如何成为Top Sales

1.       一个信念

天下没有什么单是签不下来的。

2.       两种风格

传统的地推

以顾问的形式进行

3.       三个要素

特征

优点

利益

4.       四个问题

背景问题：对成功的销售有消极的影响，而大部分人问的这个方面的问题比自己意识到的要多

通过事先做好准备工作，去除不必要的背景问题

暗示问题：是销售中最有效的问题，出色的销售人员问许多暗示问题。客户自己认清需求是最难问的问题，在会谈前要重点策划。

需求问题：对客户有帮助的、建设性的、有意义的，被出色的销售人员广泛使用使用这些问题让买方告诉你，你提供的对策的利益所在，导向共识与接受

难点问题：以为用户解决的困难为出发点来考虑你的产品和服务，不要以产品拥有的细节和特点来考虑。开发客户的需求

5.       五步一杀

开始做：良好的开始是成功的一半

为什么要做：以客户开拓市场渠道为核心,围绕他的竞争对手和买家来给他分析

如何做：要充分熟悉我们服务的买点.

什么时候做：

时间法

促销法

釜底抽薪法

胜负手法

现在要做的：签单收款,天经地义

6.       六大素质

客户利益：拥有对客户消费使用本产品获得的利益的广泛了解和认知

顾问形象：确立被客户感觉为消费顾问的形象

行业权威：在所属行业的了解,地位，所获承认等

赞扬客户：经常赞扬客户的观点和看法（PMP）

客户关系：与客户周围的人有广泛的关系，密切的关系

压力推销：强有力的言语给客户造成购买是唯一出路的感觉，使用这种强有力的语言的能力