【小永讲销售02】

1.其实，钱不是挣来的。

2.越想挣钱的人越是挣不来钱💰

3.你能为别人解决什么样的问题，别人给你的回报。

4.等你想明白了这个问题的时候，挣钱才是开始。

5.最好的销售，不是费尽心思的设计，而是但行好事莫问前程。

6.做销售我感觉最难的并不是来自外部的压力，而是来自我们自身，如何摆正心态真的非常关键。就算暂时没有出业绩也不要紧，要承受住压力，迎难而上，相信总有成功的时候。记住，努力不一定有回报，但是不努力绝对没有回报。

7.销售是靠业绩的，多劳多得，有能力的人肯努力的人业绩高，工资就高，同事之间工资差几倍，几十倍都有！

8.做销售的工资差距会相当大的，比如保险公司，业绩好的一个月可以拿到几十上百万，有的只有几千块钱，主要看各人的能力。毕竟拿几十上百万的人才是比较少的可能一家机构几百个人当中里有一到两个，但是只要能力稍强的拿几万的还是比较多的。这主要靠个人能力来说话，必须要签单，不签单是没有收入的。

9.【电话销售的浅规则】电话销售本身就是一个门槛低且体力脑力精力俱损的行业，与其说是“潜规则”不如叫做销售技巧或者“套路”。

前者是合理提供销售方案并让客户做出果断选择，后者则是违背客户意愿急于达到成交目的。

我的第一份工作可以讲讲，2012年在北京丰台区负责写字楼和住宅区的网络光线维护与安装。当覆盖率达到一定的比例时候，我被迫做起了电话销售，主要是新增客户和续费，销售工资开始和业绩挂钩，原本4000底薪变成了2500底薪+1500绩效。

由于竞争压力大，为了完成任务公司经常推出续费套餐，买一年送半年，两年送一年等，一个网络安装公司强行推出“父亲节，母亲节，劳动节等套餐活动”。

现在想起来和电商双十一双十二的套路一样，涨价在打折，但是这招很受用，我曾经一个续费客户一下续了10年，我当时都惊呆了。

和做保险销售的朋友也聊了一下，新人做保险的第一单的“潜规则”大部分都是自己或者家人亲属，现在做房产销售也是一样，一些技巧性的销售方式可以促进成交，但是前提还是要建立在不欺骗的基础上，恶劣的“潜规则”不要有。

10.销售环境复杂，但是正因为有这样复杂的环境，才能锻炼出百折不挠的性格，可能一个很内向的人，在做了销售后变得很健谈，可能一个很死磕的人，做了销售后学会放低底线，你的棱角会渐渐磨圆，为人出事都会灵变很多。做销售能和很多人打交道，自己的沟通能力也会渐渐得到提升，还能够增长自己的阅历。此外，销售需要接触大量客户，无形中也可以为自己积累一定的人脉。

11.【浅在客户跟踪】小丽是我跟的最久的一个客户，跟进了两年多，是我的一个老客户给我转介绍来的，家里的条件非常不错。

她和我那个老客户是多年的朋友，看到老客户为家人配置了保障，就想给老公和儿子也各自配置一份，当时她很主动的要了解产品，我也是对这两单寄予了厚望。

哪里知道，马上要签单的时候 ，她又反悔了，说回家商量商量再签，销售也不能太急啊，要给客户时间商量，这一商量就等了两年多，第一次说要买房子，没钱购置保障。

第二次说家里要装修，没有余钱，尽管我一直都知道这只是借口，但还是没有放弃，继续在跟进，直到上个月，小丽和我说，她家老公把钱，老公不同意，她就不购置了。

12.我是一名房产中介的经纪人，每天都要去踩楼盘或者带客户看房，碰到下雨天就在店里，手机联系好新老客户哪天去看房，这样的日子重复着一天又一天，真的是很辛苦的，不说每天都要爬楼，风吹日晒的在外面跑，还要担心签单，一个月签不到一个单，连吃饭都成问题了。所以跟客户能签单成功才是最开心的时候，再苦再累也值得了。

13.做销售这一行，同事之间竞争是非常激烈的。很多时候同事销的多了，就意味着你销的少，因为市场份额是相对固定的，这就和分饼一样。

但是，这种模式有时候是会变化的，因为有些时候需要同事之间相互配合，配合的好就可以共同得益。

比如我们在做药品销售过程中，第一同事之间对销售价格一定要有统一价格，不能搞互相压价竞争。第二原则上不能跨区域销售。这些都是基本原则。

不过有时候也会找同事唱双簧，让同事去药剂科打听某种药还有吗？想从他这里调剂一部分，公司没有货了。或者是在价格方面虚高点向他推销。然后我再去销售就会容易一些，当然利润是一定要分成，这种情况是比较特殊时期才能用的。非常少!

14.我们这个职场25个销售员，平时有组长带着谁有困难提出来共同想办法解决。谁有好的拓客经验分享出来，大家可以借鉴，这样使得团队作战士气较高。

在销售中遇到竞争是肯定的，内部每个组员之间互相赶帮超，这样你追我赶的把每月指标完成。组与组之间搞对抗赛，非常有竞争性。

每当我们完成一次挑战，处级经理组织大家好好聚一聚，玩一玩，大家都是最快乐的。我青春我释放，我成长我快乐！

15.作为一个销售新人，做好坚持的准备:了解市场，做好市场调研，有个坚韧的劲儿，咬住不放松。1.做市场首先不怕吃苦，坚持手勤，眼勤+嘴勤，再有跑得动不懒惰。

2.了解市场，同行类产品的对比，知道自己所卖商品的优劣势，知己知彼，方可获得先机。

3.善于沟通，不轻易放弃，以服务为主，感动客户。

4.成功是经历过n次的拒绝换来的。

16.做销售就是要有耐心，不是碰到顾客就能成交的。有些顾客要跟进很久才会成交，提前铺垫那个东西，每次来都跟他讲，偶尔也要聊一下家常。他想通了，喜欢了，就会买了。

我跟进最长的一个顾客，应该有半年时间。她的时间排的很满，是做培训学校的，还经常出差，每次来做护理都很累，就让她调理身体，给她推荐了产品。先给她检查血液，之后再配产品，好不容易那次才有时间做了，还是个大单。

17.今明两天公司新产品培训和7月份业务启动会。所以只在课间通过微信谈了两个客户，因为时间仓促，都没啥结果。

做销售就是这样，没有时间做业务，就没有签单的可能，没有单子就没有收入，从事这个行业，没有付出就一定不会有收获。

想要有收入就要做好销售，多多出门拜访，拓客，只有大量的客户资源才是这个行业长续发展的基础。坚持做，不轻言放弃，一定会有所收获。

辛丑年秋月小永整理於郑州。