找到了这个公司的一个高层，再想办法去找他的邮箱。还可以看到这个公司每年的收入是$275,000 - $300,000，这个公司有2个员工，这个公司做了30年了。用这个工具，就可以查到关于一个公司的很有价值的信息，这些信息对于我们找客户，分析客户非常有帮助。很多朋友觉得分析客户是很难的事情，我之前介绍过很多分析一个公司的工具，只要用一两个工具查一下就可以知道一个公司大概的情况。
假设我们知道一个公司高层的first name，last name及他们公司的网址，如何知道他们的邮箱呢？
大家去以下链接下载一个文件，这里面有一个根据姓名和网址生成邮箱的表，只要把first name, last name，网址改成你要查的就可以了，邮箱就会自动生成。请注意，网址请去掉www,http这些，因为邮箱一般不会有这些内容。

现在我们猜测出了很多邮箱，那么哪个邮箱才是有效的呢？可以用邮箱验证工具去一个个验证，验证邮箱的工具有以下几种：
1．http://verify-email.org/
2．http://mailtester.com/
我们现在要验证的邮箱不多，一个个去验证也不麻烦。如果你有很多的邮箱需要验证，那怎么办呢？

比方说你用邮箱收集软件，一下子找到了几万个邮箱，再比方说你有几份广交会名录，里面肯定有很多的邮箱是无效的。无效的邮箱，你发邮件过去会退信，一方面浪费时间和精力，一方面对你的邮箱有坏处。

现在就给大家介绍一个批量找出无效邮箱的方法，我们先找出无效邮箱，用总的邮件减去无效的，就是有效的邮箱了。

导出无效的邮箱，我们需要用到一个网站，它是http://freebulkemailverifier.com/homeFbulkev.php ，导出来的邮箱也不一定100％是无效的，所我所知，目前还没有哪个工具验证邮箱的准确率能达到100％，所以你发现有些误差，也属正常现象。

（温馨提示：本文介绍所有的工具和网站都可能随时更新，属于正常情况）