常拖延、总懈怠？改变的真正动力来源于这两个字

主播：Bobo

这本书是由领导力、行为心理学研究者池田贵将所写。掌握支配心理动机运转的法则，就掌握了驱使别人或自己做事的关键。精英之所以在职场游刃有余，是因为他们掌握了“动机”这个强有力的武器。

这次我们就来分享书中关于激发强动机的妙招。

①

『潜在动机』

倒杯水、见个人、读本书，我们日常生活中的每件事都有动机。其内核是：在不经意间，驱使我们采取行动的一种力量。就像“情不知所起一往而深”一样，动机也在我们看不见、摸不着，甚至意识不到的地方，突然出现，突然消失。

比如，三天打鱼两天晒网的自己、严厉的上司、散漫的部下等等，这些言行、想法都是由什么支配的呢？为什么这么做？为什么不这么做？为什么要那么做？这类看似无解的问题，只要你从动机角度出发，就能明白表象背后的原理。

换句话说，每个人的“表现”都由动机决定。有人得奖欣喜若狂，那个奖就是他的终极目标；有人得奖云淡风轻，那个奖只是他旅程上的一站，并不是最重要的目标。正如职场精英，他们非常善于调整自己的动机，在灰心时，给自己增加动力；在得意时，告诉自己持续坚持。

在作者关于“动机”的讲座中，听众不仅有职场人士，还有飞行员、职业拳击手、画家、牙科医生、家庭主妇和高中生等，他们对作者激发动机的方法非常认同。

②

『接近感』

哥伦比亚大学商学院曾做过一项研究。他们让某家咖啡馆用优惠卡做了一个实验。A型优惠卡是顾客喝10杯咖啡，可以享受第10杯免费的优惠。B型优惠卡是顾客喝12杯咖啡，可以享受第12杯免费的优惠。但是在优惠卡上，将前2杯盖上印章，标记为已喝。

结果，和得到A型优惠卡的人相比，得到B型优惠卡的人享受到最后一杯免费咖啡的人要多得多。

也就是说，把终点摆在眼前，并告诉他“很近了”就能激发动机。

心理学家克拉克·赫尔曾设计过相似的实验，只不过他用的样本是老鼠。他把老鼠放在迷宫中，在出口放了食物。结果，当老鼠处于越接近出口的位置，老鼠跑得越快。

还是一样的结果，越接近目标，老鼠的动机越强。

你应该有过类似体会，开始做一件事很难，但是做到一半再往后就会很快。在咖啡馆优惠卡实验中，看到已经完成的两杯，就会给人接近目标的错觉，顾客就会继续来店里，而且频率越来越高。

在工作中，你也可以给自己设定较近的目标。即便项目很复杂，你也要回顾自己的积累，梳理能用上的资源，让自己有已经完成一部分的感觉，当你的意识聚焦到“距离目标已经不远了”，你的脚步自然会加快。

③

『快乐起点』

在肖恩·埃科尔所写的《幸福原动力》这本书中，有这样一个实验。研究人员把虚构的患者病历给经验丰富的医生看，请他们诊断。

诊断前，他们对A组医生什么都不做，然后让B组医生读医疗相关文章，最后给C组医生每人一块糖做奖励。结果 和前两组医生相比，C组医生的诊断速度要快一倍，而且正确率更高。

这个实验把动机和心情做了关联。先让心情愉悦起来，再去工作的话，工作效率就会更高，出错率也会下降。你肯定有类似体会，心情不好的时候，就什么也不想干了，因为恢复心情成了第一动机，其它的都要往后排。而心情愉悦或者情绪高涨的时候，你甚至会觉得“给你一个支点，你都能撬动地球。”

没错吧？

所以，我们每天早晨起床后，要做的第一件事不是确定今天的工作计划，也不是翻阅昨天剩下的工作，而是想办法提高自己和团队成员的“情绪”。可以表扬一下团队成员的小成绩，传达一些好消息，分享一点好吃的，让大家在工作之前有个好心情。

总结一下，每一天都是“礼物”，关键在于你的动机能意识到吗？用好今天分享的两个小技巧，让积极的动机调动你成长的大行动。