戈军珍：产品推广型会销，何时做最有效？
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（这是根据戈军珍老师讲授的《兽药企业如何做好会议营销》内容整理的第4篇文章，稍加删减，未经本人审阅。）
大家想一想，商场搞促销，是在淡季搞还是在旺季搞？真正成功的促销，一定是在旺季搞。因为旺季才有消费的人。旺季搞促销，我们专业上叫做“火上浇油”。
在上篇文章《产品推广型会销，到底要做什么？》中，我们讲了会议营销三个目的中的第一个：产品推广。（会销三个目的：产品推广；标杆复制；应用技术传播。每一次会议可能企业侧重一个目的，也可能三个目的都侧重。）产品推广型会议营销，主要做两类事：一是，老产品（或方案）的巩固；二是，新产品（或方案）的上市。我个人更建议是新产品上市推广的时候，组织一场会议营销。
本文将会给大家讲一讲，企业以“产品推广”为主的会议营销，选择的时机应该在什么时候，才能获得事半功倍的成效。
时机一：“火上浇油”
老产品上量时。
产品推广为主的会议营销，选择的第一个时机，要推广老产品，一般都是老产品上量的时候。我们这叫“火上浇油”。它本身有火，但必须是大火，记住，火上浇油必须是大火，如果是小火往上浇油，你觉得烧得着烧不着还？很小的火可能再浇油，就浇灭了。
大家想一想，商场搞促销，是在淡季搞还是在旺季搞？真正成功的促销，一定是在旺季搞。因为旺季才有消费的人。旺季搞促销，我们专业上叫做“火上浇油”。因为它本身有火苗，你给它浇一把油，如果是淡季，它连个火星子也没有，你浇油又有什么用啊？
很多人误以为促销是因为卖不了货，而真实情况是，产品卖的很好希望能卖的更好，才搞促销。因为只有卖的好才可能“浇一油”卖的更好，什么也卖不好，你浇多少油也卖不好。所以，会议促销的时机，是老产品上量的时候。上量一般都是旺季，促销一定要选旺季，不要选择淡季。这一点大家要注意了，大量的销售经理习惯这个月卖不好、着急了促销，告诉大家淡季搞促销，效果不大。
时机二：“雪中送炭”
疾病流行时。
会议营销选择的第二时机，是疫病流行的时候。一般是，公司有针对这类疫病的产品方案，并且这种方案已经通过了市场验证，得到了客户认同。在疫病流行的时候，公司搞一场以这样的产品方案推广为主的会议营销。
大家注意，我们一般搞这样的产品方案推广会议的时候，最后有一个非常重要的环节，是让使用者现身说法。这个环节非常重要。就是说，当我们在以老的产品方案，得到了市场验证，我们在整个会议活动现场一定要有使用成功者的现身说法，这比企业单纯的讲，要更有说服力，特别是如果这个现身说服者本身就有一定的影响力，这说服力就能强了。
对这一点，有人说了“我们是找能说会道的，还是找笨嘴笨舌的？”其实，我告诉大家，你找个能说会道的，反而让人以为是“托儿”；凡是笨嘴笨舌的，反而人们还信，一看就是老农民。所以大家注意，有很多人倾向性找一个能说会道的，我可不这么认为，找最基层的用户就是找不太会说的，可能更真实。
时机三：“一炮打响”
新产品推出时。
选择的时机第三个，新产品推出的时候。这个在上一篇文章《产品推广型会销，到底要做什么？》中，产品推广型会议营销第二个目的“新产品或方案的上市”部分，已经进行了详细的讲解，这里就不多说了，有兴趣的朋友自行去查阅。
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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