网课变现：没背书怕卖不动？走完这5步，让你多一个收入来源

现在网课特别火，很多职场人也想要不我也试试讲节课？可是一想到自己积累不够，没有讲课经验，而且没有任何背书，资历一点也不吸引人，做的课真的会有人听吗？而且真让自己讲节课，好像没那么多可说的。

这是新手开发网课最常见的心理问题。

结合我3年的网课开发和运营经验，跟大家分享下新手开发网课要怎么做。

01 放下顾虑

首先你得放下这些顾虑。

（1）担心没什么人听

你可能觉得我会的身边人也差不多都知道啊。其实你是把听课学员找错了，你要面对的是还远不如你的人，比如工龄比你少3年的人，或者是孩子比你家小3岁的人，他们有非常多的盲点，你用过来人的身份去讲，结合自己的亲身经历，再结合一些相关理论， 至少能让他们在这些问题上更省时间，省时间就是省钱啊，那他自然会乐意付费。

比如你看书速度很快，或者这两年看了不少的书，那你就可以把值得读3遍的书拿出来，一本书讲一次课。

比如你做某个岗位的，从上班就没人带你，走过不少弯路，那后来的人还是没人带，你当时迷茫的是什么，都可以分别弄出一节课来。

（2）担心没什么可讲

可能你又说了，我最多能说5分钟，这哪够啊，我听过的课都是40分钟以上的。

不，现在最新的课程都是5-10分钟的，没有太长的了，除非他不知道现在的形式是啥，还在做长时间的课，或者是跟他合作的平台要求他做的长。

（3）担心课程卖不动时间白费

你的课程内容文字稿可以分发自媒体平台，你账号内容不愁了，你自媒体就连带着做了起来，以前你不就愁不知道写什么吗，不知道聚焦哪个领域写吗，做套网课啥都有了。

（4）担心写作能力不行

网课开发可比写作要容易多了，只要找到一个你非常喜欢的主题，列出10个大家可能关心的问题，这就是大纲，然后把你想说的话码成字就行了，可以直接用讯飞输入法转文字，再对文字加工。

结合网课设计的“换理念”—“挖痛苦”—“给方案”的模式调整，增加课程互动性，对每一句话都思考“听众听到这里会走神吗？”如果走神就调整，不走神就留下。

1个月就可以开发一套7节课，每节课6000字，讲40分钟的网课；也可以开发出30节课，每节课2000字，讲5-10分钟的网课。

02 讲课模式了解

直播教学

老师和学生在直播间，一对一或者一对多教学。老师在这种模式下的讲课要点：

1、备课：

知识密度：要低，一节课里面的知识量要少，案例、练习、互动要多，因为学员专注力一般，知识密度高学生跟不上；

课程趣味：刻意结合学生们关注的热点事件，结合下最新的案例讲解知识点；

教具板书：没有板书的情况下如何跟学生展示思考过程、入手点，要特别设计；以及屏幕如果是多屏幕，除了老师的脸还有演示界面，那么如何切换，怎样快速演示，什么颜色更适合直播看，这个都需要结合自己的学科和学生年龄测试。

我是喜欢拿纸写字，提前写好，用马克笔写，然后把背面展示给同学，马克笔的墨汁会透过去，背面给同学看，镜头里恰好是正面。

课程设计：每节课要有学习地图，就是每节课达成一个大的目标，分为几步达成，要提前设计。

最好把地图贴在直播后面，或者有啥手牌可以拿着，提醒大家进入到什么阶段了。

2、讲课：

声音：声音很容易疲劳，或者因为设备问题显得声音不好听。

讲课前请让舌头在口腔内转两圈，舌根绷上劲，不容易读错音，如果过程中不允许喝水，开始上课前请做好准备；如果允许喝水，1小时直播的水量是2大保温杯。

讲课时收紧小腹，不仅瘦身，而且声音自动会变好听。

互动：互动频率要高，要注意看直播间的反馈；让学生回复数字更方便，比如大家懂了回复1，在线回复1等等，让学生回复语音课堂效果不够好，回复这种数字类、汉字类的更容易配合。

