珠宝销售技巧1725：顾客说别家折扣更低，话术怎么说？

珠宝销售技巧：正好今天看了老师的一篇文章，别人家打五折，你们家怎么这么贵？今天正好运用上了……

珠宝销售案例：学员19150

差不多快下班的时候，来了一对夫妻，是想看玉手镯，我见女士手上也带了一个玉镯，于是开始跟她聊天。

我：你好！美女，是想看个玉镯吗？是打算送人的吧？

女士：送女儿的。

我：哇，看你这么年轻，女儿多大了？

女士：20几岁了。

我：你看你身材又好，看着不像又年轻，平时保养不错哦！

女士：女儿马上结婚了，要我们给她买个玉镯。

我：噢！女儿真幸福，结婚嘛也就一次，买个送她做纪念，而且玉的寓意也是比较好，传说玉保平安。

女士：真的是这样，也代表着以后女儿生活平平安安的。

（这时，店长过来了）

店长：看你女儿的手真漂亮，指甲又长，给你做个指甲吧！

女儿：等会不买不好意思。

店长：没事的，反正我们闲着也是闲着，买不买都没关系的！

（美女坐下了做了指甲，我就转移到她老公那里去了，叫他一起选产品上去了）

我：哥，你贵姓啊？接待了你半天，还不知道怎么称呼你呢？

男士：我姓徐，你叫我小徐就好。

我：徐哥你好！来，你看一下我给你挑的这两款手镯，一个有点色的，一个就是颜色比较均匀点，但是都是糯种的！你看哪个比较适合女儿呢？

（先生看了还是觉得不太满意，我分别拿了一个五千和九千左右的）

通过测试预算，能接受一万左右的，然后我就去找了一个13000左右的，活动下来刚好一万零点，看他表情对这个手镯还是比较满意，就到谈价格了。

男士：我们在旅游区买，一折都可以买到。

（正好今天看了老师的一篇文章，别人家打五折，你们家怎么这么贵？今天正好运用上了！挺好的）

我：是的，哥，如果你要是对比价格的话，确实我们家没有旅游区那么低，但是我们做的都是实价销售啊。你要是只看折扣，我也可以给你一折，只是价格要标高而已。

当然每个消费者，包括我去买东西，谁都想得到最低价，但是怎么可能，你说对吧！

（先生笑了一下）

我：但是还有一点，哥，我们买东西也是要自己喜欢才会买对吧！如果你不喜欢，折扣再低，我说这个产品怎么怎么好，我相信你也不会马上把钱给我对吧！

（看先生没有反对，我接着说）

我：我帮你把这件包起来了哈！

先生问了一下女士：你觉得呢？

女士：款式还行，但是价格会不会有点贵了？

男士：主要你喜欢就行。

这时我又夸：你看这美女对女儿真好，舍得啊！

最后就这样愉快成交了。

小结：

思考一个问题：

怎样找准顾客在意的购买焦点？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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