商家与网红合作直播模式

正因直播带货的火爆，在推出共享网红之后，地一大道以及周边很多实体店商家对直播销售也非常愿意尝试。

领纡时尚女装负责人贾兵说，他的手机里有快手、抖音、西瓜、火山等十余款直播视频软件，对于直播带货，他特别关注。

在银基商贸城做了9年时间，贾兵一直从事的都是传统的女装批发生意，早在快手刚兴起时，他就通过写剧本、拍视频的方式，将自己的店员、爱人打造成了网红，自己的账号上也积累了7万多的粉丝，尽管因为业务繁忙没有时间经营，粉丝掉了不少，但他毫不怀疑直播间里粉丝的消费潜力。

“我有个朋友在一个直播平台上就只有2万多粉丝，但一次直播就能卖两三百件衣服。”他说，自己已经把在地一大道的仓库改建成展厅和直播间，以后将专门建一个小团队，做女装的直播销售。

除了自己直播销售，贾兵也并不介意与所销售服装类型相符合的网红合作，在他看来，未来直播可能为服装的销售打开一个新渠道。

营销专家窦慧忠建议：商家与网红合作的时候，zui好根据品牌、产品自身特点打造话题，让内容有创新、有特色。比如某品牌手机为了突出坚硬这个特点，有人在直播的时候拿手机当砧板来砸蒜，让消费者印象深刻。而在整个直播的过程中，不能只是卖货，还要通过互动、讲段子等吸引消费者，让人们在感官上处于兴奋状态，勾起消费者的购买欲望。

此外，直播的受众除了网红自带的粉丝群体，商家也要把这些直播内容进行多渠道分发，如果能将自己打造成IP，后期营销会更加得心应手。