提问：为了防止学生复制粘贴别人的作业，问题以主观题为主，不要问那种容易复制答案的问题。除非你就非常想让评论区显得内容多，不在意大家有没有真的思考。

节奏感：一开始就要说清楚本节课目标，分几个步骤，大家需要做什么，让学生感到节奏感；然后从案例切入，先启发学生作答，不用急于给答案，或者讲定义定理；下课前留作业或者是留下节课学习的预习题，不一定是练手的，可以是动脑的，让学生先思考。

动作：如果坐在镜头前比较僵硬，那就站起来，尽量让身体活动开，肢体有动作，要不干坐着直播就非常尴尬。要是长得特别好看的，光看你头就够了，你啥动作都不用有。否则半身像取景，竖屏，找个支架立着手机。

3、上课软件：

尽量让作业、上课、打卡在同一个软件，如果条件不允许，那就上课就是上课，不用打卡。课堂作业尽量留在上课的软件里，最多打卡再用一个软件，不要在同一时间调动同学们用好几个软件，大家都累。

腾讯会议：支持在线文档协作和屏幕共吸纳过，方便远程演示；支持主持人管理会议功能；支持小程序、企业微信整合，可以把已经有的群组用起来。

钉钉直播：支持百万人次在线学习和活动，文档在线提交和批改，统计直播数据。

图片来自于MOOC（公肿号）

目前很多平台都有直播功能，比如优酷直播、腾讯直播、快shou、dou音、头条、bai家号，我习惯用一直播，因为可以回放。

2、录播教学

老师把课程录好之后，学生选课，学生自主上课，老师组织学习互动，学生完成学习任务获得点评和成果测评。这种情况下多半是双师制，就是讲课的是一个老师，辅导点评的是另一个老师。先说讲课的老师的注意要点：

1、备课：

知识密度：要特别特别高，得给学员连哇三次的机会：原来这样！还能这样！我的天呢居然还可以这样！要是不能够有这种三层浪的感觉，那就至少要做到，听你讲课不容易走神，比如遇到听不懂的他就走神了，到那个节点你就应该举例解释；遇到有歧义容易让学员心理对抗的，他也走神，所以话术要委婉，不要让他出现对抗情绪。

课程趣味：主要结合下老师自己的亲身案例，让学员感受老师资历深厚，接触案例多，而且都是自己的事儿，讲着就会比较有意思

教具板书：PPT要做到除标题和大纲外，其他页面都是学员想打印存档的内容，以及学员光听不好理解，看图更容易懂的内容，不要有其他页面。

另外应该设计教具教材，辅导资料等，可以把课堂中提到的方法论做成文创产品，比如卡片啊、地图啊、本子啊，方便学员复习。

课程设计：一开场就要让学员认可你，为什么你讲得我要听，你是有什么成功经历吗？而且要在3分钟内就切入第一部分第一小节，前面的占线一定要足够短。

录播课有很多死亡时间，就是听着容易困容易走神的时间，比如15-20分钟，比如25-30分钟，比如35-40分钟，所以现在各个平台的课程要求都是20节课起步，5-10分钟为佳，你当然可以做40分钟的，但是你得做20多节，你也没那么多内容可说啊，所以先从短小、质量好起步，一节课说透一件事。

学员分组：分组学习可以让组内互评互动，增加交流，也减少老师盯着每个人的压力。

学员群服务：组织讨论、答疑问题、作业批改、作品展示，激励学员不断地投入学习，保持学习的持续性。

评价方案：你想要什么样的学员好评，那就结合这点设计对应的服务和学员奖励。

2、讲课录音：

声音：讲课前请让舌头在口腔内转两圈，舌根绷上劲，不容易读错音。在一个安静的房间里录，你家就可以。用荔枝微课APP录音，选择长按模式，而不是一直让他录，就是录一句松手一下，把文字稿按照录音断句的方式排版，通常3行就得换行，一句语音差不多就说3行文字。

