键摄杂谈 篇二十二：拒绝买贵，用数据说话，买相机就看这个就行了！
首先先上干货
我花了几天时间整理的从2018年至今几个主流相机厂家的主力机型2018年至今的价格表。
这个榜单里本来是有新出的佳能M50II的，不过就在头几天曝光出来的参数以及昨天发布的富士XS10之后，我默默的删除了它，破烂东西。
你还好意思发布么？
很多人会说，这个价格能是真的么，我读书少，莫不是在骗我？
张大妈主打的是电商平台，我们看到的价格也都是电商价格，过去几年电商发展迅猛，我们都以为实体店要完蛋了，但是几年过去了，实体店还是干的好好的，有的实体店甚至开了网店，实体电商两条腿走路，活的很滋润。实体店存在的意义就是让看不见摸不着的网店商品，能真正的摆在消费者面前看一看摸一摸，光靠官方直营的那几个体验店无法覆盖全国那么多大中城市，这个中间商虽然赚差价，但是你缺不了它。
中间商赚差价咋办？把商品单价提高到中间商和厂家都有的赚的价格就好了。比如一个商品成本价1000；进货价1200零售价1499，厂家官方店卖一个赚499，给渠道商一台机器赚200，渠道商正价卖一台赚299，看起来厂家少赚钱了，但是如果没有渠道商对消费者的推荐，消费者可能就会去买别的产品了，这200其实是多赚的。但是渠道商不止一个，渠道商之间有竞争，渠道和官网之间也有竞争，官方卖1499，渠道再卖1499恐怕不太好卖，于是渠道自砍一百，1400就卖，赚200也是赚。如果竞争激烈一点，另外一家1300也行，甚至于1250，或者出个运费1200就卖。
进货价1200，售价也是1200，白吆喝何苦呢？人吃马喂不是钱么？
这就又涉及到一个问题，就是年终返利的，可以知道的是，年终返利是和销售额挂钩的，这也就是大家在买东西的时候经常听见的一句话：
我这不赚钱，就是走个量。
他们这一单也许真不赚钱，但是量走到了，年底返利是一笔不小的数目，足够老板吃香喝辣。
有人可能会更贪一点，年底返利折算到机器上，不也是可以更便宜的么？
这里面我想说一句：
卖货都是为了赚钱，不是为了做慈善，除非你是老板的小舅子还有可能不赚你钱。
所以大家在和实体店老板谈价的时候，也要注重几个技巧，把握还价的尺度，尺度在哪？就是我上面的表格的上的价格作为基准可以进行试探。
下面内容就是技巧了。
拆机
用刚出来的相机XS10来举例，首发单机是6499（100顶600）。
带1680的套机是9790（100顶800）.
1680这只镜头全新价格4000左右，这个时候，你和老板说，我买1680套机，但是镜头我不要，你可以拿去单卖，给我折算3500就行，这样单机的价格是不是就变成了6290?是不是比买单机便宜了200块？
同理，上面那个表里尼康Z5和佳能M62都是拆机才能做到的低价，而不同实际厂家放出的不同价格的套机，有时候就是暗地里降价，因为谁都知道这个价钱的套机拆着卖最合适。而镜头的价格稳定，只有从机身上来找差价了。
不带票
也就是增值税发票，一般在3到6个点，以我们这为例，一个个体工商户每年有2万的免税额度，对于卖相机的店家来说，他们的税都是税务局专管员估出来的定额税，并没有偷税漏税，这点不用担心，但是发票一个月只给2万的，多了咋办，就得去税务局买。这些都是成本，你不开票相当于渠道商不用买这个发票，自然钱就省下来了，所以3个点的发票，是在实体店可以谈的。
至于说发票是否影响保修，我经过和这些厂家的售后打电话了解到，佳能尼康松下是需要发票的，索尼和富士是不需要，不过不需要发票的保修时间就是从出厂时间开始算，有些一年前的存货，可能到你手里之后保修就不剩几天了。对于这种情况，可以和店家约定需要保修的时候补上税点开一张发票，或者走厂家的渠道保修。
相机这个东西，只要不是娘胎里带的毛病，真的没那么容易坏！
不要赠品
这点和拆机类似，比如我的XT4首发带一块原厂电池赠品，如果不要的话可以抵400元（原价580），副厂电池两月之后出来，才120一个。比如XS10赠送的号称价值660元的徕图三脚架，不要的话抵制也能抵200块。
