给别人面子，给自己里子，互动顺利，合作双赢，不亦乐乎

发出昨天文章后，朋友留言说，“弱者逞强,强者示弱的意义在于强者在两人相处的关系中对于度的把握,是在控制着两者的关系，能控制说明技高一筹哈”，我回复说“言简意赅的经典归纳，比我千字文要精妙”。

的确，朋友这段留言，正是回应了我文章最后的表达，也就是不论示弱还是示强，都无关紧要，要紧的是不忘初心，这个初心就是沟通的目的，把握好出发目的就别计较示弱示强。

朋友更加明确了这个目的是控制，我的理解就是人际关系中处于心理优势状态，真正能控制关系走向。

我是完全认同的，这正是辩证思维的精华所在，无论藐视敌人，还是重视敌人，都是表现行为，内在心理则是为了控制走向，控制关系，按照我们设想与意图发展变化。

记得丁远峙写过一本书《方与圆》，记录创业时候一个故事。当时为了与某大公司合作，前去洽谈业务，见面后没想到对方老板是个年轻小伙子，而且谈吐举止老到，这让他大为意外，深感诧异，预期落空，顿时感觉自己矮小，心理处于弱势地位，一向心理强大口若悬河的自己，说话结结巴巴不知所以，好在很快觉察自己，采取心理暗示，比如对方是徒有其表，虚张声势，甚至依靠父辈关系成功而已，总之价值保护原则瞬间心理强大起来，也就顺利表达合作意图，实现既定目标。

可见，心理强大意味着能控制人际关系，这就是最终目的，其他都是手段而已。

说到这里，有人会说，既然人际沟通目的是控制，为何不采取强势方式呢，为何还要示弱而为呢？

这些以前都说过，基于朋友用的是控制关系这个词语，容易引起误解，我觉得有必要多唠叨几句。

首先，可以把控制关系用另一个词语表达，即适应环境。

人际关系互动中，无论弱者示强，还是强者示强，乃至主动领错，都是手段，目的就是为了适应环境，顺利合作。

其次，适应环境有个控制理论，分做初级控制和次级控制。

初级控制就是关系互动中改变别人，即通过改变环境来适应环境。

典型做法就是人际关系互动表现强势，外在内在都是控制，比如战斗中指挥员命令就是如此。

次级控制恰好相反，不是通过改变环境和别人，而是通过改变自己来适应环境。

典型做法就是人际关系互动里表现示弱，外在示弱内在强大，本质还是为了控制，比如决策者循循善诱处理不同意见获得支持。

关系互动中，我们本能会使用初级控制手段，试图改变别人适应我们，这没有问题，但是现实生活更多是难以改变环境的，这时候就要逆本能，训练改变自己适应环境。

其实，这也类似皮亚杰的认知图式理论，先同化，再顺应，目的发展平衡，促进认知发展。

总结一下，人际关系属于心理互动，没有人喜欢直接被控制，都想直接控制别人，人性自我价值保护原则也让人更是如此。为此，我们要做的是保持心理强大，行为主动示弱，如此给别人面子，给自己里子，互动顺利，合作双赢，不亦乐乎！