发现别人明显错了,却不会反驳?从三个细节入手去说服(三维树)
有朋友问:和别人聊天的时候,明明知道别人说的观点是错的,可是不知道怎么反驳,这要如何解决呢?
他说,前几天,和村里的老乡们闲聊,我说到买码是骗局,不能投钱的时候,旁边的一位老乡不同意我的观点,他说:“我上个月投入一千,第二天就赚八万,现在开的车就是赢来的”。他讲完后,我的内心里知道他说的观点是错的,可要我不知道怎么简单地,用一句或几句的话把说服他,最后是大家都争得面红耳赤!
为什么一件事情,每个人都有不同的看法呢?
可能有三个原因:
一是信念不同,每个人内心里相信的事情各有区别;
二是目的不同,有的人可能故意说反话去诱导别人;
三是无知,自己也不知道对与错,先说出来图个好玩。
对于无知的人,你只要真情实感、用事例说出你的看法,可能就能改变他的思想。而对于信念不同或目的不纯的人,那你就需要很有逻辑推理去表达,才能够说服他们。
有人讲:魔鬼藏在细节里。要反驳这类明显错误的观点,你只需注重细节就好。主要是三方面:确认,反问和扩散。
一是确认:是指确认对方的错误观点。
很多经常不足的人,往往只想到自己要怎么反驳,不会从别人观点的细节处入手。
比如,别人说“我上个月投入一千,第二天就赚八万,现在开的车就是赢来的”。
那你可以先请对方确认:你说的意思是,买码是真的能赚钱,是吧?
二是反问:从对方的观点推出错误结构。
当对方确认了他的观点:买码真能赚钱?
那你就可以反问他:“既然是投入一千元,第二天就能赚钱八万,那你为什么不将八万再投进去,赚更多呢?”
因为他自己不敢再投入,才急于收手。当你向对方反问之后,明显得让人知道,他只是侥幸了一回,意外赚了而已,不可能有稳定的收入。
三是扩散:是指让其他人参与进来讨论。
好的说服方式,是让别人说出你要说的观点。
比如,你再和身边他老乡们探讨,要是让大家拿自己的血汗钱去买码,八九成是打水漂的事,大部分的人一定不愿意做没把握的事情。
这时,大部分的人,就站在支持你的立场了。
总结来讲,口才比较差的人,思维方式是习惯于大略地看问题,当听到别人的观点是错的时候,大脑就天马行空地急于去反驳,结果抓不住问题的核心。最好的方法是,学会从细节处入手,先抓住某个某个关键命题,再进一步地从对方的观点,推导出错误的结论,你就赢了。