这三点，你看一算下来，是不是就和我上面的价格接近甚至更低了？
技巧我就说这么多，下面要说的才是重点：
买相机的时机
一个产品从开始到停产，大方向都是在降价，但是并不是线性的，还有偶尔有起伏，所以最好的购买时机是：
当相机的价格下降曲线趋于线性的时候，这时候虽然晚买有折扣，相比于二手的折旧意义不大，早买早享受才是对的。
下面部分就是通过分析几个品牌的价格曲线来告诉你什么时候买相机最划算。
一、索尼
A7R3:发布之后因为有尼康850穷追猛赶，所以价格一路跳水，三个季度之后到了一万七，一年之后到了一万六以下，随后价格趋于稳定，从18年双十一到现在两年只降价2000块，远低于相机的折旧价格。这个双十一如果有低于13600的好价，不用手软，直接拿下即可。
国内
A7M3：属于没有价格水分的机型，上市三年稳定降价，低于二手折旧价格，所以想买随时就买，直接冲就好。
国内
A7R4：和R3类似，标价两万六，上市就跳水到两万一，半年之后居然不到两万，参考R3的售价大胆预测在明年第二季度价格企稳，618之后能下探到一万六以下，现在如果有低于一万八的好价，入手也不算亏，早买早享受。
好价
A7C:我不太明白一点就是它和M3的定位到底哪个更高，实际比起来互有胜负，不过在这个价格的全画幅没有什么跳水的必要，降价的节奏是基本也追不上二手折旧，但是由于机器太新，建议等到明年年后或者618再购买，也许有神价格。
A7S3：在过热不是非常明朗的前提下，这个价格还有更进一步被压缩的空间，参考R4，未来3-6个月会下探到两万以内，除非刚需，否则建议等等。
6400：这个机型上市以来稳定降价，没啥水分，相比于6600的大跳水要实在太多了，不过XS10已经发布，这机器。。。没啥购买的必要了。
二、佳能
5D4:作为一个16年的产品在18个月之后降价30%，对于两万以上的产品来说，这个成绩还算不错，而后用了2年半的时间，掉到了一万四，现在属于产品末期，估计会以一个月100元左右的速度缓慢降价直到停产。
好价
EOSR:作为5D4的无反机型，在发布的时候就比5D4当时的售价便宜2000元，而后一直保持与5D4 差价在3000左右的这个价格属于佳能在这个市场价位的支撑机型，随着R6的发布，预计EOSR会逐渐让出万元的区间，调掉到9500左右保持稳定直到停产。
好价
EOSRP:作为6D2的无反版本，在售价上和6D2也保持着大概2000元的差价，作为一个入门全画幅，已经下探到中档C画幅的价格区间，这也是许多人纠结的所在，到底是买一个啥都拉胯的全画幅，还是买个啥都不错的C画幅。
好价
EOSR5:佳能的大饼画的香，但是实际就不是那么回事了，过热问题已经让许多人对这台机器爱不起来，毕竟4500万的拍照机有点昂贵，隔壁R3和R4才不到两万的售价，预测明年618之前会掉到两万以内的价格，然后开始企稳，今年双十一并不是一个购买的好时机。
EOSR6：这台机器几乎没有什么水分，15999的定价也不是很离谱，所以和A7M3类似，稳定的小幅度降价，到明年6月份预计会达到一万四以下。
ps:查了一下现在的情况，R5R6都是少量到货，由于奇货可居，渠道商开始了加价的把戏，建议再忍一忍，不能买贵了。
EOSM6ii：一直稳定在5000左右的售价，和XT30以及6400保持步调一致，不过这次富士XS10直接让XT30顿时不香，而除了像素其他一概不如的M6II我是实在找不到不降价的理由，但是下面还有新出的M50II这个丢人东西，所以双十一售价不会有太大变化，撑死也就4500左右，有可能还会涨价，给M50II让路，所以这个机器不值得购买。
三、尼康
Z6:作为尼康现在的销售主力，其实在发售之后是被渠道商拜了一道的，本想15000左右收割一批韭菜，但是被渠道商直接压到一万一，送卡送环。两年多价格异常稳定，也证明没有什么水分了，Z6II发布之后，为了给Z6II顶住价格，有可能会涨价，就像当年D750。
