春季补钙?他用这一招0成本,却让药店客流增长3倍!
春季是补钙的黄金期,
很多药店人也想利用这个契机
拉动客流,提升销售额!
如果组织大型促销活动,药店势必要投入大量人力、物力、财力。特别是单体药店,没有太多资源去做大型活动。
那有没有一种方法,只需要花费最少的成本,就能达到最大的活动效果,并且形成顾客自动传播呢?
我们先思考这两个问题:
第一:“春季是补钙的黄金期”,这句话在药店人看来是最基本的常识,但有多少顾客也知道这个常识呢?
第二:请问顾客更相信自己所看到的,还是相信我们药店员工跟她说的?
显而易见,“每个人更愿意相信自己,而不是道听途说”。
沿着这个思路,我们是否可以设计一个工具,让顾客自己说服自己?
这也是今天,我要为大家分享的“缺钙自测法”!
具体怎么做?很简单,请看下图:
宝宝是否缺钙的自测大法
1、烦躁不安,常常不明原因哭泣,不容易入睡,就算入睡了也容易惊醒;
2、出汗比较多,即使天气不是很热,也容易出汗;
3、枕部脱发圈,后脑勺常会出现脱发的情况;
4、比同龄孩子更晚出牙;
5、囟门闭合迟,肌无力;
6、神情呆滞、表情少,动作和语言都比同阶段的孩子落后;
7、前额高突,形成方颅。或常有串珠肋,各个肋骨的软骨增生连起似串珠样,常压迫肺脏,使宝宝通气不畅,容易患气管炎、肺炎;
8、厌食、偏食也与缺钙有关,人体钙元素摄入不足,易导致食欲不振、智力低下、免疫功能下降;
9、出现湿疹也与缺钙有关,常见于头顶、颜面、耳后,伴有哭闹不安,枕后及背部多流汗;
10、缺钙严重的甚至还可能引起鸡胸驼背、出现O形腿等等,这需要特别注意。
特别提醒:如果您的孩子有以上状况,就需要补钙了!请立即带着您的宝宝,前往xxx药房,我们将竭诚为您服务!
具体做法:
把这张表设计得越大越好,贴在店门口、橱窗上、宣传栏上,让顾客很远就能看到!
注意细节:
1、题目:疑问句远比陈述句好。如“你的孩子需要补钙吗?”比“春季补钙正当时!”更有吸引力。
2、文字不能太多,每个表现最好一句话概括。
3、一定有大的堆头陈列(POP和爆炸签),量大就是美,吸引眼球关注。
4、对营业员的政策和培训:真正的量是靠员工促销出去的,而不是我们的静态广告,一定要告诉顾客春天是孩子补钙的黄金期。
那么,什么样的宝宝容易缺钙呢?
1、两岁以内的孩子户外活动少,生长迅速,容易缺钙。
2、早产儿、双胎儿、冬季出生的孩子较其他孩子容易缺钙。
3、生长迟缓、父母身高较低的孩子应注意补钙,促进孩子骨骼的生长。
4、当您发现近期孩子身高猛增的时候请注意适当补钙。
5、长牙、换牙阶段,钙可以促进牙齿的健康发育。
6、挑食、厌食、消化不良、膳食营养不合理、不爱吃奶制品,海带、紫菜、虾皮、木耳。
7、等高钙食品吃得少的孩子也容易缺钙。
8、营养条件过好,体重超常的儿童对钙需求量比一般孩子多。