5G时代下美妆2020
有人将这一轮全球经济放缓，归结为没有促进社会生产力极大发展的新技术出现。而未来，5G技术很有可能成为全球经济重启的新动力。
2019年12月30日，由CIBE中国国际美博会主办、以“2020算法·重构青春——5G时代下的美妆新路”为主题的年度峰会在广州举行。
会上，CIBE中国国际美博会执行主席蔡永忠说：“我也不知道5G时代的美妆行业会怎么样，但我知道一定会有许多新技术和新趋势出现。”那即将到来的2020年，美妆行业又会有哪些新的趋势呢？
▲CIBE中国国际美博会执行主席 蔡永忠
2019年，欧莱雅说，要成为”全球首家美妆科技公司”；丸美集团CEO孙怀庆说，未来丸美要成为“一家科技驱动的企业”；伽蓝集团董事长郑春颖说：“现在，是科技驱动企业发展最重要的时代。”所以，安赐资本合伙人颜伟华认为：“科技，是美妆企业未来抓住流量迁移的关键。”
▲安赐资本合伙人 颜伟华
而从CBNData首席商业分析师李湘提供的数据来看，流量迁移的重要方向是下沉市场。2019年有近一半的线上化妆品消费者来自于下沉市场，且四线及以下城市的人均消费增速最高。
▲CBNData首席商业分析师 李湘
在品类上，有45%的中国女性更偏向于使用天然或草本原料的化妆品，像紫苏、积雪草、熊果苷、复活草和血橙便是今年最热门的草本元素；近年来，抗衰老产品呈现强劲增长，已经成为仅次于保湿产品的第二大品类，而且90后、95后已经成为主流消费人群，而他们更喜欢抗氧化、抗蓝光、抗糖等和抗衰老相关的衍生概念；除此之外，线上彩妆市场也在蓬勃发展，且变得更细分，更专业；另外，美容仪器和口服美容也在兴起。
2019年的另一大热点便是短视频和直播，而这又和下沉市场息息相关。据新榜总裁陈维宇介绍，在2019年，有62.6%的短视频是由村镇用户发布，总共发布了28亿条。而且在2020年，会有更多人将时间花在短视频和直播上。
▲新榜总裁 陈维宇
另外，电商平台们也看上了下沉市场这块大蛋糕。今年，京东成立了社交电商平台——京喜，希望用社交电商的方式，去开拓下沉市场。据京东京喜事业部美妆品类负责人陈文娜介绍，有别于以男性用户为主的京东平台，京喜的女性用户占比过半。所以这对于美妆品牌来说或许是个好的新渠道。
▲京东京喜事业部美妆品类负责人 陈文娜
从阿里巴巴1688家市场总经理虞芳分享的数据来看，虽然在中国美妆行业，90%都是中小企业，但在某些地方也初步形成了具有专业分工的产业集群。比如在1688的平台上，浙江义乌的彩妆销量今年提升了211%，其产品销往全球76个国家和地区；而山东作为美妆工具的重要产地，平度的假睫毛销量提升了356%，胶州的美妆蛋销量提升了251%。
▲阿里巴巴1688家市场总经理 虞芳
2019年的另一个关键词，便是私域流量。而关于其定义，腾讯广告新国货品效俱乐部项目运营负责人沈灵犀认为，商家可以免费地、随时地、反复地触达你的用户，才是真正的私域流量。而腾讯是积累私域流量最好的平台。
▲腾讯广告新国货品效俱乐部项目运营负责人 沈灵犀
除此之外，国货潮也是2019年不得不提的关键词。百雀羚总经理助理费琪文认为，90后、95后正逐渐成为化妆品消费主力，而这群充满自信的年轻人正是国货潮的重要推动力。
▲百雀羚总经理助理 费琪文
事实上，如今很多国货品牌的产品并不比国外的差，只是品牌力还不够。而作为国货的代表品牌，百雀羚希望将中国灿烂的传统文化和品牌相结合，所以它会和故宫、敦煌合作，将中国文化融入到产品中。
当然，2019年也有一群人过得不如意，那便是化妆品店的老板们。由于多渠道的分流，化妆品店的人流量大不如前。不过即便是在这样不景气的大背景下，也有化妆品店的生意做得红红火火，比如调色师。
调色师是一家彩妆集合店，其周末日均进店客流高达1.4万人次，堪比网红店。据调色师CEO彭瑶介绍，调色师对于进驻的品牌有“三无”要求，即无后台费用、无代销、无促销。调色师从不促销，一方面可以减少促销成本；另一方面是因为只有这样才能获得最真实的销售数据，从而对进驻品牌做出正确的分析。而且它也不想被消费者绑架。
▲调色师CEO 彭瑶
对于消费者，调色师善于抓住他们的购物心理，比如他们希望有小确幸、有100%试用、有试用自由。所以在调色师的店内，虽然有几千个SKU，但支持所有产品免费试用。而且消费者在试用的过程中，也不会有店员一直跟着。只有当消费者有需求是，店员才会上前提供专业指导。
除此之外，像樊文花、荟宝、植物医生这样的单品牌店也做得挺好。美美咨询集团董事长钱浅分析认为，它们之所以能成功，是因为将专业线和日化线的基因结合到一起，成了服务型零售。
▲美美咨询集团董事长 钱浅
2020年即将到来，无论对于品牌方、零售商，还是供应链上游企业，都是机遇与挑战并存的一年。而只有那些与时俱进的企业才能在5G时代下的美妆新路上走得更远。