国内
Z7：所有两万以上的机型都顶不住，都会再半年之内跳水到一万八左右，尼康也不例外，发售之后迅速降价，从一开始的高于D850，到持平，到现在的略低，也符合产品实际的定位，虽然我预测13500，但是如果为了给Z6ii生存空间，还得涨价到一万五以上。
好价
D850:作为尼康单反中最完美的作品，上市半年跌到两万以下已经是正常操作，随后单反的保价实力就体现出来了，虽然稳定在降价，但是都在折旧范围之内。
好价
Z5:我之前评测过Z5用的D750，相当于D750的无反版本，稳定在8000以下这个价格跟佳能EOSRP来收割新手用户是个不错的选择，双十一恐难有大幅度降价，低于7800都是好价。
国内
Z6II:相比Z6一代提升了一些功能，但是价格也贵了，不排除渠道商如法炮制来搞事，所以半年之内一万二还是有可能的。
Z7II：还没发布就不评论，首发价格没过两万，半年之后掉到一万六左右稳定是大概率事件。
四、富士
富士的营销策略和上面三家都不同，采用的是严格控制终端销售价格的策略，也就是我们说的控价策略，想当年在张大妈上爆料的两个PDD神车----5500元的XT30+1545套机（2019年4月一次，2019年10月一次，每次各50台。），后来证明是经销商和PDD联合搞事，富士弄不动拼多多，但是能收拾经销商，最后这两个经销商都受到了罚款（年底分红）以及断供3个月的惩罚，而PDD上的这两个店铺也火速改名，再无痕迹。
但是操作空间还是有的，大家心照不宣，最好不要公开讨论。
神车过去一年半，现在XT30的价格已经到了这个区间。
看一看能公开的价格曲线吧。
XH1：富士产品中的跳水王，主要生不逢时，发售时售价12490，比XT2多个防抖，高1000块这很正常，而后半年发布的XT3直接给了XH1一个背刺，4K60帧，新胶片滤镜，不用手柄的鸡血模式，新的处理器和传感器等等，最主要的是，由于是在苏州工厂组装，价格整整低了3000块，于是XT3出来之后XH1基本卖不动，只能降价，最后沦落到单机7000的价格，这个价格还是挺香的，直到出了XS10。目前疑似停产，个人觉得没必要购买了。
XT3:作为在中国大陆组装的第一台富士“旗舰”机，无论参数和价格都给足了诚意，首发9490的价格比前一代便宜了2000，给了XT2和XH1结结实实一个背刺，就和现在30显卡一样。由于35F2套机这个BUG级存在，拆机价格一度达到了7900，后来这个套机基本不放货了，单机价格有所回升，回到了8500左右。年初官方放出来一批次新，折算下来6500左右，又拉低了消费者的对这个机器的预期。随着新机的发布，XT3的吸引力会越来越弱，富士对其的价格管控也会松动，这个双十一7700左右，最后稳定在7500直到停产。
XT30：XS10影响最大的机器摸过与XT30了，倘若给XT30加一个防抖和一个翻转屏，给一个CN滤镜和一个对焦的大BUFF，贵1000块钱合适么？许多XT30用户肯定会说合适，合适到家了，于是XS10这些都有。我唯一能安慰这些XT30用户的就是，XS10太丑了，一点都不富士。如果你不是为了颜值，那真的没必要买XT30了。
(这个车好像是第三批的车，没被屏蔽太好了。)
国内
XT4:半画幅里最好的相机，毫无争议，也是售价最高的相机，物有所值，但是扪心自问一下，这些多出来的性能真的用的上么？我看未必，许多人连4K30P的视频都剪不动，4K60P H265编码的肯定卡的嗷嗷叫了，硬盘也是一个花销的大头。看我最近半年买的东西就知道了。
国内
双十一的价格估算会在10500左右，因为独孤求败啊，除非索尼佳能出一个一万块钱以内的性能超过XT4的相机，否则没有对手不可能降价的。
