都是脱轨营销，胖子打折为什么行，文胸打折为什么不行？

上海一家餐厅，搞了个怪促销，按顾客体重来打折，越重的，打折越多。

女生100-120斤、男生100-150斤，打8.8折；最胖的195斤以上的可以打到5.8折！

想了一天，没想明白：这太不符合常理。

胖，在多数人看来是弱点。在胖人看来，胖也不是好事，起码不美。

这可好，越胖的人，给打折越多。

奇了怪！

到了晚上，在一个营销群里看到朋友吐槽：天天写同一类型的文章，公众号的读者都不爱看了，怎么办？

有人给主意：没有新鲜感了，就“脱轨”，写一写别的题材。

看到这，我恍然大悟：越胖越打折，搞的就是“脱轨”营销。

这里的脱轨，其实就是出奇制胜，不按常理出牌，摆脱原来的思路轨道。

都说女人天生四件事，美容美发，减肥八卦。

是女人，基本都觉得自己胖，都想减。

但女人又都爱吃。

爱吃的人当中，大多数也偏胖。

餐厅老板正是基于以上考虑，才推出越胖越打折的营销。

背后的逻辑，还是少女>儿童>妇女>老人>狗>男性。

谁胖？

女人都觉得自己胖，好，女人来了。

吃货觉得自己胖，好，吃货来了。

吃好了，女人八卦，口碑传出去；吃好了，吃货会讲体验，品牌树起来了。

敢撩胖子的餐厅，都不简单。能让胖子满意的餐厅，就能让所有人满意。

除了出奇制胜和目标人群正确之外，这个营销还有成本低、传播快的特点。

活动基本不用什么物料，白板上写几行字，旁边一台体重秤。成本接近零。

这个活动，一经推出，被各媒体纷纷报道，从文字到视频，火得一塌糊涂。媒体有了新闻，餐厅省了广告。

反过来，我们看去年一个不成功的脱轨营销。

杭州一家连锁餐厅搞了个有争议的促销，按女顾客文胸罩杯大小打折，A罩杯打9.5折、B罩杯打8.5折……G罩杯打3.5折。

效果也好，但是被叫停了。因为违反了广告法。《广告法》第三条规定：“广告应当真实、合法，以健康的表现形式表达广告内容，符合社会主义精神文明建设和弘扬中华民族优秀传统文化的要求”。

追胖可以，追胸不行。

为什么？

追胖，虽然脱轨，但没脱出底线。

追胸，脱得美丽，但碰了底线。

这里，差的是尺度。

在网上，还有一些花样脱轨营销：

萌系折扣——

长腿折扣——

眼镜折扣——

还有，“王者荣耀”段位折扣、头发长度折扣、鞋跟折扣、星座折扣、身高折扣……

有时，在常人眼里非常正统的皇室，有时的活动也非常脱轨。

不过，脱轨脱得再漂亮，最后还得回到产品上。否则，就像去年那些网红餐厅那样，红得快，死得也快。