孙书强：新时代，独山玉小件风景独好的逻辑

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此文是“独山玉设计创新——小件·品质与市场研究"发言嘉宾孙书强发言文      稿，由玉石铺子新媒体整理编辑。

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孙书强

镇平小强玉雕工作室设计师

从事独山玉小件创作近20年

诸位好，我是镇平小强玉雕工作室孙书强，从事独山玉小件创作近20年。尽管和独山玉行业龙头企业掌门人刘晓强重名，但字不同，刘总是家喻户晓，而我绝对是一小角色，默默无闻。因为此次会议的缘故，才有幸结识玉管委领导，有机会和诸位独山玉同仁分享交流。我分享的题目是《独山玉的深加工与销售》，就独山玉小件产品开发略发拙见，还望大家多批评、多指正。

工作室的深加工之路

众所周知，近年来因为经济形势和市场环境的变化，独山玉行业遭遇了一些消极的影响，造成独山玉人才队伍流失，人力成本升高、加工费不断下降，市场不断变小等不利于产业发展的现象和问题。大环境的不好，本工作室感触颇深。在市场行情好的时候，本工作室独山玉小件作品售价多以万元起步，高的能卖到3到4万，销量还比较可观。但现在产品售价、销量大不如前，现在高档商品一年销量在20件左右，最高不超过30件。

这个落差让本人和团队成员都感到不快与痛苦，思考之后才开始走玉雕深加工路线。所谓深加工，总结起来就是团队自己买料、自己设计、自己加工，自己销售，生产的产品还要确保品相好，符合市场需求。该发展路线的选择也是基于市场、玉料、人工、工艺、客户需求等等多方面因素共同作用的结果。

本人所在的工作室成立于 2005 年，名叫小强玉雕工作室，初始团队成员由本人孙书强、冯卓、姜峰、刘祖星等人组成，团队成员分工明确，相互协作，一直发展到今天。具体分工是我负责玉雕工作室总设计、产品设计、购买玉料；姜峰负责玉雕产品的设计，担任制作总监、车间主任；冯卓和刘祖星负责市场推广和产品销售，在玉文化产业急剧变化的过程中，团队发展相对动荡不大，取得了一些小成绩。正应了一句“所有的将就都是心存侥幸,所有的改变都是被迫无奈”的老话，回望过往工作室摒弃以追逐经济利益为目的，重视玉料购买、产品设计、玉雕工艺、产品销售等各个环节的高质量，才使得工作室在低迷的市场环境中动荡不大。工作室始终坚持产品降价不降质、人员分工不分心、优化团队管理、重视产品设计、拓宽产品销路、重视客户体验等因素，这或许就是所谓的深加工路线。

小强工作室团队成员，从左至右依次为冯卓、姜峰、王学清、孙书强、刘祖星

近些年，由于市场环境变化，消费者心智水平、审美水平日益提高，团队发展遭遇市场挑战越来越多，曾有一段时间团队陷入迷惘的困境，幸运的是我们遇到了熟悉互联网销售的王学清。出生玉雕世家的王学清，毕业于南阳理工学院工艺美术系，其父是“中华铁笔王”王玉敬，自幼受艺术熏陶，毕业后随父亲王玉敬、中国玉石雕刻大师刘国浩学习玉雕题材。天资聪慧的他，在研习玉雕创作之余，不仅荣获河南工艺美术大师称号，还坚持钻研和熟络于互联网运营，在圈内小有名气。

后来，双方一拍即合，优势互补，立志于集中发力独山玉小件玉雕创作，既为情怀，也为梦想。

独山玉小件作品关注度不够，市场价值被忽视

长久以来，独山玉作品给大家的印象多是摆件为主，独山玉小件作品一直处于被忽略的地位。独山玉小件作品无论是在个人荣誉、作品荣誉、展览展示环节，还是在雕刻人才队伍培养、人才评价体系方面都缺乏被同等对待的地位。这也是令从事于小件创作的独玉人心寒的一面，不是我们淡泊名利，确实是无路可循。多种原因之下，独山玉小件作品的一直在南阳、郑州等周边地区流转，其价值与市场表现一直不为外界所关注，由此产生的文化价值与收藏价值更是不为人知。

在笔者所接触的现实生活中，不乏碰到经常谈及独山玉小件作品的消费者和消费需求。玉雕作为一个文化产业，相较于其他礼品有着非同一般的意义。伴随着信息的大爆炸、新消费阶层的崛起，独山玉的平民化消费已经迎来了一个好的时代。遗憾的是，玉雕小件类产品的设计与消费者的需求还有一定的差距，这也是笔者所在团队努力的方向。时至今日，独山玉小件的设计与美学之所以仍然被讨论与探索。归根结底，是因为它能在独山玉自然之美的价值之上，还能创造出更高的附加值，并衍生出了一个丰富多彩多元化的玉文化市场。独山玉的材质之美是区别于其他玉种的最大特点，我相信独山玉小件作品优势明显，魅力无穷，本人这么多年的经历就是最好的明证。

相较于独山玉小件作品之前的无人过问，令人欣慰的是独山玉小件已经开始受到官方、民间、市场、学术界等多方面的关注，笔者相信事情在往好的一面发展。独玉人身上独特的力量，独玉人努力让世界变得更加美好，让别人看到独山玉之美，同时让独山玉变得越加受欢迎。在此，本人也特别感谢镇平玉管委为独山玉小件产品所有的一切努力和贡献。

立足当下，探索未来

新时代，玉雕产品市场消费环境的变化，让个性化、时尚化的玉雕产品受到追捧。中国玉文化市场，一不缺技术，二不缺市场，唯一缺乏的个性化、时尚化、差异化产品的研发生产力。我国每年生产玉雕产品数量很大，但产品同质化严重，独山玉小件产品也不例外。所以，开发个性化、时尚化、差异化高质量的独山玉小件作品，也是小强玉雕工作室未来努力和探索的方向。

接下来，小强玉雕工作室将以下方面寻找突破点：

1、产品开发： 在产品创作、创新上加大力度，以保存原料最大价值为前提，做好俏色加工，在微雕上下功夫；重视拳头产品的开发力度，通过产品传播团队品牌影响力。

2、员工培训：重视员工的职业素质培养，采用“派出去”、“请进来”的模式培养人才，挖掘人才；打破传统，开始探索团队成员荣誉，打造强有力的玉雕队伍。

3、企业管理：着重以人为本，规范管理制度，优化工作环境，切实有效的减少工人工作中的粉尘问题。

4、重视营销 ：一方面与主管部门、行业协会及时沟通，积极主动参加相关活动；另一方面，借助互联网影响，探索玉雕产品互联网销售。

独山玉小件化的未来发展之路不可能一帆风顺，但笔者相信镇平玉人吃苦勤劳、开放创新  的精神，一定会让独山玉小件作品未来玉文化市场有所作为。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。