孙玺哲：客户总是不下单的原因是什么？

做销售工作，与客户聊天的非常好，认为对方会购买，结果杳无音信了，你最不喜欢聊的那位，结果下单了。

虽然都知道人不貌相的道理，真正做到却很难，不以自己的主观意识评判客户，而是做好自己应该做的事情。

有的销售会说：

客户不精准，所以不下单，难道精准了，你就好使了？

没有建立信任，没有找到需求，没有。。。

总之只要客户不想下单，理由千千万个都能找出来！！！

我个人总结，客户能够下单的理由：

1、专业度：产品专业不熟练，建立其他方式的信任有何用？

2、重效率：没谁闲的给你发消息，找你必然有事，回复不及时狗屁不是

3、讲事实：不可以为了成单过渡承诺，乱忽悠，重点信息不说明，给个不靠谱的印象

4、懂舍得：说话不尊重人，态度恶劣的，素质低下的，这类客户即使想做也要放弃，浪费生命，有这个时间多服务些好客户，更值得

5、爱学习：使用知识才是力量，知识匮乏根本没有生产力，与人交流的基本功都不扎实，业绩很难突破

6、无套路：不要总以为自己聪明，别人也许真的没有你聪明，但是谁也不是傻子。

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