不好的语音就撤回当前句，重录。然后接着录，全都录完，把音频导出来（电脑端荔枝微课导出），导完了就是一个合集，记得不要勾选它课程直播间默认的那句广告语音。

讲课时收紧小腹，声音自动会变好听。

互动：即便是录播，也得互动，多说点，不知道大家想过没有，你是怎么看的呢，大家不妨停下来思考下，你过去有没有遇到这种问题呢，你是不是也这样想过，想知道问题的原因吗，就是类似的启发他思考，让他感觉好像跟你真的是面对面聊天一样的话，都预备一些。基本上5分钟音频就得有1处互动，这是最低频率。

节奏感：一开始就要说清楚本节课目标，分几个步骤，大家需要做什么，让学生感到节奏感；然后从案例切入，直接就给答案，本节课从哪几点给大家方法，而且要给大家信心，方法不难，很容易学会，让大家有信息听下去。

3、上课软件：

讲课：我喜欢荔枝微课APP和千聊APP，其他软件用的不熟，但不喜欢小鹅通，因为它不能后台播放。

作业：小打卡、鲸打卡、小鹅通，我自己喜欢鲸打卡，没广告，但一年2000多。

互动：一般都是wei信群、QQ群、微博群。

剩下的就是一些细节问题了，我整理了一个框架，大家有不清楚的，结合具体问题再问我哈。

03 了解课程开发流程：

1、确定主题

你只需要看2点：

（1）我知道讲什么。

那你就看市面爆款课，评价多的，别看人次，那个不准，banner位的可以看。

找30个左右的课，单次的系列的都可以，把你一看标题就想听的那个标题，复制下来，整理一个文档，重新排序，然后按自己的方式重写标题，这就是你的大纲雏形。

（2）我不知道讲什么。

那你就看市面爆款课，哪个你想上，你特别感兴趣学，你就讲这个，兴趣是开发课最好的老师，你不一定要把那套课买下来，你可以基于那个主题全网搜索资料学习，然后做出一套课来。

选题最关键的就是关注的人多且自己感兴趣，如果是非常小众的， 不是不让你开发，是怕你开发完卖不动，把自己的打击想哭泣。

2、确定大纲

大纲的确定步骤：收集-调整顺序-重新起标题-3重审查顺序

收集：别人的大纲是什么，只看一级标题就可以，就是每节课的题目，反正二三级你也看不见，就看一级好了，内容的部分还是可以通过其他方法搜到的。把好标题都拿过来，就是那种一看标题就觉得内容很感兴趣的。

调整顺序：按照你觉得读者喜欢先听什么后听什么的顺序，而不是你觉得我应该先讲是什么，再讲为什么的顺序，那不对，尤其是亲子课程，当妈的没空听你讲那么多大道理，她就想知道方法论，所以直接给答案，别剖析好几节课还没有切到正题，前三课基本决定了销量，所以好货都要往前推，大家最感兴趣的也要往前推。

千万别在这说，其实本质应该是啥，解决不了就不能咋咋样，网课的作用是启发思考，他买的时候没指望能根治，所以咱们还是别操那份心了。

重新起标题：按照读者更想看的方式写，不会写先学习下如何起标题。

3重审查顺序：从听众最关心的是否在前面，愣一看是不是一片一片的标题都想点开，还是只有个别的想点开，顺序上是否环环相扣，或者从浅入深。

3、写逐字稿

新手必须写逐字稿，必须，高手都不脱稿讲课，你还脱稿。一定要写逐字稿，写完还能拎出来一部分发自媒体，多好，这才叫一份时间多重收获的复利时间应用法。

4、做PPT

PPT的标准上文有，大家再看下，就是确保内容帮助音频课的理解，以及干货密度高的想要存起来慢慢看。美观度上简洁大方，色彩上我喜欢橘黄+黑，就是很温暖的感觉。

5、课程录音

上面提到了荔枝微课APP的用法，不重复啦。

6、音视频剪辑

上面提到了导出音频的方法，那怎么把音频和PPT融合在一起呢？这种可以剪辑的，工具也简单，PR你要不会我给你推荐朋友，10节课40分钟一节的，300起。看录的质量。

