【独家】如何分析一个产品的中标格局
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通常，市场调研人员或者销售人员采用销售数据来分析市场，除此之外我们还可以从另一个角度分析产品市场，那就是中标情况：中标数据可以大致反映一个产品的销售情况，如果一个产品在全国各地都中标，而且中标价高，则不看销售数据也能推测其市场数据良好；反之亦然，如果只在个别省市中标，中标价极低，那自然不会有好的市场结果。如果再采用一些智能分析工具，如药智药品中标信息查询数据库可视化分析，可以轻松得到全面分析结果，本文以盐酸伊立替康注射液为例进行分析。
盐酸伊立替康是近年发展起来的喜树碱系列产品中生理活性最好的抗肿瘤药物，由日本研制开发，是治疗晚期大肠癌的特效药物，对5-氟尿嘧啶产生耐药性的病例仍然有效；同时对小细胞和非小细胞肺癌及宫颈癌和卵巢癌亦有疗效。该药已获得美国FDA和欧盟的共同批准，在全球100多个国家上市。在我国各个省市基本都有中标销售，盐酸伊立替康注射液（5ml:0.1g）中标情况总体如下：
从时间上看从2008年到2017年盐酸伊立替康注射液（5ml:0.1g）中标价呈逐步降低的趋势，但最高价仍然居高不下，达到2289元（澳大利亚辉瑞制药有限公司），是最低价相差约3倍。
虽然澳大利亚辉瑞制药有限公司的进口盐酸伊立替康注射液价格居高不下，但齐鲁制药(海南)有限公司的产品在近五年内却攻势甚猛，至少在19个省市中标。
通过中标地区分析，则会发现，伊立替康注射液在青海、贵州等西部经济较不发达地区的中标价格更高一些，卖给穷人高价，这可不符合公平的法则。虽然说青海等地区山高路远，不过对于2289元一支的单价，运费基本可以忽略不计。
如果对几家重点企业的价格进行分析，如下图（气泡越大，代表价格越高），可以看到进口药价格远高于国产价值。
虽然国内生产企业恒瑞制药、齐鲁制药都是国内第一流的企业，但该产品价格只有进口的49%，另外一些不知名企业的价格就更低了。进口药专利虽然已到期，竞争对手也已出现，但在目前价格形成机制、中招投标体系、医生对进口与国产药的认可程度等多因素综合之下，进口药厂还是不肯低下那高昂的头颅。
所以在仿制药一致性评价产品即将通过评价上市之际，国家相关的政策一定要及时调整、宣传要到位，既然质量疗效已经一致了，是否价格也该差不多了！
注：本文所有数据和图片来源：药智药品中标信息查询数据库