泰式奶茶品牌好营销，都是靠“吸”来的

1687年，牛顿在《自然哲学的数学原理》一书中首先提出了万有引力定律。他认为，任何物体之间都有相互吸引力，这个力的大小与各个物体的质量成正比，而与它们之间的距离的平方成反比。

好营销，都有个共同点，都是靠“吸”来的！无论是2011年盛夏的“杜蕾斯鞋套”事件营销，还是西贝持续搞了五届的“亲嘴打折节”，抑或是瑞幸咖啡的“碰瓷星巴克”，他们都充分抓住了用户“猎奇”心理，吊起了用户进一步探索事情真相内幕的胃口，从而使他们被其中的恶搞、趣味、冲突等内容吸引住，进而情不自禁地充当了营销事件的传播者。

再梳理一下营销逻辑。这些成功的案例，都是凭借营销创意的吸引力，吸引用户关注——吸引用户参与互动——吸引用户产生购买——吸引用户分享转发。“吸”的动作就像营销的“发动机”，马力越足，用户被吸引过来的可能性就越大。

这个“吸”，顾名思义就是“吸引力”的意思。诚如牛顿万有引力定律里描述的“任何物体之间都有相互吸引力”，任何营销在执行过程中，也是有吸引力的。

而这个营销“吸引力”的大小，决定它能否吸引到预设的“目标用户”，能否吸引他们按照预设的路径产生“吸引关注/达成认同/购买/心智占领”等行为。

如果按照万有引力定律公式“F=（Gm1m 2） /r²”来理解“吸营销”， m1应当代表营销主体的“产品力”，m2应当是目标用户对产品的“需求力”；r应当是营销信息与目标用户之间的传播路径。

因此，打造具有吸引力的“产品”和找到最具需求力的目标用户，是提高营销吸引力的关键。而怎样找到与用户最短、最精准的传播路径，决定了营销的效率，在m1、m2不变的前提下，距离越短，营销力越大；反之，营销力就越差。

G是万有引力常数，在万有引力定律里是个不变量。而在“吸营销”这个市场营销的主观世界里，我认为它应该是一个变量，它会受“创意、推广、品牌、模式、渠道”等综合因素影响而呈现变化。因此，这个参数我暂且命名为“吸营销参数”， 用字母“M”代替， M=GB CP， G代表“用户吸引力”， B代表“品牌吸引力”，C代表“内容吸引力”，P代表“渠道吸引力”，这四个要素的大小与M成正比，任何一个模块吸引力提升，都会为“M”加分，反之会减分。

餐饮行业“营销与吸营销”的发展由来、核心概念以及“新餐饮营销官”必备技能、 “吸营销”的几大要素和操作策略，属于营销战略层面的规划；

1.构建更加全面、系统的营销知识体系，提升营销从业者营销的综合能力，从而提高其竞争力。

2.系统了解吸营销的知识体系，并融合新的消费环境，用全新的吸营销思维重新思考企业/品牌营销。