谁最爱买保险?答案很有意思,不是富豪,而是那些卖保险的

什么人最喜欢买保险?
答案超出你的想象。最爱买保险的不是企业主,也不是富豪,而是卖保险的人。拿我自己举例,全家人的保单加起来40多份,今年还打算继续再补充。
别以为40多份保单算多了,我这点战绩,会被同业秒到渣都不剩。有些同业,他们已经买了一两百份保险,就算是卖废品也能换不少钱吧?
而且保单这东西,没办法准确估价的,就这么一摞,如果全都理赔了,这堆纸就变成了成百上千万。所以有句话说得好:有保险的都是隐形富豪,你永远猜不透他的保单价值多少钱。
买保险上瘾的客户很多,买几十份保险的也有,花费百万千万甚至上亿元买保险的客户也不稀奇。但总的来说,还是卖保险的喜欢买保险,而且是完全自发主动的去买,根本不用人劝。
今天咱们就谈谈,卖保险的为什么喜欢买保险?
1、认同保险价值
从南京到北京,买的没有卖的精。虽然他们是卖保险的,但是他们也有买保险的需求啊。谁最懂保险?当然是这些卖保险的了。
有时候你头疼不知道该怎么选保险,不妨就照着卖保险的投保方案,给自己来一份。他们都精着呢,哪个保险最好,性价比最高,他们门儿清。
除了对保险价值的认同,他们在自家买保险,还有一方面原因是因为对品牌的认同。同样的百万医疗险,一个是自家的,一个是别家的,价格相差不多,肯定首选自家的产品。
如果你是个宝马销售员,以后买车肯定会奔着宝马车型去,哪怕钱少也要开个自家品牌的车。总不能开着奔驰车去拜访客户,卖宝马车吧?
从业者对风险更加敏感,所以对保险作用高度认同;基于日常的培训和学习,他们也会对自家品牌及产品高度认同,这是他们喜欢买保险的理由之一。
2、认知升级体现
规划保险是一个动态的过程,也是一个不断刷新认知的过程,更是一个自我完善的过程。购买动机来自于认知,认知程度取决了保单的数量。
比如我是一个新人,刚进保险公司,一听重疾险真好啊,得赶紧买个。再听意外险杠杆高啊,也得买份。于是就买了两份保险。
做了几年,经验更加丰富了,便会更加偏爱住院医疗险和寿险,虽然有时候这些险种会作为附加险的形式存在,或者作用单一,平时不太起眼,但它确实很重要。
再过几年,我就领悟了保险是为将来做准备,越早规划受益越大,于是孩子的教育、自己的养老、资产的保值,都会用保险的方式来提早规划。
如果你连「人生七张保单」概念都没有,让你多买几份保险,你肯定不太乐意。人生不同的阶段会有不同的想法,而这些想法,决定了你拥有多少保单。
3、为了促进销售
八仙之一铁拐李,背着个大葫芦,别人问他里面装的是什么,他说是仙丹。他告诉别人,这仙丹作用非常多,即治外伤,也能治内伤,什么病都能治。
这时候来了个杠精,一句话怼得他没脾气:既然你这仙丹如此之牛逼,你咋没用这仙丹治好你瘸腿的毛病呢?
只要你做的是销售行业,如果没有自家产品的使用体验,是非常没有说服力的。所有的功率、作用、体验,你自己都了解了,讲出来才让人信。
你是一个卖保险的,自己一份保险都没有,别人又怎么会在你这样的人手里买保险呢?所以业务员有时候买保险,也是为了达到促进销售的目的。
当客户问到,这产品这么好,你买了没有?你可以从展业包里拿出来给他看,这产品好不好,我能不知道吗?产品刚上线就入手了。你这样讲的话,客户是很大概率也会来一份的。
4、为了应付考核
买保险的理由千万种,而这一种是最痛苦的。我希望每个人买保险都是出于自愿,而不是这种委屈求全的方式。这也是保险销售特有的,应付考核的方式,自己买,自保件。
保险即是服务行业,也是销售行业,既然归销售,就有业绩的任务和考核。如果达不到就要面临处罚、降级或者淘汰的结局,而买保险凑业绩,就成了缓解这种结果的最无奈方式。
比如三个月挂零没开单,马上就要被公司淘汰了。这时候怎么办?保险行业无限好,你没业绩的话,这些美好就与你无关。
如果想继续在这个行业留存,一咬牙,自己买一份吧。这个季度的考核应付过去了,但是下个月的考核怎么办啊?
所以想在保险行业留存下去,也是有条件的。每个行业光鲜靓丽的背后,都有人在默默承受着这个行业的痛。
买保险从来不是件简单的事,它是个人对于风险认知,以及未来生活规划的一种具体呈现。买保险越多,说明风险意识越高,对未来的安排也越细致。
别人买了很多份保单,而你却一份都没有。他比你多的只是保单吗?不,他比你多的是对抗风险的能力,和关键时刻能拥有更多的选择和解决办法。
保险到底好不好,一直都是个争议话题。这个问题的真相,只有那些躺在医院的人知道。只不过很多人明白这个道理的时候,已经太晚了。
无论是几十份,还是几百份保单,都是从第一份保单开始的。不积硅步,无以至千里;不积小流,无以成江海。别再讨论别人了,2020年,做一个拥有保险的隐形富豪吧!

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