你是用户思维还是产品思维? I 0312

说白了,这两个思维,意味着你靠什么挣钱
在说思维之前,是我今天遇到的一个询问
问:我们是移民行业,准备去抖音开个账号,找自己内部的销售做个人物IP,一个月左右,能不能把粉丝做到上万?
这个问题里涵盖的信息量其实很多
包括:抖音这个平台、移民这个行业、IP人社的打造、流量和商业的关系,以及数据化的操作
这首先要问自己一个问题
我为什么要去抖音开账号?
不管你是老板还是职场工作者,我们做事的逻辑,首要考虑的都是投入和产出
赚钱是根本
什么梦想啊~情怀啊~
这些虚无的东西背后,是为了更高层次的产出
普通人思考的是一个具象的问题,而我们干策划的,想的是问题背后的本质
一般都会问自己或者别人一些问题
1、自己要卖的东西,价格和价值是多少,想卖给哪些人?
这就是思考最基础的定位;
2、自己的客户是什么样的?有什么爱好习惯?
这就是对消费群体的洞察;
3、自己的客户在哪里?
这就是要选择的推广渠道;
4、客户凭什么选我?我应该对自己设想的客户群体做一些什么事?
这就是分析市场可能存在的竞争对手,以及核算获客的成本;
一套思考题做下来
该做什么,不该做什么,基本心里就有个谱了
而该怎么做,取决于自己想进入哪个领域去获得赚钱的可能
于是现在市场里会分成两种派系的职业
一种是用户思维,搞服务为主
一种是产品思维,搞技术为主
用户思维的人,挣的钱是百家饭,大部分销售岗,挣钱靠提成,收益高靠业绩,老板儿发飙心里都不会觉得什么,客户万万不能得罪,那可是衣食父母
产品思维的人,挣的钱是技术钱,他们手上有活儿心中有货,挣钱靠的是个人才华,这就是典型的“我不要你觉得我只要我觉得”,为其买单付钱的人,不是万万千千的客户,而是某一个金主爸爸或者金主机构
认真对比
这就是两个互相看不起的职业阶级
用户思维的人,觉得产品思维的人钱不会赚,只会花钱,一副高冷,拽得二五八万地不接地气
产品思维的人,觉得用户思维的人庸俗没格调,除了毫无底线的妥协,没得任何一点自我,low得一哔
两种角色,天天干架
还有一类人更崩溃,那就是各种类型的创业者,或者做生意的小商户
他们既需要产品思维,又需要用户思维
可想而知难度有多大
两种完全不同的处事态度观念共存,搞不好就是神经病精分
为什么创业路上的领头人,总是有很多疑惑和纠结
原因往往就是这两种思维都被一个人扛起了
它随时都要调动不同的思维模式来做一些市场抉择,有可能某些决策就因为思维不匹配行动,发生不可逆转的错误
今天在这个问题上,发现了一些共鸣
就是在未来,我们所处的环境,会对大家有更高更多的要求
干每件事之前,其实凭的不是勇,更多的是谋
但谋怎么来呢?
还不是只有从这些日复一日吃过亏的纠结思考中来
今天应该没白活吧~
感觉又赚了
樊登不陌生了
我觉得他比罗振宇接地气一些
这本书适合
【想做点生意】
【想搞点投资】
的人看看
先排查扫雷
把自己最原始的状态搞清楚
创业不是用什么一腔热血去拼的
是盘算各种风险后能稳妥入场的决定

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