融资900万美元，这家公司如何玩转社交保险？|保观海外

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Bought By Many

项目：Bought By Many

地区：英国伦敦

上线时间：2012年

融资信息：900万美元A轮融资

创新点：社交模式购买保险

迈入2017两周有余，其增势依然强劲。英国创企Bought By Many以900万美元（约750万英镑）A轮融资额高歌跨入2017。此轮融资由Octopus Ventures领投资，Munich Re/HSB Ventures及其他不具名投资者参投。

Bought By Many是英国一家创新模式的互联网保险经纪公司，成立于2012年。此轮融资也是该英国公司自2012年成立以来完成的最大融资轮。其间，蓬勃发展的保险科技创企纷纷获得8位数的融资。

Bought By Many首席执行官Steven Mendell表示：“这些商业协议与投资是保险业是保险业革新用户体验之路上有一座重要里程碑。与Munich Re合作，我们能创制完整的保险项目，通过数据分析及不断与250000名用户沟通挖掘顾客未被满足的需求，并加以实现。”

Bought By Many的目标客户

Bought By Many通过社交模式来帮助消费者购买保险产品。通过社交网络汇集大量人群具有相同保险需要的客户，然后代表用户与保险公司协商团体折扣，取得了不错的效果。2015年凭借公司独特的运营模式，获得了金融科技创新大奖以及英国保险大奖。

平台的目标客户市场是有专业保险需求的投保人或者投保者具有一定的医疗问题或者是特别品种的宠物保险。这类投保客户经常受到市场上没有符合需求的保险品种，保费较高的困扰。

Mendel表示：“许多人因个人情况或兴趣的原因导致在投保旅行保险、宠物保险、房地产保险等各类保险时要么较为困难，要么费用高昂。我们帮助人们为此类事情投保，运用25万名用户集体的力量与保险提供商谈判，获得价格优势。”

这些特殊保单包括：为法国斗牛犬投保宠物险（这是我未曾留意的市场）；为糖尿病人士投保特殊旅行保险；以及骑行人士的房屋险。

Bought By Many的运营模式

Bought By Many的运营模式是首先通过社交平台网络吸引具有相同保险需求的人，到达一定规模后，公司为这些客户统一协商保险条款，以团购保险的模式向保险公司报价。这种方法解决了特殊群体无法购买保险的问题，并且一定程度上压低保费。

用户想要投保平台的保险，只需通过3步即可以实现，首先加入有相同保险需求的团队，当团队人数达到平台的要求时，平台代表用户与保险公司谈判，协商保费折扣或者制定保险产品。用户只需等待保险产品的发行，待发行后，直接购买即可。目前，平台共有289个保险小组，20多万名用户。

公司表示，该方法为众多用户成功减少了平均18.6%的花费，为那些最初有选择困难的投保人提供了便利服务。购买宠物保险的人们是其中的一类，他们需要针对特殊品种有专门且复杂的保险种类。目前，Bought By Many宣称可为100多种类别的宠物提供服务。公司联合创始人Steven Mendel表示，公司正是借助同样的模式和团体购买力，为老年客户和特定条件的人找到最适合他们的保险类别，且价格合理。

与社交如何实现结合？

当人们加入一个保险团体后，Bought By Many会鼓励团员邀请自己认识的人来加入这个团，因为团员越多，每个团员购买保险的价格就越便宜。团内成员可以通过Facebook等社交媒体进行交流，因为有相似的保险需求，团队讨论的共同话题更多。

Bought By Many的运营模式下，平台以投保用户的需求作为第一考虑因素，所以用户愿意主动分享购买保险链接到自己的社交平台。这些用户的分享链接更容易被有相同保险需求的用户看到，节省了营销成本，实现了精准定位服务目标客户。

举例，如果用户是巴哥犬的主人，在社交平台上肯定会关注更多的关于巴哥犬的信息，也许会加入巴哥犬群组。那么这时，用户把购买保险的链接放在网上后，很容易被其他巴哥犬的主人看到，所以社交帮助平台直接触及有同样保险需求的用户。

显然，Bought By Many的模式得到了资本的认可，领投方Octopus Ventures表示：“Bought By Many的创新分布模型与技术平台，辅以起对客户强劲的吸引力，配备世界级团队，使其成为世界领先保险科技创企。“

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