不上班，在中国靠网球培训能养家么？
我是唐瑭，一个不上班的自由创业者。我大学学的土木工程专业，研究生读了南华大学的MBA，可是到了31岁的今天非得要靠兴趣来开创事业。
用兴趣来创业，的确是一个不容易的命题。偏偏就有人要试试，我就是地球上那少部分想试试的人。1986年生的我，在1993年开始接触网球至今，已经有25年球龄了。从一开始接触到网球，到后来被逼着早起练球，到厌倦网球，再到大学重新拾起网球，再到现在喜欢网球且把网球当做事业。一路走来，实属不易。好在我已经找到了自己的人生方向，所以再苦再累也不是事。
1993年到2009年回到衡阳，我都是在学习网球。2009年大学毕业后一年回到家乡衡阳，除了工作，业余时间最大爱好就是打网球。打球的人开始不多，经常打球的人也就几十人吧，后来慢慢多了起来。大家觉得要经常组织点比赛，于是就自发成立了网球协会，大家推荐我做会长，第一个网球协会取名叫做平湖网联。
想要做成一件事情太难了，许多事情接踵而来，这是在协会成立之初我想象不到的。我当会长，大家主要看我年轻有干劲，我的团队也是一群年轻人，大家都热爱网球，愿意为协会做贡献。协会成立之初的两年，我们这批协会的理事会成员是鼓足了劲为大家服务，可是因为提倡无偿奉献，随着时间拉长，许多比赛工作是费力不讨好，还没有薪水，慢慢的协会里的部分工作人员开始了有了懈怠。因为协会除了组织比赛，还经常组织一些公益培训，可是谁能长期持续地无偿教球呢？
一年下来，好像只有我这个会长在教球了，其他人没有激情持续下去了。后来，我发现协会来推动网球发展，能力有限，因为协会不是一个商业组织，盈利不是首要目的，没有盈利就不是市场经济，就很难长期持续下去。
既然协会不能推动网球快速发展，那就换一个方法吧，用商业的手段来。刚好我当时也在选择创业方向，也没有啥本钱，网球这个领域我是了解的，其他行业我也不懂，我想既然创业就从自己熟悉的领域开始吧。于是，我下定决心把网球做成事业。要做成事业，就要能产生收入。我在协会公益培训的时候，就发现这个网球培训这个市场还是不错。首先这项运动自己学有难度，通常很难入手，需要有老师教导。这就证明网球培训是有刚需的，虽然是小众运动，但是在中国这么大的人口基数下，任何小众市场都是很有前景的。再者，学习网球还要买球拍，球具，租用场地，这就都成为网球培训的盈利点，有市场需求，有成熟认可的盈利模式，那剩下就是推广了，行，这个创业项目不错，我认定了，那就干。说干就干是我的最大优点，从没做过实体店铺生意的我，在2015年有了自己的唯品网球馆，同年注册了唯品网球商标。
由于之前2年办协会的经历，让我认识了不少社会上流人士。所谓的上流人士就是大老板，官员，房地产企业家等等，因为他们有地，有房建项目，加上衡阳网球圈许多发烧友的影响，新建的红星美凯龙楼顶报批了3块网球场。这个消息我一知道，就赶紧跟进，觉得这是一个绝好的机会，我绞尽脑汁，费劲口舌最后拿下了这3片网球场的经营权。于是在2015年1月17日，唯品网球馆开始营业。
创业
开业那天，活动举办的很隆重，衡阳网球圈的人基本都来了。开业当天就有非常多老会员充卡，当天充卡金额达到了1万元。唯品网球场作为衡阳华新第一个专职运营的网球俱乐部，拥有三片网球场地,从开业那天开始就肩负衡阳网球商业化发展使命。前三个月，由于我的网球会员本来存在，加上用心经营，前来办卡消费的人很多，每月的营业额基本超过1万。可是好景不长，到第三个月的时候，一件直接毁灭唯品网球俱乐部发展的事情发生了。
悲剧总是突如其来，让你没有丝毫防备。球馆本来开张的很顺利，一切进展顺利，学员也很多。可是灾难就来了，从来不会事先给人打招呼。球场由于施工方偷工减料，掺假施工，球馆运营到第二个月的时候，场地就开裂掉皮了。球场开始出现一个又一个的坑，甚至造成了客户打球运动的时候扭脚。悲剧啊，生意好容易起来，居然球场质量出现了问题，这还让不让人做生意了。我找到开发商解决，开发商的答复是我去找施工方，你等等吧。这一等就是大半年，因为场地施工质量有问题，开发商也不会给施工方费用。施工方派了人过来重新修建了一次，可是没过多久，球场又重新掉皮开裂。本来积攒过来的客户，慢慢也就不过来唯品网球馆打球了。球馆的收入每况愈下，可是我不能放弃，球场不行，那就将就用着吧。
