他54岁发现新商机,61岁成世界第一,如今垄断50%市场
如今,微波炉在我们生活中,是一种非常常见的家用电器了。其实,微波炉是在1992年,走进中国市场的。经过近40年的发展,微波炉早就已经走进千家万户,融入到我们的科技生活了。
说起微波炉的广泛推广,跟一个人息息相关,他就是梁庆德,世界微波炉大王,就是他把微波炉带入中国市场。41岁创业,54岁造格兰仕微波炉,如今83岁高龄,依然老当益壮,活跃在商界名家,梁庆德说:“做500强企业,不如做500年企业。”2020年2月,梁庆德以240亿元财富名列胡润全球富豪榜第781位。
工作22年后创业 4年做到1.4个亿
梁庆德出生于1937年,广东顺德人。19岁进入当地供销社,由于业绩突出,两年后就调到钢铁厂担任车间主任,随后,当过印刷厂、香精厂等企业的关键职位。直到1978年才开始着手创业。可以说22年的工作经历是一笔巨大的财富,让梁庆德在真正实操自己的巨头企业时,脚步坚定,目光超前。
我们都知道,广东是改革开放最前沿的省份,1978年,投身创业的热情曾激发万千英雄豪杰。梁庆德也加入其中了,刚开始他和十几个人一起,收购鸡毛、鸭毛做成鸡毛掸子拿到城里卖。后来梁庆德成立了桂州羽绒厂,给外贸厂供货。1992年,羽绒厂产值达到1.8亿。
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不遗余力 “好钢”用在“刀刃”上
在完成原始资金的积累后,梁庆德心里盘算着转型。1991年,梁庆德在去日本考察时,发现微波炉在日本正“火”,这触动了梁庆德敏感的神经。当时国内市场,微波炉还是一片“空白”。
1992年,梁庆德成立广东格兰仕企业集团有限公司,投资500万购买了日本最先进的微波炉生产线。但是,生产出来的微波炉不是火力过猛就是启动太慢,产品质量不尽如人意。
这时,在企业工作多年的梁庆德,敏锐地意识到,是“人才”的问题。没有人才,再好的设备都是“空谈”。传说,梁庆德是五顾茅庐,请来了当时上海无线电二厂总工程师陆荣发。“先进”的技术有了“高段位”人才保障,格兰仕的发展如虎添翼,销量势如破竹。
1994年4月,微波炉的销量突破了3万台。1996年,格兰仕已经掌握了“全球”最先进的微波炉生产技术。
1998年,61岁的梁庆德将格兰仕的销量做到了世界第一,迅猛火速的发展引来了许多国外商家的“觊觎”。“磁控管”是微波炉生产中的一个重要部件,2000年时韩国供应商总是不按时供货,还以次充好,导致格兰仕发展频频受限。
这下“惹恼”了梁庆德,梁庆德立下雄心:自己建设“全产业链”。事实证明,他的“实力”配得上他的“野心”。随后6年内,斥资9亿,用最好的人才,成功实现磁控管的自我供给。“9亿元”在二十世纪初,对很多企业来说都属于“天文”数字的研发投入。可是梁庆德带领格兰仕成功了。
谋发展“狠”降价 外企“吓”破胆
为了占领绝对的市场优势,不让外国企业的微波炉占领中国市场。后来,梁庆德又做了一次更“狠”的决定,把格兰仕微波炉价格从几千元降到几百元。
消息一出,国内外市场都“震惊”了!他们称梁庆德是“可怕的顺德人”“价格屠夫”。而在当时,美国生产一台微波炉的成本是800元,格兰仕微波炉是400至500元,成本价低出近一倍。
正是被格兰仕“绝对实力”所“打败”,许多跨国公司不得不“低头”寻求合作,许多公司的生产线以“收购”和“租赁”的方式被格兰仕“拥有”,后来,我们见到的很多“洋品牌制造”实际都是“格兰仕制造”!
如今,格兰仕在全球微波炉市场中的占有率高达50%,也就是说世界上每出售两台微波炉就有一台是“格兰仕”。绝对的价格优势和“当仁不让”的实力,让格兰仕微波炉在国内外市场站稳脚跟。
互联网时代,市场对家电也提出了更高的科技要求。2019年,格兰仕也向外界庄严宣布“超越制造”战略。这标志着格兰仕这一家电行业巨头要又一次的扬帆起航,新的征程,路还远,掌舵人梁庆德,将引领格兰仕商业航母驶入新的科技时代。
83岁的他还将创造怎样的“奇迹”,让我们拭目以待吧。