故事写作：十秒钟说一个说服人的故事 / 开普饭

一个商品初上市，对于消费者来说，很难评判这个商品的好坏，但如果把这个商品同创办人的生命历程联系在一起，特别是与创办人的故事联系在一起，其效果是不言而喻的。

比如乔布斯和他的苹果，褚时健和他的褚橙，董明珠和她的格力等等。这些商品正是因为创办人的故事才被人们认知，认可和接受。这就是故事的魅力所在。

一、全世界最有影响力的人

如果有人问：“谁是世界上最有影响力的人”，也许会有很多答案，毕竟现在世界上的伟人太多了，有影响力的人也不少。但乔布斯的回答，无疑使我们眼前一亮。

1994年，乔布斯问同事们一个问题：“谁是世界上最有影响力的人？”有同事当场回答：“南非总统曼德拉”。的确，曼德拉是一位了不起的人物，他在世界上的影响力也很大。

但乔布斯却说：“全世界最有影响力的人是说故事的人。说故事的人塑造了整个时代看事物的角度和价值观，以及决定什么是值得重视的议题。”

“最有影响力的人”，乔布斯指的不是当下的一个人，而是能够跨越时间和空间的一种观念。

伟大是随着价值观而改变的。与其盲目追求别人眼中的伟大，不如创造自己的伟大，然后反过来去影响其他人。

正因为如此，乔布斯创办了苹果，带着他的故事，影响了整个世界。

在每一次苹果新产品发布会上，乔布斯总是侃侃而谈，用故事营销一种价值。他卖的不是苹果产品，而是“乔布斯”，他所赋予自己的价值。

乔布斯一次又一次利用故事思维，创造情境，让消费者听得如痴如醉，最后主动掏钱埋单。

他用自己的一生，一次又一次向我们证明，全世界最有影响力的人的确是“会说故事的人”。

那一年，苹果公司需要一个新的CEO。乔布斯把目标锁定当时任职百事可乐的总裁约翰·斯卡利。当年的苹果公司很小，但百事可乐很大。两者不可同日而语。

但乔布斯看到的不是自己的小，而是自己的大，他对约翰·斯卡利说：“你是想卖一辈子糖水，还是'改变整个世界’？”

短短两句话，震撼力十足，这无疑是一个金钱与梦想的超级PK故事。这场PK放射出无比巨大的力场，让约翰·斯卡利受到了震撼，最终被乔布斯说服，答应去苹果公司出任CEO。

再比如，乔布斯在做苹果电脑时，认为电脑开机速度太慢，而技术人员通过不懈努力已经达到了极限。

为了鼓励技术人员，乔布斯讲了“缩短十秒的开机时间等于救了十条人命”的故事。他用这种方式说服了技术人员，最后成功地把计算机开机时间缩短了二十八秒，相当于救了二十八条人命。

当然乔布斯也会遇到一些对手。一位来自东欧、个性非常强悍的霍夫曼女士，发现了乔布斯更改了她的营销预测，并且跟现实完全脱节时，她怒气冲冲地闯进他的办公室，准备和他理论。

在她准备找乔布斯之前，就和乔布斯的助理说：“我手里拿着一把刀，准备刺进他的心脏。”事实上她说的不是事实，只是想向乔布斯表明她对这件事有多么认真。

乔布斯认真听完霍夫曼女士的说法，并且很少见地做了让步，这也许就是这句话的魅力。

十秒种想要说服人，的确不容易，而想要讲好一个故事，就更不容易了。

乔布斯的“你是想卖一辈子糖水，还是'改变整个世界’？”巧妙避开了“百事可乐大，苹果公司小”的无情现实，而是换了个角度传达了另外一种信息，那就是：“如果你只想赚钱，就留在百事可乐。但如果你想改变世界，赢得更好的人生，那就和我们一起努力吧。”

个性永不妥协、善于说服别人的乔布斯，最擅长的就是把冰冷的科学数据，转换成有温度的人性。他凭着自己独特的美学，以及惊人的意志力，不断逼着同事进一步，再进一步。

霍夫曼女士的“我手里拿着一把刀，准备刺进他的心脏。”，虽然说的不是事实，但却散发了强力的力场，有效改变了乔布斯的态度。

她从乔布斯那里学来的，并且有效地运用在了乔布斯的身上。

因此，一定要抓住人的内心，让人能够产生共鸣。从而接受你的说法。达到你想要达到的效果。