公司VS平台，如何设计内部创业的加盟模式？

连锁复制的本质是复制，随着时代的不断迭代，复制的背后实际是复制人，为什么？

我们看看宗教：

宗教信仰，为什么可以统一服装，统一选址，统一行为举止，统一的祷告等等

你看看，佛教，统一的服装也就算了，还统一发型：光头。

所以从连锁的哲学来说：宗教是一种信仰的连锁

这种信仰，可以约束人的行为，让大家为同样的信仰相聚一起，这种力量是非常强大的，你看欧洲大多的战役都是因为宗教信仰冲突而发生的。

我们看看时代迭代：

拿我们中国来说，改革开放，大多人下海经商，供不应求，有商品就不怕没有买，但是现在是供过于求，产品过剩，消费者都在比较，这时候强调人的需求。

同样地，90后、00后的员工，不像以前70后、80后，更具有个性，因为以前饭都吃不饱，现在90和00后的长大是随着国家富强而吃饱喝足，没几个试过饿得慌。

所以，裸辞、个性张扬。

所以，单纯的雇佣制可能不太适用当下，多种机制设计就显得更有竞争力。

这就是今天要讨论的话题：连锁平台如何孵化创业？

这里涉及到两个词：复制与裂变，复制是总部在复制，裂变是加盟商和员工都可以在裂变，裂变更快，因为利益相关者从总部变成了员工和加盟商。

所以，机制尤为重要，设计好可以发展很快，设计不好，企业可能会崩盘。

而内部创业（内加盟）如何设计裂变，我们来看看：

加盟商加盟一家门店，维持3年还可以，那变成一份事业，需要进行职业规划，也就是加盟商也需要职业规划。

因为人，都会期待未来自己进步的样子，不管是消费者、员工、加盟商还是供应商。

这就是为什么有句话：人因梦想而伟大。梦想就是坚信规划的蓝图未来可期，促进人的一种源源不断的动力。

所以你身边听到的连锁平台，一般使命会围绕几点，围绕股东利益最大化，员工服务，以及终身服务消费者，同时还会衍生服务加盟商：打造1000个创业老板平台，或者为加盟商赚钱负责到底等等一系列的口号或者使命。

这是初心，也是道。

接下来我们谈谈术。

从广泛的招商加盟来说，很多连锁企业刚开始招商，第一个绕不开的话题就是：招商渠道，即加盟商从哪里来？

加盟商从哪里来？线上和线下来，线上有多个媒体传播，线下有峰会论坛、展会，联盟整合等等

其实招商是一种合作方式，很多企业忽略了，内部员工也可以是加盟商，为什么？

我们看看，内部员工具备几个非常适合做加盟商的特征：

第一个：认可企业

第二个：认可企业的价值观

第三个：很多能力企业已经培养了，有胜任的能力

第四个：跟随企业一段时间的员工，也有一定的启动资金

但是还需要进行筛选，一个是抗压能力，一个是意愿度，所以内部创业（内部加盟模式）需要设计，好的机制可以自身具备裂变的性质。

所以内部创业模式（内部加盟模式），可以总结一下的优势和亮点：

• 能够充分激发企业内部员工的综合能力
• 门店与总部之间的粘性很强
• 门店能够实现自我裂变

但是连锁总部必须具备一个能力：具有完整的门店运营管理团队，以及输出一套可复制的门店标准化。

同时比较适合门店需要持续向总部进行采购的连锁企业，这样锁定后期总部可以整合供应链，建立企业的核心竞争优势。

内部创业的裂变，像喜家德、百果园、西贝等很多连锁企业都在实践当中了，其实换个角度来看，他们的竞争优势不是在于人，而是在于培养人的标准和机制，以及晋升通道。