谁最爱买保险？答案很有意思，不是富豪，而是那些卖保险的

什么人最喜欢买保险？

答案超出你的想象。最爱买保险的不是企业主，也不是富豪，而是卖保险的人。拿我自己举例，全家人的保单加起来40多份，今年还打算继续再补充。

别以为40多份保单算多了，我这点战绩，会被同业秒到渣都不剩。有些同业，他们已经买了一两百份保险，就算是卖废品也能换不少钱吧？

而且保单这东西，没办法准确估价的，就这么一摞，如果全都理赔了，这堆纸就变成了成百上千万。所以有句话说得好：有保险的都是隐形富豪，你永远猜不透他的保单价值多少钱。

买保险上瘾的客户很多，买几十份保险的也有，花费百万千万甚至上亿元买保险的客户也不稀奇。但总的来说，还是卖保险的喜欢买保险，而且是完全自发主动的去买，根本不用人劝。

今天咱们就谈谈，卖保险的为什么喜欢买保险？

1、认同保险价值

从南京到北京，买的没有卖的精。虽然他们是卖保险的，但是他们也有买保险的需求啊。谁最懂保险？当然是这些卖保险的了。

有时候你头疼不知道该怎么选保险，不妨就照着卖保险的投保方案，给自己来一份。他们都精着呢，哪个保险最好，性价比最高，他们门儿清。

除了对保险价值的认同，他们在自家买保险，还有一方面原因是因为对品牌的认同。同样的百万医疗险，一个是自家的，一个是别家的，价格相差不多，肯定首选自家的产品。

如果你是个宝马销售员，以后买车肯定会奔着宝马车型去，哪怕钱少也要开个自家品牌的车。总不能开着奔驰车去拜访客户，卖宝马车吧？

从业者对风险更加敏感，所以对保险作用高度认同；基于日常的培训和学习，他们也会对自家品牌及产品高度认同，这是他们喜欢买保险的理由之一。

2、认知升级体现

规划保险是一个动态的过程，也是一个不断刷新认知的过程，更是一个自我完善的过程。购买动机来自于认知，认知程度取决了保单的数量。

比如我是一个新人，刚进保险公司，一听重疾险真好啊，得赶紧买个。再听意外险杠杆高啊，也得买份。于是就买了两份保险。

做了几年，经验更加丰富了，便会更加偏爱住院医疗险和寿险，虽然有时候这些险种会作为附加险的形式存在，或者作用单一，平时不太起眼，但它确实很重要。

再过几年，我就领悟了保险是为将来做准备，越早规划受益越大，于是孩子的教育、自己的养老、资产的保值，都会用保险的方式来提早规划。

如果你连「人生七张保单」概念都没有，让你多买几份保险，你肯定不太乐意。人生不同的阶段会有不同的想法，而这些想法，决定了你拥有多少保单。

3、为了促进销售

八仙之一铁拐李，背着个大葫芦，别人问他里面装的是什么，他说是仙丹。他告诉别人，这仙丹作用非常多，即治外伤，也能治内伤，什么病都能治。

这时候来了个杠精，一句话怼得他没脾气：既然你这仙丹如此之牛逼，你咋没用这仙丹治好你瘸腿的毛病呢？

只要你做的是销售行业，如果没有自家产品的使用体验，是非常没有说服力的。所有的功率、作用、体验，你自己都了解了，讲出来才让人信。

你是一个卖保险的，自己一份保险都没有，别人又怎么会在你这样的人手里买保险呢？所以业务员有时候买保险，也是为了达到促进销售的目的。

当客户问到，这产品这么好，你买了没有？你可以从展业包里拿出来给他看，这产品好不好，我能不知道吗？产品刚上线就入手了。你这样讲的话，客户是很大概率也会来一份的。

4、为了应付考核

买保险的理由千万种，而这一种是最痛苦的。我希望每个人买保险都是出于自愿，而不是这种委屈求全的方式。这也是保险销售特有的，应付考核的方式，自己买，自保件。

保险即是服务行业，也是销售行业，既然归销售，就有业绩的任务和考核。如果达不到就要面临处罚、降级或者淘汰的结局，而买保险凑业绩，就成了缓解这种结果的最无奈方式。

比如三个月挂零没开单，马上就要被公司淘汰了。这时候怎么办？保险行业无限好，你没业绩的话，这些美好就与你无关。

如果想继续在这个行业留存，一咬牙，自己买一份吧。这个季度的考核应付过去了，但是下个月的考核怎么办啊？

所以想在保险行业留存下去，也是有条件的。每个行业光鲜靓丽的背后，都有人在默默承受着这个行业的痛。

买保险从来不是件简单的事，它是个人对于风险认知，以及未来生活规划的一种具体呈现。买保险越多，说明风险意识越高，对未来的安排也越细致。

别人买了很多份保单，而你却一份都没有。他比你多的只是保单吗？不，他比你多的是对抗风险的能力，和关键时刻能拥有更多的选择和解决办法。

保险到底好不好，一直都是个争议话题。这个问题的真相，只有那些躺在医院的人知道。只不过很多人明白这个道理的时候，已经太晚了。

无论是几十份，还是几百份保单，都是从第一份保单开始的。不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江海。别再讨论别人了，2020年，做一个拥有保险的隐形富豪吧！

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