XS10：这个机器的刀法非常精准，该给的4K，防抖，翻转屏，240P升格，LOG等等一样没差，为了和XT4拉开差距，操控，接口，电池，4K60P和10BIT以及连拍双卡这些高阶参数一个也没给，所以XT4还是老大哥，而XS10是精简版的XT4，6499的价格物有所值，厂家赶在这个档口发布机器其实就是想趁着双十一营销一波，于是6499的价格就是双十一最低的价格了。明年有可能在6999的基础上有12期甚至于24的免息，那就是另外一个故事了。
好价
五、松下
GH5:作为一代视频神机，卖到现在已经到了生涯末期，尤其是在19年618之后，价格基本上稳定在7700以下，最大优点就是可以无限时间录制，光凭这一点，就成了婚庆行业视频的绝对老大，一个脚架一台相机，对准之后可以无人值守，无论婚礼演出还是会议都能完美适配。价格已经触底，基本上跌无可跌，作为生产力工具绝对值得购买。
GH5S：比GH5更高一档的存在，但是由于像素极低，不适合拍照，又因为孱弱的对焦，在个人用户手里其实发挥不了太大作用，只有固定人群会买，上市以来松下能顶得住将近9个月死活不降价但是到了全画幅S1系列发布的前夕价格开始松动然后一路走低，目前已经趋于平稳，破9000指日可待。和GH5类似，生产力工具不需要看性价比，不过几个单子的价钱而已。
S1：S1和尼康Z6有些类似，虽然东西不错，但是L卡口镜头的价格以及孱弱的视频对焦性能，并不适合新手和单兵作战使用，价格保持一年不松动也意味着销量惨淡，在今年上半年之后开始松动，也就出现了不同程度的跳水，短暂的达到过12000之后又涨价，双十一有希望做到12000.
S1R:我说过，除了速度旗舰，其他相机站在2万以上的价格区间不会超过一年，最快半年就下来，松下S1R价格咬死不松口已经一年，一松口就是一个高台跳水，但是考虑到A7R4已经一万八，S1R即便一万九也显得诚意不足。更何况还有尼康的Z7ii箭在弦上，松下的销量我不看好。
S1H：在发布的时候，是唯一一个全画幅可以录4K60P的无反相机，但是裁切也很大，基本和APSC差不多，由于内置风扇可以有效避免过热的问题，但是还是显得诚意不足，毕竟两万多的机身，可以有更多的选择，甚至可以选电影机，和其他机型一样，在高位负隅顽抗了小一年之后，终于为了销量而降价了，降到与S1R同价之后，渐渐有了竞争力，不过S3和R5R6的发布让这个傻大黑粗的机器有又一次陷入了尴尬。L卡口的振兴任重而道远。
S5:不到一万二的售价，首发的镜头套机才一万四，这让S5这台相机非常有性价比，各家对于高端产品，基本上都是亮亮肌肉吓唬吓唬人，真正要争夺的战场就是全画幅10000-15000这个区间，在这个价位谁的相机更有竞争力，谁家的口碑越好。按照松下的一贯做法，S5在双十一不会有什么太大动作（除了京东分期），一万二的价格也没什么水分，喜欢就买，没啥可犹豫的。
看了一下京东的松下产品，我觉得并不是松下不想降价，而是产能不足，经常没货，有钱也买不到。
总结
通过比较分析，每年适合买相机的时间就是618和双11，此时的厂家在进货价上会有优惠，店家也会拿出一部分利润为了走量，而在前后一个月也都会有一个小波峰来凸显这个优惠的力度之大，所以要避免在促销之前和之后一个月内买相机。而另外两个节点就是在三月份和9月份，两个开学季，打着开学换装的名义又一波小促销，渠道商的进货价基本会持平或者低于上一个618和双十一。此举也让在618和双11购买的用户心理获得了平衡。
一万五以下的全画幅机器降价基本都是线性的，基本不会出现短期跳水的情况，而超过两万的机器必然会有一个大跳水，这个节点每个厂家不同，有的前有的后，对于想要买这种机器的朋友，除非不差钱或者刚需，否则建议做等等党，当跳水排挤出价格的水分之后再入手不迟。
半画幅由于富士一家独大，已经形成了XT30-XS10-XT3-XT4从5000-10000各个区间的霸主，所以在未来佳能索尼如果没有出一个非常有竞争力的产品，那么基本上富士的相机会呈一个线性的降价曲线。
总结出来三句话：
全画幅高像素机型一万八左右即可入手，全画幅水桶机一万二买就不亏，半画幅腹肌南波湾就对了。