“与狼共舞，尽显英雄本色”，知名男装品牌...

知名男装品牌七匹狼，高管李淑君离职、业绩下滑，近5年来，七匹狼的市值已经蒸发了200亿，负债更是达到30亿。曾经辉煌一时的男装巨头，靠一件“茄克”奠定了中国男装市场的地位，成为国内首家上市的男装企业，全国的门店超过4000家。如今却被海澜之家反超，七匹狼怎么会陨落至此呢？
 
七匹狼2020年前三季度营收21.7亿，下降12.2%；净利润仅剩5978.5万，暴跌69.8%。门店也关闭了上千家，仅剩2000多家。存货周转天数也由2012年的114天飙升至2019年的186天，增加了72天。七匹狼业绩节节下滑主要就是这3个方面原因：
 
1. 线上电商行业兴起导致线下市场萎靡。互联网购物的兴起，快速发展了线上品牌，不用实体店，没有房租，运营成本低，价格更便宜，产品更丰富，为消费者提供了更多的选择。
2. 国外品牌进军国内市场，少量多款，打造“快时尚”。导致品牌竞争激烈，库存增加。
3. 品牌自身缺乏创新力。像优衣库、ZARA等以用户需求为导向，能迅速推出迎合用户需求的产品，性价比高，符合大众消费。
 
七匹狼火遍全国的时候，还没有海澜之家、美特斯邦威这些品牌，而现在男装市场海澜之家是老大。海澜之家6000多家门店是怎么做的呢？
 
海澜之家是直管式加盟，发展线下门店，门店底下则是用户，也就是C端。把自己做成了一个产业平台，我们把它叫做S端，即产业。门店就是B端，就是企业了，企业连接的是C端用户，就是 S2B2C 模式。
 
如果你要加盟，投入100 万元的装修费，给海澜之家 100 万元的货品押金。签 5年合同，不干了货品押金可以退。相当于加盟一个店花了 100万元。然后员工招聘、店长培训、铺货、库存，以及所有店里的工作和经营，都由海澜之家来帮你管理，这样你就很省心了。
 
同时总部每天给门店结算46%的盈利分成，而且给门店做社群用户经营，让用户和门店关系更牢靠。为了提高竞争力，去打通产业链，外包给上游服装厂，要求每家工厂只做一款产品，如果这款产品卖不动，就会退回，逼着上游供应厂家去打造“爆品”。
 
然后做供应链采购联盟赋能，集中采购材料，降低成本，再把采购成本反过来赋能给终端门店，给消费者提供更高性价比的衣服。这样门店资产和库存都甩给了上游，而自己只做轻资产平台。
 
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除案例分析之外，《互联式盈利思维》教材中还讲解了：
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3、从卖产品到卖模式，S2B2C赋能模式摆脱重资产运营，整合上游，并购同行，赋能下游
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