文涛 | 你的热情和兴奋，会带来钱的能量

热情是一种状态。它不是说我们热情接待了谁，热情接待了这个客户，当然这也是热情的一部分，但是它是你的那个状态。

你有没有很开心的，很high的在做着这件事情。有客人来了，问这个多少钱，你爱搭不理，说自己看吧，问啥功能，你说就那两个。你这种没办法的。

热情其实是非常非常简单的，不光是热情接待别人，热情回答别人的问题，这个热情是在于你对这件事情本身。你的状态是不是热的，是不是嗨的，是不是兴奋的，是不是觉得像打了鸡血一样的，特别开心的做。

只要有人来问我，我就会开心的跟他说，跟他介绍，跟成不成，跟他买不买没关系。

我记得之前看一个电视剧，孙俪演的叫《安家》，她就是不管对方买不买，她都会很热情的跟对方介绍，就是这份状态。不是说对方有钱，对方有意愿要买，我就很热情，对方不买我立马翻脸。

热情是点燃你自己的，你的状态很嗨，很开心，那真的大家都会买的。

原来那个电视购物大家都看过吧，不要999，不要998，只要198钻戒带回家。很多人就说，这些人打了鸡血吗，就他们很热情。

热情和兴奋本身都会带动人，都会带来金钱的能量，很简单。包括你现在看这个直播，直播带货，我之前看过一个广州的两夫妇，叫大狼狗，他们两口子卖货，经常可以卖四个小时，八个小时，就是不间断的直播，而且在线人数蛮高的。

他们蛮有意思，那个男的是一个歌手，他们卖完一个货，卖完一个产品要庆祝。很开心，说来我跟大家唱一首，就开始唱歌了，他后面有一堆的气氛组，特别有意思，那个氛围特别好。

你就感觉他们两口子，加上后面，四个人的氛围组，那六个人自嗨得不行，你会不自觉的被他们带动，因为他们有这么多的热情，有这么多的开心。

就是那个热情，热浪的状态，你就会觉得太有感觉了。

所以这点很重要。不是你对待客户有多热情，是你本身有多么多的热火，多么多的能量，多么多的兴奋流淌出来。

真的，你反过来说，如果真的你自己一点儿兴奋度都没有，爱搭不理的，想今天又没单啦，又没赚到钱，来了个客户，一看好像又不太像有钱的样子……真的热情没有了，你就赚不到钱了。

你技巧再成熟，再娴熟，没有这份热情，没有那份兴奋劲儿，你想做好销售，太难了。

——节选自喜乐文涛线上课

《财富潮汐引力》