千万别弄个纯音频，一定要跟PPT合在一起剪辑下。

7、制作课程详情页

创客贴网站可以做，我也有朋友可以做这种设计，不过我自己都很少找人，就用创客贴，还好改，还方便。

8、课程定价

音频课的话，一般就是几十块钱，训练营的话是几百块钱，具体定多少，我的标准是这样的。

这套课我的目的是啥，我最早做的时间管理课，就卖69,7节40分钟一节的，后来全网分发后，获得了很多合作机会。最近在准备一套课，准备卖29.9，原价199，30节的文字版，音频也会做一下，最贵不会卖到99.

我之前做的社群训练营是599，报名的都是关注我很久的铁粉，以及听我讲完公开课觉得这老师还可以的人。

我定价的标准都是围绕目的，网课一般是引流的，后面可以买我的季度会员或者其他类型课，最不济还可以交个朋友，其实好多朋友的手中资源都是极其厉害的，我好多学员厉害到爆，所以做网课就是快速交到高质量朋友的机会。

9、课程服务框架确定

就是给学员什么服务，点评多少次，服务多少周期，你得核算下时间成本，别把自己整得太累了。也要结合下课程节数，这块有专业的算法，咱们如果是刚开始做课，尽量做到自己觉得满意的标准，每天投入2小时能做完的，别弄得4个小时都投入进去，最后也没卖多少钱，那还不如去做自媒体。

10、课程奖励确定

优秀学员什么奖励，全勤什么奖励，这个由你决定，都不是必须的，围绕你的课程设计目标，你觉得什么标准大家会给你好评，会给你传播，你就围绕那个设计奖励。

11、上课排期确定

这要看自己的时间，以及现在是什么时节，年底千万不要搞网课训练营，没空听，没空写作业。

12、课程分发平台沟通

全网都可以分发。标准如下：

1.独立完整的课程，且具备普适性、差异化、实用性。

2.章节数总和≥20（最好30起）。

视频单章节时长不低于5分钟，10分钟是最佳时长；

3.为每一节课程取2个符合平台运营逻辑的标题；

淘宝好学（支付宝里搜）全品类都可以上架，办公技能、艺术设计、人际交往、职场提升啊这些都可以，也可以是母婴类、心理学、说话之道、副业挣钱这些。

其他平台有：网易云课堂、网易云课堂、爱奇艺教育、腾讯课堂、头条付费专栏。

13、课程内容迭代

基本上2期训练营结束，你就会想把课程迭代一下了。这时候不需要重新录课，在作业设计上改就可以。

14、课程服务迭代

比如时长改变，打卡形式改变啊，等等，结合学员的反馈进行调整。

04 课程推广问题

我真的听了很多人说：不知道怎么推课。我求你了，咱们还没课呢，别想那么多推不动咋办的问题好么。先把课程做出来，你做出来了，你再去研究推课方法。

我常用的推课方式就是用直播、群分享等方式做免费公开课，然后吸引大家报名，再拉到群里上训练营课，然后再通过老学员的故事以及口碑，滚动招生。

另外就是课程分发，也会不断带来生源。做自媒体也会带来生源。

总之，还是要有课程，不然就算把生源给你，他们都没有付费通道。

05 需要多少人手

课程开发阶段就你自己就可以，不会做的就外包给别人做，花钱，如果没钱就都自己做，只是累点慢点。

训练营开起来一期就会有学员想给你当助手，后面就好了，作图、管群都有人了，你慢慢就去做课程迭代和运营自媒体就好。

关于网课，你还需要懂这3大系统：产品系统+运营系统+渠道系统，网课开发属于产品系统，其他系统我们回头再讲。

我从2016年开始网上授课，现在是三节课签约企业培训师，曾为360、学而思网校做过培训分享。《高效能人士的时间管理思维》7本书讲书课分发腾讯视频、爱奇艺、微信读书、用友大学等多个平台，跟秋叶大叔合作时间管理训练营，担任多个社群的运营顾问。