于是我一边等着开发商来解决网球场翻修，一边招生教学。这一切都是我自己来操作，因为第一次创业，生源也不多，没打算招教练。我是怀着一条路走到底的心态做的。招生倒是不断，因为全衡阳独此一家，可是客户过来之后普遍反映体验感觉不好，因为场地太破旧了，时刻担心脚被扭到。客户的续费率都普遍不高，成人基本交了一次钱就不见下文了。
一切的苦难我都经历着，我算了一下，我租这3片破场地，本来新的场地，一年租金是3万元，现在场地不好，我肯定是不会缴纳租金了，租金倒是省了。可是我的客户体验感不好啊，客户续费率很低。平均算下来，一个客户的客单价是1500元，由于没有续费，那我一年要招到100个新客户，才能有15万元的营收。算下来一月一万元的收入，也还是不错，毕竟我没有请教练，给自己一个人发工资也还是不错的了。可是我的野心就如此么？况且，每个新客户过来的获客成本也是有的，要做百度广告，要给销售提成，算下来客单价的10%是要做营销费用的。况且100个客户哪这么好找啊，即使我会营销，会利用互联网工具，我也是花了2年时间才找来100个客户的。是的，长达两年时间，也是说我一年的收入也就75000元。而且网球学费是预存方式的，很多球员交钱不来，拖了很久，或者干脆就不来了。这种问题对球场生意影响很大，没有续费率，没有好的体验，意味着要不断招新，再加上下雨天，简直是苦不堪言。75000元的学费，打不完就拖到第二年去了。相当于挤兑了第二年的收入，因为教练就是出售时间，教练把学费收了，就是等着学生找来上课，可是学生拖时间，拖到第二年，意味着第二年的收入跟第一年的学生有关联，被第一年拖课的学生给压榨了。
经过2015-2017年的努力招生教学，我践行了我的网球理想，可是收入确实不尽如人意，成人教学受天气影响，续费率不高、客户挑剔、时间不够等一系列问题接踵而来，让我这个光杆司令应接不暇。我算了下，虽说是一年75000营收，可是做了成人培训，早上9点开始到晚上11点都要工作，周末更加是要时刻准备给学生上课，学生上课时间不固定，教练没有自由的时间，大部分时间都是耗在等上面了。我开始寻求改变，此路不通，或许我该改改方向，当然，大方向网球不改，改什么？改用户类型。
转型
我这人喜欢学习，喜欢研究别人，我观察市面上所有的教育培训，哪个赚钱，哪个不赚钱，赚钱的背后原理是什么？
我发现我们当地最赚钱的是英语培训行业，而且他们专攻青少年英语教育。一节课100多元，去一次上两节就是2百多块，一堂课上有5到6个孩子，也就是说英语培训班，一堂课能营收1000元，难怪英语培训机构都如雨后竹笋一般成长起来。而且上课时间固定，平时周一到周五都是备课，周末才上班。
也许这才是网球人存活下去的方法，营收稳定，上课时间固定，用户粘性好，续费率高。我算了一下，按一个孩子一节课人均单价60元，一周上两次，一年算下来，不包括寒暑假营收在5000多元，我 只需要找到十几个孩子就能够达到75000元的营收了，平时的私教费还是另算的。只需要十几个孩子的招生量，相比较之前的50个会员，轻松太多了，那就做青少年吧。
不做不知道，做了才知道，转型没有那么轻松。虽然营收是稳定了，但是教学要求也是马虎不得，家长的眼睛可是雪亮的。而且青少年又可细分为幼儿、儿童、少年、青年。各个部分人群对应的年龄不同，幼儿是指0-6岁，儿童是指6-12岁，少年指13岁以上的孩子，青年指16岁以上的孩子，这些都是我经历之后，学习之后才得到的知识。每个年龄段位的教学方法和目标都不一样。
到今天为止，我的青少年学院，在一个小区的数量达到了40人，这里面有将近90%的续费率，因为受天气影响，10%不能过来上课，还包括时间不允许，孩子从3年级开始学业就繁重了。我就抛开不赚钱的项目，因为作为有理想的网球人，存活下来是关键。
展望未来
综上所述，每一步都走艰辛，而且没有捷径，目前为止我还没看到哪个教练，因为教球发了大财，买了跑车和豪宅的，大部分的教练还仅仅是给自己发了高于当地平均水平的工资，应该算是高工资，差点的可能平均水平还达不到。下一步，我觉得网球培训要做大，先做客户数量，网球蛋糕要做大，周边的网球教练才有蛋糕分，蛋糕怎么做？这个就强调技术了，我认为就是做青少年，从这里面去做深挖，把网球人口基数做大，蛋糕才会有，网球人发大财的机会才有。规模化、程序化、可持续化这三部曲，每部曲都是急需的。只能说，中国网球人加油，一起努力把蛋糕做大，大家才有更大机会。（来源：网球之家 作者：糖糖教主）