刘强东的格局有多大，看他对电子商务的理解就懂了，格局决定结局

阿里巴巴和京东是中国电商界的两面旗帜，他们俩之间到底有什么不同，让我们听一听京东创始人刘强东的理解，不得不感叹，商界大佬的思维和格局的确是厉害，让人心生叹服，所以想获取智慧一定要向行业的翘楚人物学习。

我们京东的商业理念和阿里巴巴是不一样的，淘宝让很多小卖家去卖东西，给很多人创造了就业。我们京东的商业理念是通过自营的方式，大规模的有组织化的管理商品，去降低整个社会的交易成本，去提升整个社会的交易效率。

我们京东和阿里巴巴努力的方向是不一样的。两条路都是有价值的，不是你死我活。好比登顶珠穆朗玛峰可以从南坡上，也可以从北坡上。动物园服装批发市场摆了几十年，虽然现在迁走了，但他还是存在的。

还有北京的金五星商城是做小家电、电子产品的批发市场也活得很好，像国美、苏宁、沃尔玛这种正规化的大型连锁商城也同样存在。二者满足的是不同消费者的需求，所以说京东和阿里巴巴是两种不同的经营思路，两种不同的发展路径，但是可以并存都能够良好发展的。

京东之前也是有机会做平台的，那样短时间会挣很多钱，但是刘强东还是选择了自营，他认为经济市场规律是不以人的意志转移的，你看所以发达的国家，零售都是越来越集中的，美国沃尔玛为首的前十大零售商占了北美40%的零售份额。有人说这会出现垄断，价格会上升。但这种情况在美国并没有发生，美国商品的价格依然很便宜，竞争依然很激烈，沃尔玛现在每个门店都在和人打价格战。

零售商做大以后的好处就是你可以管理几千几万亿的商品，让它们有组织的流动，以最少的搬运次数，最快的流动速率，这样就把整个行业的成本降下来了，这就是京东努力的方向。京东物流对于商品必须进行管控，这一点和阿里的菜鸟还是有区别的，他们管得更多的还是信息。

小的卖家不会有这个能力。所以零售这个行业不变的规律一定是越来越集中。中国前20大只占了22%，美国前10大占了40，未来中国还会更加集中。

有人问刘强东，你如何看待竞争对手，会不会担心有一种模式颠覆京东，刘强东是这样回答的。

电视购物也好、团购也罢，你就是换一万种商业模式，消费者最后还是只关心三点：产品、价格、服务。就像像沃尔玛的核心体系建立起来以后，电商把他打倒了吗，没有，只要是沃尔玛自己不犯错误，50年后沃尔玛也死不了，因为它的确能为消费者提供优质成产品、价格、服务。因为这些庞大的采购、物流、仓储体系绝对不是有钱就能短时间建立起来的。

建立这些竞争力，第一需要很多的钱，第二需要很多的时间，第三需要特别强的管理能力才能做到，比如每个地方的程序员、理货员、快递员，涉及到不断的招聘、培训和工作岗位的磨合，这都是需要大量的时间。

能拿出上百亿的人会有不少，但是让他拿这么多钱等这么长时间，最后挣那么点利润，真正能干的没有几个。

所以电子商务这个行业和其他的互联网行业不一样，很多互联网行业是技术和模式驱动的，前一两年就决定了生死，就像谷歌、微博、FACEBOOK等等。电子商务行业不一样，要花10年时间才能看到你是不是有立足之地。

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